Lider Zespołu Sprzedaży (B2B, EMi) w PayDo

PayDo to firma Fintech posiadająca licencję FCA (Wielka Brytania) i FINTRAC (Kanada). Nasza firma jest dumna, że ​​jest głównym członkiem Mastercard i uczestnikiem SWIFT Direct.PayDo to platforma płatnicza oferująca rachunki IBAN i lokalne, płatności handlowe, płatności masowe, karty wirtualne i plastikowe w Wielkiej Brytanii, Unii Europejskiej, Kanadzie i na całym świecie. Wszystkie usługi są dostępne w ramach jednego konta, jednej konfiguracji i jednej umowy bez zobowiązań. PayDo poszukuje dynamicznego i doświadczonego lidera zespołu sprzedaży, który poprowadzi nasze działania sprzedażowe B2B w branży Fintech. Idealny kandydat będzie miał udokumentowane doświadczenie w zwiększaniu przychodów i budowaniu skutecznego zespołu sprzedaży. Lokalizacja: zdalna z dowolnego miejsca Linia raportowania: dyrektor sprzedaży i dyrektor operacyjny Struktura zespołu: agenci sprzedaży i zespół generowania leadów Rynki priorytetowe: Kanada lub Wielka Brytania ( będziesz u obecnego dyrektora sprzedaży) Co będziesz robić:1. Jako lider biznesowy:Pomoc w opracowaniu i wdrożeniu kompleksowej strategii sprzedaży zgodnej z ogólnymi celami biznesowymi PayDo:– Przeprowadzenie dokładnych badań rynku w celu zidentyfikowania rynków docelowych, potrzeb klientów i krajobrazów konkurencyjnych– Analizowanie danych i trendów sprzedażowych w celu zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy i potencjału możliwości – Formułowanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży w celu osiągnięcia docelowych przychodów i zwiększania udziału w rynku – Współpraca z zespołami interdyscyplinarnymi, zajmującymi się marketingiem, rozwojem produktów i sukcesem klientów, aby zapewnić spójność w całej organizacji2. Jako lider: Kieruj zespołem specjalistów ds. sprzedaży i zarządzaj nim, aby osiągnąć cele i limity sprzedażowe: – Rekrutuj, zatrudniaj i wdrażaj na pokład wysokowydajnych specjalistów ds. sprzedaży posiadających umiejętności i wiedzę specjalistyczną niezbędną do osiągnięcia celów sprzedażowych – Zapewniaj stały coaching, szkolenia i rozwój pracownikom zwiększaj umiejętności i wiedzę zespołu sprzedaży – Ustal jasne oczekiwania dotyczące wyników, ustalaj indywidualne limity i monitoruj wyniki zespołu pod kątem wskaźników – Motywuj i inspiruj zespół sprzedaży, aby osiągał swoje cele, stawiał czoła wyzwaniom i świętował sukcesy3. Jako sprzedawca: Śledź i analizuj dane dotyczące wyników sprzedaży w celu identyfikacji trendów i możliwości ulepszeń: – Ustal kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) w celu pomiaru wyników sprzedaży, takich jak wzrost przychodów, współczynniki konwersji i koszty pozyskania klientów – Regularnie monitoruj dane dotyczące sprzedaży i identyfikuj trendy, wzorce lub anomalie, które mogą wymagać dalszej analizy – Analizuj dane sprzedażowe w celu zidentyfikowania obszarów wymagających ulepszeń, takich jak optymalizacja procesów sprzedaży, ulepszanie programów szkoleniowych lub udoskonalanie kampanii marketingowych – Wykorzystuj spostrzeżenia oparte na danych do podejmowania świadomych decyzji i ulepszania strategii sprzedaży oraz rezultatyCo chcielibyśmy zobaczyć: – Minimum 3 lata doświadczenia w międzynarodowej sprzedaży B2B, z co najmniej 2 latami doświadczenia na stanowiskach menedżerskich – Doświadczenie w pracy w branży Fintech/Bankowość – Doświadczenie menadżerskie w kierowaniu i motywowaniu zespołu specjalistów ds. sprzedaży – Sprawdzone udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów i przekraczaniu celów sprzedażowych – Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji – Umiejętność budowania i utrzymywania silnych relacji z klientami i wewnętrznymi interesariuszami – Zaawansowana biegłość w języku angielskim i ukraińskim/rosyjskim – Bacdyplom ukończenia studiów wyższych w dziedzinie administracji biznesowej, ekonomii, finansów lub pokrewnej dziedziny będzie zaletą – zrozumienie branż wysokiego i niskiego ryzyka, a także otoczenia regulacyjnego będzie dużym plusem. Co zyskasz pracując z nami: – Możliwość udziału w budowaniu działu i jego procesów – Możliwość wdrożenia swojej wiedzy i najlepszych praktyk na poziomie międzynarodowym – Rozwój osobisty i zawodowy w dynamicznym środowisku z wykwalifikowanymi profesjonalistami z branży – Ciągłe rozwijanie swojej wiedzy na temat różnych technologii, nowości branżowych i specyfika GEO Etapy rekrutacji: Sprawdzanie CV (do 5 dni roboczych) → Rozmowa kwalifikacyjna (do 45 min) → Rozmowa z menedżerami ds. rekrutacji (do 60 min) → Końcowa rozmowa kwalifikacyjna (opcjonalnie) → Oferta pracy → Witamy na pokładzie! Aby aplikować , prześlij swoje CV (oraz list motywacyjny, w którym wyszczególnisz odpowiednie doświadczenie i oczekiwania dotyczące wynagrodzenia). Rozpatrzymy Twoje zgłoszenie w ciągu jednego tygodnia roboczego. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk. W PayDo nie jest akceptowana żadna hierarchia ani biurokracja. Pracujemy z ludźmi dla ludzi.