Starszy analityk RevOps w Intellias

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з Intellias Anastazja Hladun Anastazja Hladun Starszy Specjalista ds. Dostarczania Talentów/Partner ds. Pozyskiwania Talentów/Rekruter IT/ Jak wygląda praca w firmie, w której największą wartością są ludzie? Zatrudniając ponad 3200 pracowników na pokładzie, Intellias pielęgnuje kulturę kontaktu międzyludzkiego. Dołącz do nas i ciesz się pracą w naprawdę troskliwym i przyjaznym środowisku! Opis projektu: Będąc jedną z najszybciej rozwijających się firm IT na Ukrainie w ostatnich latach, Intellias zamierza kontynuować swoje szybkie skalowanie z dużą szybkością. Wymaga to nie tylko najwyższej jakości realizacji sprzedaży w przypadku stale rosnącego przepływu nowych klientów, ale także najwyższej jakości doskonałości, wydajności i skuteczności w operacjach sprzedażowych oraz umożliwienia zapewnienia sukcesu klienta. Jako członek zespołu ds. operacji sprzedaży Twoim zadaniem będzie wspieranie procesów i zasad niezbędnymi danymi, analizami, metrykami, badaniami, spostrzeżeniami i dokumentacją, aby mieć pewność, że nasze decyzje opierają się na danych, nasze zasady są konkretne i skupione, a nasze procesy posiadają system wczesnego ostrzegania umożliwiający wykrywanie i łagodzenie różnych trendów, co skutkuje rosnącym sukcesem klientów.Wymagania:Wykształcenie wyższe z zakresu matematyki, statystyki, ekonomii lub biznesu.Co najmniej 5 lat doświadczenia analitycznego w sprzedaży i rozwoju biznesu w dużych organizacjach ponad 1000 pracowników z zespołem sprzedaży B2B składającym się z nie mniej niż 30 specjalistów ds. sprzedaży. Doświadczenie zawodowe w międzynarodowym, globalnym biznesie cyfrowym (preferowane), konsultingu (preferowany Big4) lub w innych profesjonalnych usługach. Silne nastawienie analityczne, umiejętność analizowania złożonych zbiorów danych, tworzenia wnikliwych raportów i dashboardów oraz przedstawiania ustaleń kierownictwu wyższego szczebla w celu informowania i wspierają podejmowanie decyzji w oparciu o dane.Doskonałe umiejętności obsługi PowerBI, Excel, PowerPoint i Think-Cell.Znajomość technik analizy statystycznej, takich jak analiza regresji, analiza korelacji i testowanie hipotez, jest ważna przy analizie danych sprzedażowych oraz identyfikowaniu trendów i wzorców . Biegłość w technikach modelowania danych, takich jak normalizacja danych i modelowanie relacji między jednostkami, może pomóc analitykowi operacyjnemu sprzedaży w projektowaniu i optymalizacji baz danych sprzedaży. Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu procesem rozwoju i doskonalenia złożonych modeli analitycznych. Silne umiejętności zarządzania projektami , w tym jednoczesne zarządzanie wieloma projektami i terminową ich realizację. Znajomość systemów CRM, prognozowania sprzedaży i zarządzania rurociągami. Doświadczenie w zarządzaniu obszarem sprzedaży, planowaniu wynagrodzeń sprzedaży i analityce sprzedaży. Dodatkowym atutem będzie znajomość metod sprzedażytakich jak Miller Heiman Strategic Selling, MEDDIC lub SPIN Selling.Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, umiejętność współpracy z wyższą kadrą kierowniczą i zespołami interdyscyplinarnymi oraz budowania silnych relacji z interesariuszami.Doskonała dbałość o szczegóły i umiejętności organizacyjne.Upper- Znajomość języka angielskiego na poziomie średniozaawansowanym jest koniecznością, preferowany jest poziom zaawansowany. Wykształcenie wyższe: tytuł magistra Obowiązki: Analizowanie danych i wskaźników sprzedażowych w celu zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy wyników i efektywności sprzedaży. Dostarczanie regularnej aktualizacji, spostrzeżeń, badań i wniosków analitycznych kierownictwu wyższego szczebla na temat wyników sprzedaży i efektywność w dalszym podejmowaniu decyzji.Tworzyj modele analityczne, aby zapewnić przewidywalne wyniki sprzedaży i przychody firmy na wszystkich poziomach: działań sprzedażowych, strategii wygrywania transakcji i przeglądów rurociągów.Tworzyj, utrzymuj i stale ulepszaj raporty sprzedaży i pulpity nawigacyjne PowerBI do śledzenia i komunikować kluczowe wskaźniki wydajności sprzedaży, wzorce zachowań i trendy. Współpracować z zespołami wielofunkcyjnymi, w tym sprzedażą, marketingiem, finansami i operacjami, w celu optymalizacji analiz w celu zwiększenia wzrostu przychodów. Wykonywanie analiz i modelowania danych w celu wsparcia prognozowania, budżetowania i KPI -ustalanie procesów.Przygotowywanie zbiorów danych wspierających rozwój strategii G2M, w tym definicję ICP i ocenę Kont Docelowych.Opracowywanie i wdrażanie programów szkoleniowych dla zespołów sprzedażowych w zakresie analityki sprzedażowej, narzędzi i najlepszych praktyk.Bądź na bieżąco z trendami branżowymi i pojawiającymi się technologiami związanymi z operacjami sprzedażowymi i analizę danych oraz w stosownych przypadkach formułuje zalecenia dotyczące przyjęcia. Sprawdza krzyżowo i zatwierdza dane w CRM i innych systemach, raportach sprzedaży, budżetach i raportach wyników. Pomoc w przygotowaniu materiałów metodologicznych, podsumowujących i prezentacyjnych w celu wsparcia i umożliwienia funkcji sprzedaży. Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Фінанси і Продажі Галузі ІТ-послуги та ІТ Консалтинг