Starszy Globalny Dyrektor Sprzedaży w COMO Hotels and Resorts

Starszy globalny dyrektor ds. sprzedaży na Amerykę GŁÓWNY MANDAT:Odpowiedzialny za osiągnięcie i przekroczenie budżetowanych przychodów przypisanego rynku geograficznego we wszystkich obiektach w COMO Hotel and Resorts (CHR). Zapewnienie przywództwa sprzedaży i skupienie zespołu na maksymalizacji możliwości w zakresie napędzania konwersji biznesowej w regionie przydzielony rynek geograficzny. Utrzymywanie i zwiększanie istniejących rachunków biznesowych, a także rozwijanie nowej działalności i strumieni przychodów poprzez nowe programy partnerskie. Zwiększanie świadomości marki COMO na rynku. Bądź świadomy handlowo trendów rynkowych i utrzymuj aktualną wiedzę zmian gospodarczych, społecznych, technologicznych i prawnych, które mają wpływ na działalność biznesową. OBOWIĄZKI: Zarządzanie: • Generowanie rocznej mapy drogowej dotyczącej działań strategicznych na wyznaczonych rynkach geograficznych, niezbędnych do osiągnięcia i przekroczenia całkowitego budżetu przychodów. • Kierowanie zespołem amerykańskim w zakresie wykorzystania Platforma Cendyn Salesforce AccountManagement zapewniająca aktualizację odpowiednich działań sprzedażowych w cotygodniowych i miesięcznych raportach. • Kieruj zespołem w zakresie zarządzania klientami, kluczowymi partnerstwami i dystrybucją w celu zwiększenia udziału w rynku dla CHR. • Utrzymuj doskonałe relacje robocze ze wszystkimi zespołami sprzedaży i marketingu nieruchomości, dyrektorami generalnymi poprzez regularne comiesięczne spotkania sprzedażowe. • Zapewnij przywództwo i zoptymalizuj produktywność w nadzorowaniu Globalnego Dyrektora Sprzedaży – Region Zachodni i Ameryka Północna – w celu maksymalizacji produktywności. • Prezentuj pozytywne i profesjonalne podejście zarówno do klientów, jak i współpracowników, aby promować wartość firmy i wizerunek marki CHR.Sales • Zarządzanie i kierowanie strategią dla kluczowych klientów, potencjalnych klientów i partnerstw w segmentach rynku hurtowego, korporacyjnego, konsorcjów i MICE. • Opracowywanie i przyczynianie się do rozwoju rocznych planów globalnej sprzedaży na przypisanych rynkach geograficznych, we współpracy z wiceprezesem DOSM klastra handlowego i nieruchomości, aby osiągnąć cele w zakresie przychodów. • Zdobyć większy udział w rynku i zwiększyć przychody poprzez regionalne i globalne inicjatywy we współpracy z DOSM i zespołami sprzedaży klastrów nieruchomości. • Organizuj, planuj i wdrażaj działania angażujące klientów w celu rozwoju nowych i istniejących kont, tj. seminaria internetowe, prezentacje produktów, misje sprzedażowe, luksusowe targi i roadshow, maksymalizując możliwości w celu zapewnienia optymalnej efektywności, odpowiedzialności i wykorzystania zasobów. • Przekazywanie informacji o konkurencji i analizy udziału w rynku na przypisanych rynkach geograficznych, zapewniając podjęcie działań w przypadku wszelkich niekorzystnych skutków dla biznesu. • Rozwijaj silne relacje z decydentami i wpływowymi osobami w obrębie kluczowi klienci i partnerstwa. • Rozwijanie i utrzymywanie relacji z dostawcami branżowymi dla COMO Hotels & Resorts, w tym liniami lotniczymi, stowarzyszeniami branżowymi i grupami stron trzecich, które mogą być pomocne w przyszłym rozwoju i wzroście COMO. • Odpowiedzialny za zarządzanie badaniami klientów, planowanie działań sprzedażowych i identyfikację możliwości sprzedaży na wyznaczonym rynku. • Wykonywanie i komunikowanie planów działania na okres „potrzeby” we współpracy z DOSM klastra nieruchomości w tworzeniu skutecznych, ukierunkowanych kampanii promocyjnych w celu zwiększenia liczby rezerwacji. • Reprezentowanie CHR zarówno na regionalnych, jak i międzynarodowych targach, wystawach i misjach sprzedażowych albo w ramach CHR, albo z wybranymi stronami trzecimi. • Zapewnij skuteczną promocję wszystkich obiektów COMO wśród touroperatorów/konsultantów z biur podróży, przeprowadzając wewnętrzne szkolenia zespołu ds. rezerwacji/produktów, regularne aktualizacje i wycieczki zapoznawcze. Zapewnij wszystkim kluczowym pracownikom aktualne informacje na temat portfolio COMO odpowiedniego dla ich rynku. • Odpowiedzialny za nadzorowanie wszystkich negocjacji umów i koordynację propozycji/umów z zespołami sprzedaży nieruchomości, a także roczny proces koordynacji zapytań ofertowych na przypisanym rynku geograficznym. Marketing handlowy • Odpowiedzialny za wszystkie broszury „podpisanie” stawek, informacji i zdjęć w porozumieniu z Dyrektorem Klastra ds. Sprzedaży i Marketingu. • Pozyskiwanie i realizacja regionalnych kampanii taktycznych/możliwości przyniesienia korzyści obiektom COMO we współpracy z Dyrektorem Klastra ds. Sprzedaży i Marketingu nieruchomości, w porozumieniu z Wiceprezesem Komercyjne, aby mieć pewność, że kampanie są związane z marką i trafne. Raportowanie • Co kwartał przeglądaj plany rozwoju konta z zespołem w USA, upewniając się, że każdy GSO w USA aktualizuje działania sprzedażowe na platformie zarządzania kontami CendynSalesforce w celu raportowania tygodniowego/miesięcznego. • Przygotowuj terminowe raporty , opinie i dane do dyrektora, PerformanceManagement @CHR oraz dyrektora ds. sprzedaży i marketingu klastra nieruchomości oraz dyrektorów generalnych. • Kompiluj i przesyłaj miesięczne raporty z działalności Cendyn Salesforce do dyrektora, Performance Management @CHR • Planuj, zarządzaj i kontroluj roczne raporty Global Sales Office (GSO) kosztbudżet.Cechy osobiste • Rozległe zrozumienie rynku regionalnego, dystrybucji i partnerstwa handlowego. • Doskonałe umiejętności komunikacyjne: w prezentacjach, w piśmie i wystąpieniach publicznych. • Silny w planowaniu strategicznym, dojrzały w przywództwie i terminowej realizacji. • Zdolność do bezpośredniej współpracy między różnymi podmiotami. zespoły funkcjonalne, w tym zasoby zewnętrzne. • Umiejętność analizowania danych finansowych w celu podejmowania decyzji strategicznych i taktycznych. • Silne umiejętności rozwiązywania problemów, w tym umiejętność rozwiązywania wszelkich problemów we współpracy / konfliktach z innymi, identyfikowania i izolowania potencjalnych wyzwań w celu rozwijania umiejętności rozwiązywania problemów w zespole. • Zdolność do niezależnej pracy w środowisku wielokulturowym lub globalnym. • Udokumentowane zrozumienie działalności i kategorii klienta, w tym biznesplanów, otoczenia konkurencyjnego, kanałów dystrybucji i finansów produktów. Pokaż więcej Pokaż mniej Должностной уровень Директор Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи Отрас ли Гостиничное дело