Menedżer sprzedaży w FARMA PERSONAL

«ФАРМА ПЕРСОНАЛ»- спеціалізоване рекрутингове агентство

Sprzedaż Menedżer 

 Роботодавець: Міжнародна фармкомпанія

 Zadania:

• Rozwój i utrzymanie relacji z dystrybutorami w klastrze: prowadzenie negocjacji, wspieranie proces selekcji, audyt i weryfikacja, zarządzanie kontraktami
• Współpraca z interesariuszami zewnętrznymi, w tym władzami krajowymi i regionalnymi (Ministerstwo Zdrowia Ukrainy, lokalne władze ds. zdrowia, instytucje państwowe).
• Zarządzanie zamówieniami produktów. Przygotowywanie rekomendacji dotyczących wielkości zamówień.
• Kontrola stanu produktu w magazynach dystrybutorów w celu zapewnienia zapotrzebowania rynku.
• Realizacja miesięcznego/kwartalnego/rocznego planu sprzedaży.
• Zapewnienie ciągłego procesu planowania, w tym tworzenie miesięcznych i rocznych prognoz sprzedaży każdego produktu w celu zapewnienia klientom dostępu do produktu.
• Współpraca z działami planowania i logistyki w celu zapewnienia dostępności produktów zgodnie z zamówieniami.
• Kontrola i kontrola zarządzanie przetargami regionalnymi na Ukrainie
• Współpraca z organizacjami zakupowymi Ministerstwa Zdrowia Ukrainy i zapewnienie udziału firmy w ogłaszanych przetargach, w tym przygotowanie dokumentacji, ofert cenowych, realizacja i podpisywanie umów w oparciu o wyniki przetargów, złożenie zamówienia na produkcję produktu
• Zarządzanie modelem rabatowo-bonusowym
• Tworzenie bazy sprzedażowej „sales out” na podstawie raportów dystrybutorów według regionów, sprzedaż analizy.
• Rejestracja/deklaracja cen zgodnie z ustawodawstwem Ukrainy.
• Zarządzanie opracowywaniem i wdrażaniem planów promocji produktów na terytorium zgodnie z globalną strategią biznesową i planami marketingowymi
• Zarządzanie i rozwijanie Zespołu Sprzedaży poprzez skuteczną rekrutację i zatrudnianie, planowanie struktury organizacyjnej zespołu, jego rozwój oraz wyposażenie w niezbędne zasoby i sprzęt
• Zapewnianie, że podległy zespół sprzedaży koncentruje się na jasno określonych celach, określonych wspólnie z zespołem marketingu, aby wdrożyć skuteczną kampanię promocyjną produktu.

Wymagania kwalifikacyjne:

• Wykształcenie: Wykształcenie wyższe specjalistyczne (farmaceutyczne, medyczne, biznesowe).
• Doświadczenie w branży farmaceutycznej/medycznej: co najmniej 5 lat, doświadczenie na stanowisku kierowniczym: co najmniej 3 lata.

Wiedza i umiejętności zawodowe:

• Doświadczenie w sprzedaż i zarządzanie (działalność komercyjna).
• Doświadczenie w opracowywaniu planów regionalnych, dokumentacji przetargowej, budowaniu sieci szpitali klientów.
• Znajomość specyfiki pracy z zakupami budżetowymi na Ukrainie oraz sprzedażą detaliczną leków lub wyrobów medycznych.
• Znajomość zasad i metod budowania, rozwijania i motywowania zespołu
• Umiejętność wyznaczania celów, monitorowania działań, oceny wyników pracowników zgodniezgodność z wcześniej wyznaczonymi celami, efektywne planowanie, analiza i raportowanie
• biegłość w technice przeprowadzania wizyt indywidualnych oraz umiejętności sprzedażowe, wyznaczanie celów SMART.
• Doświadczenie w budowaniu skutecznej komunikacji z dystrybutorami.

specjalistyczna wiedza i umiejętności:

• znajomość języka angielskiego (wyższy średniozaawansowany).
• biegłość w obsłudze aplikacji MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint i MS Outlook).
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
• Umiejętność organizacji własnego przepływu pracy, zarządzania czasem i działaniami w regionie.
• Umiejętność samodzielnego poszukiwania rozwiązań zadań postawionych przez bezpośredniego przełożonego.
• Umiejętności analityczne.

Regiony odpowiedzialności: Ukraina

 Пропозиція компанії: оговорюється індивідуально 

Ваше резюме надсилайте за адресою: [email protected]

Тел.: (067) 900 88 75 Okna