Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży w Closely

Cześć!) Poszukujemy starszego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedażyKim jesteśmy: Closely to wszechstronna platforma zaangażowania sprzedażowego, która pomaga firmom automatyzować działania informacyjne za pośrednictwem głównych kanałów, takich jak LinkedIn i e-mail. Nasza platforma oferuje kompleksowy zestaw narzędzi do docierania do LinkedIn, pozyskiwania klientów za pośrednictwem poczty e-mail i zarządzania potencjalnymi klientami. Główne obowiązki: – Samodzielne przygotowywanie sekwencji poszukiwań; – Organizowanie spotkań pomiędzy potencjalnymi klientami a zespołem sprzedaży; – Zarządzanie i utrzymywanie rurociągu zainteresowanych potencjalnych klientów oraz angażowanie sprzedaży w kolejnych krokach;– Główni potencjalni klienci i klienci z branży SaaS, IT-Service, Fintech i HR;– Dostarczanie regularnych raportów na temat działań poszukiwawczych i wyników do Head of Growth;– Identyfikacja najlepszych praktyk w zakresie udoskonalania leadu firmy- podręcznik generacji.Główne KPI: – Śledzenie postępów w osiąganiu celu kwotowego (co miesiąc rezerwowane rozmowy demonstracyjne/spotkania).Kluczowe wymagania: – Ponad 2 lata doświadczenia jako Menedżer ds. Rozwoju Biznesu lub Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży z udokumentowanym doświadczeniem w przekraczaniu docelowych celów/ limity spotkań; – Doświadczenie w różnych strategiach docierania do odbiorców: podejście ABM, sprzedaż bazowa intencji, klasyczny zasięg masowy, wysoce spersonalizowane pozyskiwanie klientów; – Zrozumienie, jak pracować z narzędziami do automatyzacji sprzedaży; – Zrozumienie, jak działa rynek zaangażowania i automatyzacji sprzedaży będzie dodatkowym atutem. Ścisła aplikacja Przebieg:– I rozmowa z Head of Growth – 20 minut;– Zadanie testowe: na wykonanie 2 dni robocze – 2-4 godziny;– Informacja zwrotna z zadania z AE i Head of Growth – 45 minut;– Oferta pracy. Pakiet wynagrodzeń obejmuje: – Miesięczną opłatę ryczałtową; – System premiowy za pomyślnie zarezerwowane spotkanie.