Starszy Menedżer ds. Operacji Sprzedaży w Outreach

Nasz sukces zależy od budowania zespołów składających się z osób z różnych środowisk i doświadczeń, które potrafią wznieść się na wyższy poziom założeń i pomysłów dzięki świeżej perspektywie. Naszym celem jest zatrudnianie całego człowieka, a nie tylko CV. W tym celu poszukujemy zróżnicowanej puli kandydatów, w tym kandydatów z grup historycznie marginalizowanych. Zapraszamy do aplikowania nawet jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich wymagań wymienionych poniżej. Nie chcemy, aby kilka linijek w opisie stanowiska przeszkodziło nam w spotkaniu z Tobą. RoleOutreach jest liderem oprogramowania do realizacji sprzedaży i jedną z najszybciej rozwijających się firm technologicznych w kraju. Outreach poszukuje osoby na stanowisko: strategiczny, zorientowany na wyniki starszy menedżer ds. operacji sprzedaży, aby dołączyć do globalnego zespołu ds. operacji skarbowych. Jako lider w branży oczekujemy, że starszy menedżer ds. operacji skarbowych będzie zapewniał doskonałość operacyjną naszej organizacji, działając jako partner biznesowy w segmencie przedsiębiorstw i zarządzając zespołem partnerów biznesowych współpracujących z wiceprezesami ds. sprzedaży i CX oraz kierując realizacja planu rocznego w każdym segmencie. Idealny kandydat odnajduje się w dynamicznym środowisku, czerpie radość z kreatywnego i skalowalnego rozwiązywania problemów oraz jest nastawiony na działanie i wyniki. Osoba na tym stanowisku podlega starszemu dyrektorowi ds. operacji skarbowych. Do kluczowych obowiązków należy między innymi nadzorowanie Partnerzy biznesowi ds. operacji sprzedaży, którzy są odpowiedzialni za realizację planu GTM w każdym ze swoich segmentów. Zarządzają globalną prognozą New ARR i prognozami utrzymania. Organizują projekt i wdrażanie wszystkich aspektów planu Go-To-Market dla dopasowanego segmentu sprzedaży w ramach rocznej sprzedaży. cykl planowania strategii. Obejmuje to segmentację kont, alokację zasobów, przydzielanie terytoriów itp. Dążenie do doskonałości w zarządzaniu prognozami, aby zapewnić trwały, przewidywalny wzrost we wszystkich jednostkach biznesowych, a także własne cotygodniowe rozmowy dotyczące prognoz. Tworzenie prezentacji dla kadry kierowniczej na potrzeby przeglądów przywództwa lokalnego i globalnego; organizuj kwartalne przeglądy biznesowe. Zarządzaj rytmem operacyjnym firmy i kieruj rytmem do Organizacji Sprzedaży. Nadzoruj wyznaczone programy strategiczne. Kwalifikacje podstawowe. Ponad 8 lat doświadczenia w procesach sprzedaży/operacji przychodowych (przypisywanie kont, pytania dotyczące zasad, hierarchie rodziców/dzieci). Ponad rok jako menedżer ds. ludzi. Znakomity problem. umiejętności rozwiązywania problemów i umiejętności analityczne z możliwością przekładania złożonych pomysłów/danych na przydatne spostrzeżenia. Silne umiejętności komunikacji i prezentacji. Solidne zrozumienie branży technologicznej i świata SaaS oraz widoczna wiedza i zrozumienie dyscyplin sprzedaży. Solidne funkcjonalne zrozumienie Salesforce.com CRM; duże doświadczenie w tworzeniu i utrzymywaniu raportów i dashboardów (doświadczenie w Tableau będzie plusem) Zaangażowanie w doprowadzenie spraw do praktycznych rezultatów Elastyczny gracz w zespole, z nastawieniem na działanie Umiejętność zrównoważenia ostrej koncentracji na mierzalnych wynikach z głęboką i prawdziwą empatią dla ludzi, klientów, i biznesowy Energiczny, z poczuciem humoru, umiejętność pracy z szeroką gamą osobowości. Jest to stanowisko praktyczne; idealny kandydat musi chcieć „zakasać rękawy”. Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 140 000–180 000 dolarów. Możesz także otrzymać wynagrodzenie motywacyjne, premię, ograniczone jednostki magazynowe i świadczenia. Rzeczywiste wynagrodzenie opiera się na takich czynnikach, jak umiejętności, kwalifikacje i doświadczenie kandydata. Mamy również strukturę wynagrodzeń opartą na lokalizacji; oferta dla kandydatów w innych lokalizacjach może być inna. Dlaczego Ci się tutaj spodoba? Bogata opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna dla pracowników zatrudnionych na pełen etat i osób na ich utrzymaniu Elastyczny czas wolny 401 tys., który pomoże Ci zaoszczędzić na przyszłość Programy różnorodności i integracji które promują grupy zasobów pracowniczych, takie jak OWN+ (sieć pomocy dla kobiet), Adelante (społeczność Latinx), OBX (społeczność Outreach Black Connection), Mosaic (społeczność AAPI), Pride (LGBTQIA+), Gender+, społeczność osób niepełnosprawnych i program urlopów rodzicielskich dla weteranów/wojskowych obejmuje to nie tylko przedłużony urlop, ale także opcję płatnej pielęgniarki nocnej i stopniowy powrót do pracy Świadczenia z tytułu niepłodności/usług wspomaganego rozrodu Premie za polecenia pracowników, aby zachęcić do dodawania nowych, wspaniałych osób do zespołu Plus, nieograniczone przekąski i napoje w naszej kuchni Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, status weterana lub niepełnosprawność. Pokaż więcej Pokaż mniej Должностной уровень Руководитель среднего звена Тип занятости Полный раб очий день Должностные обязанности Продажи i Развитие бизнеса Отрасли Разработка программного обеспечения