Menedżer sprzedaży (personel IT) w DOIT Software

30 sierpnia 2024 r

Menedżer sprzedaży (personel IT)

віддалено

DOIT Software to firma zajmująca się wzmacnianiem personelu IT. Współpracujemy z klientami na całym świecie (głównie w USA, Kanadzie, UE i Wielkiej Brytanii). DOIT ma dużą wiedzę w zakresie zatrudniania inżynierów, opartą na naszym dziewięcioletnim doświadczeniu w tworzeniu oprogramowania. Jesteśmy zespołem zorientowanym na wyniki, który poszukuje oddanych specjalistów, którzy dołączą do naszej ścieżki rozwoju. Nasze ugruntowane procesy wewnętrzne stanowią solidną podstawę, a jednocześnie zapewniają miejsce na kreatywność, rozwój zawodowy i ciągłe doskonalenie.

Jako menedżer sprzedaży w DOIT Software będziesz nadzorować cały nasz proces biznesowy zwiększania personelu. Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży, obejmującym generowanie leadów, docieranie do klientów, rozwój sprzedaży, zamykanie sprzedaży i zarządzanie kontem. Twoim ostatecznym celem jest budowanie długoterminowych relacji z nowymi klientami, zapewniając wysoki poziom zadowolenia, utrzymania i wzrostu klientów. Będziesz raportować bezpośrednio do dyrektora generalnego.

Aby odnieść sukces na tym stanowisku, musisz posiadać wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży IT, proaktywne nastawienie i umieć skutecznie komunikować się ze wszystkimi interesariuszami.

• Generować wychodzące i przychodzące leady.
• Zbadaj rynek, zidentyfikuj potencjalnych klientów i znajdź odpowiednie punkty kontaktowe.
• Kreatywnie podchodź do każdego potencjalnego klienta za pomocą spersonalizowanych komunikatów. Skorzystaj z najlepszych praktyk.
• Terminowo przetwarzaj i odpowiadaj na przychodzące prośby od potencjalnych klientów.
• Kwalifikuj przychodzących potencjalnych klientów na podstawie wcześniej zdefiniowanych kryteriów, aby określić ich przydatność do naszych usług (ustalanie zakresu, potrzeb, prac, budżetu, terminu, osoby podejmującej decyzję i procesu, kluczowych warunków i oczekiwań).
• Zaplanuj rozmowy wprowadzające z potencjalnymi klientami.
• Prowadź rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami i przekształcaj nowe możliwości w klientów.
• Nadzór nad prezentacją kandydata i procesem zatrudnienia prowadzonym przez zespół rekrutacyjny (wysyłanie CV, ułatwianie rozmowy kwalifikacyjnej z klientem).
• Zamykaj transakcje i koordynuj podpisywanie umów z nowymi klientami.
• Utrzymuj wysoki poziom zadowolenia, sukcesu, utrzymania i odnawiania klientów.
• Sprzedawaj istniejące projekty poprzez ustanowienie jasnej, przejrzystej i skutecznej komunikacji z klientami.
• Współpracuj z obecnymi klientami w zakresie potencjalnych możliwości.
• Analizuj wskaźniki sprzedaży i wydajności.
• Pomóż ulepszyć procesy generowania potencjalnych klientów przychodzących i wychodzących oraz zarządzania kontem.

Kwalifikacje:

• Zaawansowany język angielski (poziom C1).
• Elastyczność w odpowiadaniu na pilne e-maile lub prowadzeniu rozmów z klientami po godzinie 21:00 czasu kijowskiego (w razie potrzeby).
• Ponad 3 lata doświadczenia w branży outsourcingu IT/pracy kadrowej.
• Dogłębne zrozumienie branży IT, w tym problemów i potrzeb głównych klientów.
• Wyjątkowa dbałość o szczegóły.
• Znakomite umiejętności komunikacyjne i umiejętności pisania tekstów biznesowych.
• Obsługa klienta i zorientowanie na sukces klienta.
• Koncentruje się na przekraczaniu oczekiwań dostarczanie wartości na każdym etapie komunikacji, zarówno z klientami, jak i z zespołem.
• Doskonałe umiejętności ustalania priorytetów i zarządzania zadaniami z możliwością jednoczesnego zarządzania wieloma projektami.

Aplikując na to stanowisko, odpowiedz na poniższe pytania:

1. Jak długo pracujesz w dziale sprzedaży IT ?
2. Czy masz doświadczenie w sprzedaży usług IT Staffing?
3. Czy masz doświadczenie w generowaniu leadów w USA (przy użyciu LinkedIn)? Nie współpracujemy z Upwork.
4. Czy masz doświadczenie w zamykaniu transakcji B2B?
5. Jaki jest Twój poziom znajomości języka angielskiego?
6. Czy możesz zgodzić się na pracę wieczorami, gdy jest potrzebujesz (odpowiadanie na pilne e-maile lub prowadzenie rozmów z klientami po godzinie 21:00 czasu kijowskiego)?
7. Proszę podać swoje miesięczne oczekiwania dotyczące wynagrodzenia (kwota BRUTTO w USD).