Starszy Menedżer ds. Rozwoju Biznesu IT/Kierownik Sprzedaży w ABNK Premium Systems

Szukamy wykwalifikowanego kandydata na to stanowisko. Stanowisko wymaga minimum 5-letniego doświadczenia i udanej historii pozyskiwania nowych klientów i sprzedaży usług IT, w szczególności w zakresie tworzenia aplikacji na zamówienie, rozwoju aplikacji mobilnych/sieciowych/komputerów stacjonarnych/Xbox, UI/UX, chmury, uczenia maszynowego, AI, Analityka danych i inteligentna automatyzacja.

Kluczowe obszary: pozyskiwanie nowych klientów, budowanie procesów, zorientowanie na wyniki, rozwój działu sprzedaży.

Wymagania:

- Ponad 5 lat doświadczenia jako menadżer sprzedaży w outsourcingu IT i outstaff

- Zaawansowana znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (B2/C1 poziom)

- Doświadczenie w zakresie procesów sprzedaży w pełnym cyklu (od generowania leadów do finalizacji transakcji)

- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży, w tym udokumentowane doświadczenie w zamykaniu transakcji

- Doświadczenie w nadzorowaniu i zwiększaniu kluczowych wskaźników wydajności sprzedaży

- Doświadczenie w spersonalizowanych działaniach wychodzących

- Doświadczenie z oprogramowaniem CRM i narzędziami do automatyzacji

- Umiejętność tworzyć strategie sprzedaży i zarządzać lejkami sprzedaży

- Umiejętność budowania i utrzymywania skutecznych relacji z zespołem, klientami i partnerami biznesowymi

- Umiejętność identyfikowania bolesnych punktów klientów i znajdowania rozwiązań skuteczne rozwiązania spełniające wymagania klienta

- Umiejętności techniczne do tworzenia propozycji i przemówień

- Zrozumienie tworzenia stron internetowych, aplikacji internetowych i projektowania stron internetowych

- Zrozumienie tworzenie wieloplatformowych aplikacji mobilnych

- Silne umiejętności negocjacyjne, zdolność adaptacji i elastyczność

- Osobista motywacja, orientacja na wyniki i odpowiedzialność

- Sieć potencjału klienci z Europy, USA, Kanady, Australii

Zadania:

- Prowadzenie spotkań online z potencjalnymi i obecnymi klientami

p>

- Identyfikowanie problemów i potrzeb potencjalnych klientów, pełnienie roli głównego kontaktu z przychodzącymi leadami oraz współpraca z menadżerami generowania leadów

- Tworzenie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedażowych wpływających na procesy, wykorzystując techniczne umiejętności tworzenia propozycji i znajdowania rozwiązań spełniających wymagania klienta

- Uczestnictwo w wyborze rozwiązań od deweloperów i bycie na bieżąco z najnowszymi zasadami i technologiami deweloperskimi

- Wyszukiwanie i kwalifikacja potencjalnych klientów, ożywianie partnerstw z byłymi klientami

- Pisanie ofert dla potencjalnych klientów na różnych platformach i prezentacja usług naszej firmy

- Śledzenie i negocjacje z potencjalnymi klientami do zawarcia transakcji i osiągaj cele sprzedażowe

- Realizuj cele i ustalaj priorytety dzięki sprawnym umiejętnościom organizacyjnym i zarządzaniu czasem

- Zarządzanie zespołem składającym się z menedżerów generowania leadów i specjalistów ds. marketingu

- Wyznaczanie KPI i ułatwianie wewnętrznych spotkań zespołu sprzedaży i marketingu

- Dosprzedaż i zwiększanie stawek u istniejących klientów

Korzyści:

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe (w oparciu o Twoje preferencje) + Premie (otrzymujesz % za każdą nową Abonament/umowę)

• Flex elastyczne godziny pracy dostosowane do Twojego harmonogramu

• Możliwość wyboru optymalnych praktyk sprzedażowych

• Płatne urlopy trwające 21 dni kalendarzowych i zwolnienia chorobowe (10 dni)

• Pracuj na rynku międzynarodowym (Ameryka i Europa) w renomowanej firmie IT

• Wyjątkowa szansa na rozwój zawodowy: Będziesz miał zaszczyt blisko współpracować z naszym dyrektorem generalnym/CTO/założycielem, który będzie wspierał Twój rozwój i sukces zawodowy

•Udział w konferencjach branżowych, ciągłe szkolenia sprzedażowe i negocjacyjne w celu rozwoju zawodowego

• Konkurencyjne wynagrodzenie zgodne z Twoimi kwalifikacjami i umiejętnościami

• Bezpłatny język angielski zajęcia (online)

• Rekompensaty za treningi sportowe

• Usługi księgowe świadczone przez wysoko wykwalifikowanego specjalistę

• Przyjazny i wykwalifikowany zespół, którego warto być częścią .