Menedżer sprzedaży (IT, głośnik EN, pełny zdalny) w IPbnb

O IPbnb

IPbnb to globalna platforma B2B, która rozwiązuje problem niedoboru protokołu IPv4. Łączymy firmy, które potrzebują publicznych adresów IPv4 (dostawcy usług internetowych, dostawcy hostingu, usługi w chmurze) z organizacjami posiadającymi niewykorzystane bloki IP i chcącymi na nich zarabiać.

Pomyśl o nas jak o Airbnb, ale w przypadku adresów IPv4. Wprowadzamy na rynek teraz, przy wsparciu weteranów z liderów branży telekomunikacyjnej.

Możliwości rynkowe: Adresy IPv4 są rzadkie, ale niezbędne. Tradycyjne zamówienia trwają miesiące, a koszty stale rosną. Rozwiązujemy ten problem za pomocą rynku, na którym firmy natychmiast wynajmują IPv4, a posiadacze praw własności intelektualnej zarabiają na niewykorzystanych zasobach. Wprowadzamy na rynek teraz, zaczynając od rynku europejskiego.

Rola

Będziesz naszym pierwsze zatrudnienie sprzedażowe - wyjątkowa możliwość zbudowania funkcji sprzedażowej od podstaw.

 Konwertuj zarejestrowanych użytkowników na aktywnych klientów. Będziemy napędzać rejestracje poprzez marketing, ale TY się upewnisz, że to zrobimy nie trać tych ludzi i nie zamieniaj ich w płacących klientów.

Co zrobisz

80% Twojego czasu:

• Praca z zarejestrowanymi użytkownikami którzy zarejestrowali się, ale nie ukończyli pierwszego transakcja
• Kwalifikuj leady - zrozum ich potrzeby, przypadki użycia, i problemy
• Wsparcie przy wdrażaniu -pomóż nowym klientom uzyskać pierwszą umowę najmu lub ogłoszenie na żywo
• Proaktywne monitorowanie - pielęgnuj relacje, przypominaj o wartościach, pokonuj sprzeciwy
• Połączenia demonstracyjne - przejdź po platformie, jeśli zajdzie taka potrzeba

20% Twojego czasu:

• Ukierunkowany zasięg do potencjalnych klientów (LinkedIn, kampanie e-mailowe)
• Współpraca z działem marketingu w zakresie wiadomości i kampanii
• Testuj i optymalizuj - wspólnie budujemy procesy sprzedażowe, więc pomożesz dowiedzieć się, co działa

Świetnie pasujesz, jeśli

Niezbędne:

• ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej w IT, SaaS, telekomunikacja lub technologia)
• Świetna znajomość języka angielskiego (poziom C1) - będziesz pracować z klientami z Europy, USA i spoza niej
• Doświadczenie w pracy z międzynarodowymi klientów (bonus, jeśli współpracowałeś z firmami europejskimi lub amerykańskimi)
• biegłość w zakresie CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive lub podobny)
• Mentalność samostartera - nie czekasz na instrukcje, przejmujesz inicjatywę
• Oswajasz się z niepewnością - jesteśmy startupem, który szuka rozwiązań; pomożesz nam zbudować podręcznik

Warto mieć:

•   Doświadczenie w uruchamianiu lub zwiększaniu skali (wiesz, jak szybko działać i dostosowywać się)
•   Podstawowa znajomość sieci/infrastruktury (nie martw się, nauczymy Cię o IPv4!)
•   Doświadczenie w cyklach sprzedaży B2B
•   Podstawy sukcesu klienta lub zarządzania kontem
•   Znajomość modeli biznesowych dostępnych na rynku

Cechy osobowości, których szukamy:

• Masz proaktywna - wyciągasz rękę, podążasz za nią i nie poddajesz się łatwo
• Masz empatyczny - naprawdę zależy Ci na tym, aby pomóc klientom odnieść sukces
• Masz zorganizowane - możesz żonglować wieloma rozmowami i śledzić szczegóły
• Masz ciekawy - nie boisz się produktów technicznych i lubisz się uczyć
• Masz odporny - nie każdy lead konwertuje i nie ma w tym nic złego - idziesz dalej i optymalizujesz

Co oferujemy

Wynagrodzenie:

• Konkurencyjne wynagrodzenie uzależnione od doświadczenia
• Możliwość premii za wydajność (do omówienia)

Konfiguracja pracy:

• W pełni zdalne - pracuj z dowolnego miejsca na Ukrainie
• Wszystkie narzędzia są dostępne - CRM, LinkedIn Sales Navigator, asystent AI, narzędzia e-mail, dokumentacja

• Wakacje - 24 dni płatnego urlopu rocznie (po 6 miesiącach)

• Płatne zwolnienie lekarskie w razie potrzeby

• Elastyczny harmonogram zdalny - ufamy, że potrafisz zarządzać swoim czasem

Możliwość rozwoju:

Rola na parterze – zostaniesz pierwszym sprzedawcą zatrudnionym z ogromnym potencjałem, aby w miarę zwiększania się skali zostać dyrektorem sprzedaży

Poznaj niszowy rynek - Leasing IPv4 to fascynująca przestrzeń B2B o wysokiej wartości

Współpracuj z ekspertami - w naszym zespole znajdują się weterani RIPE i liderzy branży telekomunikacyjnej kto nauczy Cię strony technicznej

Nasza kultura:

- Środowisko startowe - szybkie, elastyczne, oparte na zaufaniu

- Bezpośredni dostęp do założycieli

- Twoje pomysły mają znaczenie - wspólnie tworzymy procesy