Starszy analityk RevOps w Intellias

Starszy analityk RevOps

віддалено

Jak to jest pracować w firmie, w której ludzie są największą wartością? Zatrudniając ponad 3 200 pracowników na pokładzie, Intellias pielęgnuje kulturę kontaktu międzyludzkiego. Dołącz do nas i ciesz się pracą w naprawdę troskliwym i przyjaznym środowisku!

Jaki projekt mamy dla Ciebie

Bycie jedną z najszybciej rozwijających się firm IT na świecie W ostatnich latach na Ukrainie Intellias zamierza kontynuować swoje szybkie skalowanie z dużą szybkością. Wymaga to nie tylko najwyższej jakości realizacji w dziale sprzedaży w przypadku stale rosnącego przepływu nowych klientów, ale także najwyższej jakości, wydajności i skuteczności w operacjach sprzedażowych oraz umożliwienia zapewnienia sukcesu klienta. Jako członek zespołu ds. operacji sprzedaży Twoim zadaniem będzie wspieranie procesów i zasad niezbędnymi danymi, analizami, metrykami, badaniami, spostrzeżeniami i dokumentacją, aby mieć pewność, że nasze decyzje opierają się na danych, a nasze zasady są konkretne i skoncentrowany, a nasze procesy posiadają system wczesnego ostrzegania, który pozwala wykrywać różne trendy i przynosić im korzyści/łagodzić je, co skutkuje rosnącym sukcesem klientów.

Co będziesz robić

• Analizuj dane i wskaźniki sprzedaży, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy wyników i efektywności sprzedaży.
• Zapewniaj kierownictwu wyższego szczebla regularne aktualizacje, spostrzeżenia, badania i wnioski analityczne na temat wyników i efektywności sprzedaży na potrzeby dalszego podejmowania decyzji.
• Opracuj modele analityczne, aby zapewnić przewidywalne wyniki sprzedaży i przychody firmy na wszystkich poziomach: działań sprzedażowych, strategii wygrywania transakcji i przeglądów rurociągów.
• Twórz, utrzymuj i stale ulepszaj raporty i pulpity nawigacyjne sprzedaży PowerBI w celu śledzenia i komunikowania kluczowych wskaźników wydajności sprzedaży, wzorców zachowań i trendów.
• Współpracuj z zespołami o różnych funkcjach, w tym ze sprzedażą, marketingiem, finansami i operacjami, aby optymalizować analitykę w celu zwiększania przychodów.
• Przeprowadzaj analizę i modelowanie danych w celu wsparcia procesów prognozowania, budżetowania i ustalania kluczowych wskaźników wydajności.
• Przygotuj zestawy danych w celu wsparcia rozwoju strategii G2M, w tym definicji ICP i oceny kont docelowych.
• Opracowuj i wdrażaj programy szkoleniowe dla zespołów sprzedaży w zakresie analityki sprzedaży, narzędzi i najlepszych praktyk.
• Bądź na bieżąco z trendami w branży i nowymi technologiami związanymi z operacjami sprzedażowymi i analizą danych, a w stosownych przypadkach przedstawiaj zalecenia dotyczące wdrożenia.
• Sprawdzaj i sprawdzaj dane w CRM i innych systemach, raportach sprzedaży, budżetach i raportach wyników.
• Pomoc w przygotowaniu materiałów metodologicznych, podsumowujących i prezentacyjnych wspierających i umożliwiających funkcjonowanie funkcji sprzedażowej.

Czego potrzebujesz

• Wykształcenie wyższe z zakresu matematyki, statystyki, ekonomii lub biznesu.
• Co najmniej 5 lat doświadczenia analitycznego w sprzedaży i szeroko rozumianym rozwoju biznesu. organizacje, ponad 1000 pracowników z zespołem sprzedaży B2B składającym się z nie mniej niż 30 specjalistów ds. sprzedaży.
• Doświadczenie zawodowe w międzynarodowym, globalnym biznesie cyfrowym (preferowane), konsultingu (preferowane Big4) lub innych usługach profesjonalnych.
• Silnyg analityczny sposób myślenia, umiejętność analizowania złożonych zbiorów danych, tworzenia wnikliwych raportów i pulpitów nawigacyjnych oraz przedstawiania wniosków wyższej kadrze kierowniczej w celu informowania i wspierania podejmowania decyzji opartych na danych.
• Doskonała znajomość PowerBI, Excel, PowerPoint i Think-Cell.
• Znajomość technik analizy statystycznej, takich jak analiza regresji, analiza korelacji i testowanie hipotez, jest ważna przy analizowaniu danych sprzedażowych oraz identyfikowaniu trendów i wzorców.
• Biegłość w technikach modelowania danych, takich jak normalizacja danych i modelowanie relacji między jednostkami, może pomóc analitykowi ds. operacji sprzedaży w projektowaniu i optymalizacji baz danych sprzedaży.
• Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu procesem rozwoju i doskonalenia złożonych modeli analitycznych.
• Silne umiejętności zarządzania projektami, w tym jednoczesne zarządzanie wieloma projektami i dostarczanie ich na czas i w terminach.
• Znajomość systemów CRM, prognozowania sprzedaży i zarządzania rurociągami.
• Doświadczenie w zarządzaniu obszarem sprzedaży, planowaniu wynagrodzeń za sprzedaż i analityce sprzedaży.
• Dodatkowym atutem będzie znajomość metodologii sprzedaży takich jak Miller Heiman Strategic Selling, MEDDIC czy SPIN Selling.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, w tym umiejętność współpracy z kierownictwem wyższego szczebla i zespołami interdyscyplinarnymi oraz budowania silnych relacji z interesariuszami.
• Doskonała dbałość o szczegóły i umiejętności organizacyjne.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie średniozaawansowanym jest koniecznością, preferowana jest znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym.

Wykształcenie wyższe: tytuł magistra.

Jak wygląda praca w firmie Intellias

W firmie Intellias wierzymy, że oferowane przez nas świadczenia odzwierciedlają nasze podstawowe wartości. Tworząc komfortową atmosferę w naszym zespole, umożliwiamy poszczególnym osobom uwolnienie ich prawdziwego potencjału i osiągnięcie wyjątkowych wyników. Dlatego oferujemy szereg benefitów, które wspierają Twoje dobre samopoczucie i sprzyjają rozwojowi zawodowemu.

W firmie Intellias dokładamy wszelkich starań, aby być pracodawcą zapewniającym równe szanse, promującym równość, różnorodność i włączenie społeczne. Witamy i świętujemy różnice wszystkich kwalifikujących się kandydatów. Dołącz do Intellias, aby rozpocząć karierę, w której Twoje wyjątkowe perspektywy będą nie tylko cenione, ale także kluczowe dla naszego sukcesu.