Starszy analityk RevOps w Intellias

Starszy analityk RevOps

віддалено

Jak to jest pracować w firmie, w której ludzie są największą wartością? Zatrudniając ponad 3 200 pracowników na pokładzie, Intellias pielęgnuje kulturę kontaktu międzyludzkiego. Dołącz do nas i ciesz się pracą w naprawdę troskliwym i przyjaznym środowisku!

Jaki projekt dla Ciebie mamy

Być jednym z najszybciej rozwijających się firm IT na Ukrainie w ostatnich latach, Intellias zamierza kontynuować swoje szybkie skalowanie z dużą szybkością. Wymaga to nie tylko najwyższej jakości realizacji w dziale sprzedaży w przypadku stale rosnącego przepływu nowych klientów, ale także najwyższej jakości, wydajności i skuteczności w operacjach sprzedażowych oraz umożliwienia zapewnienia sukcesu klienta. Jako członek zespołu ds. operacji sprzedaży Twoim zadaniem będzie wspieranie procesów i zasad niezbędnymi danymi, analizami, metrykami, badaniami, spostrzeżeniami i dokumentacją, aby mieć pewność, że nasze decyzje opierają się na danych, a nasze zasady są konkretne i skoncentrowany, a nasze procesy posiadają system wczesnego ostrzegania, który pozwala wykrywać różne trendy i przynosić im korzyści/łagodzić je, co skutkuje rosnącym sukcesem klientów.

Czego potrzebujesz

• Wykształcenie wyższe z zakresu matematyki, statystyki, ekonomii lub biznesu.
• Co najmniej 5 lat doświadczenia analitycznego w sprzedaży i rozwoju biznesu w dużych organizacjach, ponad 1000 pracowników w zespole sprzedaży B2B składającym się z nie mniej niż 30 specjalistów ds. sprzedaży.
• Doświadczenie zawodowe w międzynarodowym, globalnym biznesie cyfrowym (preferowane), konsultingu (preferowane Big4) lub innych usługach profesjonalnych.
• Silne nastawienie analityczne, umiejętność analizowania złożonych zbiorów danych, tworzenia wnikliwych raportów i pulpitów nawigacyjnych oraz przedstawiania wniosków wyższej kadrze kierowniczej w celu informowania i wspierania podejmowania decyzji opartych na danych.
• Doskonała znajomość PowerBI, Excel, PowerPoint i Think-Cell.
• Znajomość technik analizy statystycznej, takich jak analiza regresji, analiza korelacji i testowanie hipotez, jest ważna przy analizowaniu danych sprzedażowych oraz identyfikowaniu trendów i wzorców.
• Biegłość w technikach modelowania danych, takich jak normalizacja danych i modelowanie relacji między podmiotami, może pomóc analitykowi ds. operacji sprzedaży w projektowaniu i optymalizacji baz danych sprzedaży.
• Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu procesem rozwoju i doskonalenia złożonych modeli analitycznych.
• Silne umiejętności zarządzania projektami, w tym jednoczesne zarządzanie wieloma projektami i dostarczanie ich na czas i w terminach.
• Znajomość systemów CRM, prognozowania sprzedaży i zarządzania rurociągami.
• Doświadczenie w zarządzaniu obszarem sprzedaży, planowaniu wynagrodzeń za sprzedaż i analityce sprzedaży.
• Dodatkowym atutem będzie znajomość metodyk sprzedaży takich jak Miller Heiman Strategic Selling, MEDDIC czy SPIN Selling.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, w tym umiejętność współpracy z kierownictwem wyższego szczebla i zespołami interdyscyplinarnymi oraz budowania silnych relacji z interesariuszami.
• Doskonała dbałość o szczegóły i umiejętności organizacyjne.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie średnio zaawansowanym jest koniecznością, preferowana jest znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym.

Co będziesz robić

1. Analizuj dane i wskaźniki sprzedaży, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy wyników i efektywności sprzedaży.
2. Zapewniaj kierownictwu wyższego szczebla regularne aktualizacje, spostrzeżenia, badania i wnioski analityczne na temat wyników i efektywności sprzedaży na potrzeby dalszego podejmowania decyzji.
3. Opracuj modele analityczne, aby zapewnić przewidywalne wyniki sprzedaży i przychody firmy na wszystkich poziomach: działań sprzedażowych, strategii wygrywania transakcji i przeglądów rurociągów.
4. Twórz, utrzymuj i stale ulepszaj raporty i pulpity nawigacyjne sprzedaży PowerBI w celu śledzenia i komunikowania kluczowych wskaźników wydajności sprzedaży, wzorców zachowań i trendów.
5. Współpracuj z zespołami o różnych funkcjach, w tym ze sprzedażą, marketingiem, finansami i operacjami, aby optymalizować analitykę w celu zwiększania przychodów.
6. Przeprowadzaj analizę i modelowanie danych w celu wsparcia procesów prognozowania, budżetowania i ustalania kluczowych wskaźników wydajności.
7. Przygotuj zestawy danych w celu wsparcia rozwoju strategii G2M, w tym definicji ICP i oceny kont docelowych.
8. Opracowuj i wdrażaj programy szkoleniowe dla zespołów sprzedaży w zakresie analityki sprzedaży, narzędzi i najlepszych praktyk.
9. Bądź na bieżąco z trendami w branży i nowymi technologiami związanymi z operacjami sprzedażowymi i analizą danych, a w stosownych przypadkach przedstawiaj zalecenia dotyczące wdrożenia.
10. Sprawdzaj i sprawdzaj dane w CRM i innych systemach, raportach sprzedaży, budżetach i raportach wyników.
11. Pomoc w przygotowaniu materiałów metodologicznych, podsumowujących i prezentacyjnych wspierających i umożliwiających funkcjonowanie funkcji sprzedażowej.

Jak to jest pracować w firmie Intellias

W firmie Intellias, gdzie technologia zajmuje centralne miejsce, ludzie zawsze są przed procesami. Naszym celem jest tworzenie środowiska opartego na technologii, które umożliwia jednostkom odblokowanie ich prawdziwego potencjału i osiągnięcie niezwykłych wyników. Nasze spersonalizowane świadczenia nie tylko traktują priorytetowo Twoje dobre samopoczucie, ale także wspierają Twój rozwój zawodowy, dzięki czemu ta szansa jest idealna dla entuzjastów technologii takich jak Ty.

W firmie Intellias dokładamy wszelkich starań, aby być pracodawcą zapewniającym równe szanse, promującym równość, różnorodność i włączenie społeczne. Witamy i świętujemy różnice wszystkich kwalifikujących się kandydatów. Dołącz do Intellias, aby rozpocząć karierę, w której Twoje wyjątkowe perspektywy będą nie tylko cenione, ale także kluczowe dla naszego sukcesu.