Menedżer sprzedaży dla dużych i średnich przedsiębiorstw (B2B) w lifecell

Zakres obowiązków

Zapewnienie realizacji celów Spółki związanych ze sprzedażą do dużych, średnich i małych przedsiębiorstw poprzez pozyskiwanie nowych klientów poprzez kanał sprzedaży bezpośredniej. 

Obowiązki funkcjonalne

Osiąganie kluczowych wskaźników wydajności: pozyskiwanie nowych klientów, przychody nowych klientów, liczba zakupionych łączy, aktywna baza itp.

• Nawiązywanie relacji z nowymi klientami i dbanie o zawieranie umów z nowymi klientami w celu osiągnięcia założonych celów sprzedażowych.
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od pierwszego spotkania z klientem do zamknięcia sprzedaży.
• Stosowanie różnorodnych metod sprzedaży bezpośredniej, takich jak rozmowy telefoniczne i spotkania osobiste, oraz metod pośrednich, takich jak nawiązywanie kontaktów biznesowych.
• Informowanie potencjalnych klientów o kryteriach firmy dotyczących idealnych klientów i sprzedaży.
• Konsultacje z potencjalnymi klientami w zakresie zadań i wymagań biznesowych, a także zakresu opcji i przewag cenowych każdego z nich.
• Utrzymywanie wysokiego poziomu wiedzy w odpowiedniej dziedzinie w celu prowadzenia znaczących rozmów z potencjalnymi klientami.
• Przeprowadzanie prezentacji dla wyższej kadry kierowniczej i decydentów.
• Tworzenie i prezentacja ofert standardowych.
• Współpraca z kadrą techniczną i specjalistami produktowymi tam, gdzie jest to konieczne, aby sprostać wymaganiom klienta.
• Szukaj nowych potencjalnych klientów z segmentów docelowych na raportowanym obszarze.
• Opracowywanie i tworzenie specjalnych ofert handlowych w ramach określonych przez Spółkę.
• Przygotowywanie opłacalnych i zyskownych ofert dla klientów zgodnie z negocjacjami i gwarantującymi zaangażowanie.
• Uczestnictwo w wycenach/przetargach inicjowanych przez klienta wraz z odpowiednią analizą i podjęciem działań.
• Organizacja przyłączenia nowego Klienta: organizacja i kontrola przepływu dokumentów oraz środków technicznych, informowanie Klienta o niezbędnych procedurach interakcji ze Spółką, udzielanie kompleksowej informacji o istniejących produktach i usługach Spółki.
• Towarzyszenie i pełne wsparcie nowego klienta w ciągu pierwszych sześciu miesięcy.

Minimalne wymagania

• 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B.
• Wykształcenie wyższe.
• Sprzedaż konsultacyjna.
• Doświadczenie w dostarczaniu rozwiązań zorientowanych na klienta, opartych na jego potrzebach.
• Doskonałe umiejętności prezentacji i negocjacji.
• Umiejętność komunikowania się, skutecznej prezentacji i wywierania wpływu na wszystkich poziomach organizacji, w tym na wyższym szczeblu zarządzania.
• Umiejętność nawiązywania relacji biznesowych.
• Wysoki poziom motywacji i samodyscypliny.
• Prawo jazdy kategorii B.
• Doskonałe umiejętności komunikacji w mowie i piśmie.

Oferujemy

• Pracę w dużej międzynarodowej firmie
• Możliwość rozwoju kariery
• Oficjalne zatrudnienie
• Ubezpieczenie medyczne
• 28+1 dni płatnego urlopu
• Konkurencyjne wynagrodzenie i premia roczna
• Szkolenia i szkolenie

Skontaktuj się z nami
[email protected]