Starszy Menedżer ds. Kluczowych Klientów w STADA

STADA to międzynarodowa firma, światowy producent farmaceutyków. Siedziba firmy mieści się w Bad Philbel (Niemcy). Ponad 12 000 pracowników na całym świecie tworzy zespół ONE STADA. Od 125 lat naszą misją jest dbanie o zdrowie ludzi jako zaufany partner.

MOŻLIWOŚCI W STADA

Zapewniamy naszym pracownikom możliwość rozwoju zawodowego i osobistego, doskonalenia oraz zdobywania nowych umiejętności i doświadczenia zawodowego. Poszukujemy energicznego, zorganizowanego i odpowiedzialnego specjalisty, który dołączy do naszego zespołu na stanowisku Senior Key Account Manager.

Główne obowiązki:

• Prowadzenie wspólnego planowania z kluczowymi klientami i opracowywanie planu wejścia do kanału FMCG.
• Zarządzanie ustaleniami handlowymi: premiami, promocjami, usługami marketingowymi, zapewnianie efektywności ekonomicznej (P&L, G2N, ROI).
• Planuj i realizuj sprzedaż według klienta/kanału, śledź salda, sprzedaż na półkach i proponuj działania korygujące.
• Opracuj „zarządzaną półkę” (CATMAN): koordynuj planogramy, optymalizuj asortyment, wprowadzaj nowe pozycje.
• Wzmocnij obecność e-commerce: treść, widoczność, oceny, promocje i promocje.
• Przygotuj przeglądy analityczne dla zarządu: postęp transakcji, wyniki promocji i rekomendacje.
• Koordynacja obiegu dokumentów i zgodności z politykami firmy.
• Mentoring zespołu KAM: ustalanie priorytetów, rozwój kompetencji, współpraca z marketingiem, trade marketingiem i finansami.

Wymagania dla kandydata:

• Wykształcenie wyższe (ekonomia, zarządzanie, marketing lub pokrewne).
• Ponad 5 lat doświadczenia w Key Account Management/Senior KAM w branży farmaceutycznej, OTC lub FMCG; udokumentowane doświadczenie we współpracy z wiodącymi sieciami.
• Doświadczenie w e-commerce/e-aptekacji: treść, konwersje, promocja i ocena wyników.
• Pewne umiejętności handlowe: kalkulacja marży, budżetowanie, bilans wolumenowy i rentowności.
• Zarządzanie kategoriami: planogramy, asortyment, ceny, nowości.
• Silne umiejętności analityczne, dbałość o dane, uzasadnione decyzje.
• Doświadczenie w negocjacjach na poziomie zarządzania siecią, nastawienie na długoterminową perspektywę partnerstwo.
• Języki: ukraiński — biegle; Angielski - średniozaawansowany+.

Oferujemy:

• Urzędowe zatrudnienie oraz pełne wsparcie rzeczowe i techniczne.
• Konkurencyjne wynagrodzenie i przejrzysty system premiowy.
• Samochód służbowy i komunikację mobilną.
• Ubezpieczenie zdrowotne i na życie.