Specjalista ds. Efektywności Sił Sprzedaży (SFE) w SplendidScore Ukraine

Naszym klientem jest duża międzynarodowa firma farmaceutyczna, lider na rynku leków na receptę.

Teraz firma poszukuje nowego specjalisty, który dołączy do ukraińskiego zespołu na stanowisko Specjalisty ds. efektywności sprzedaży.

Główne obowiązki:

• Opracowywanie, koordynacja i wdrażanie działań mających na celu ocenę i poprawę wyników sprzedażowych organizacji. Stała interakcja z zespołami marketingu i sprzedaży w celu opracowania planów strategicznych działań biznesowych z jasnymi priorytetami, aby ułatwić pomyślne wdrożenie nowych programów i stworzyć wysoce skuteczny zespół sprzedaży.
• Weź udział w definiowaniu celów i opracowywaniu KPI w celu zwiększenia produktywności zespołu sprzedażowego i przyspieszenia wzrostu przychodów. 
• Optymalizacja i wdrożenie metodologii SFE zgodnie z podejściami regionalnymi i specyficznymi potrzebami biznesowymi na rynku lokalnym:
  < li style= "font-weight: 400">Segmentacja i targetowanie, dystrybucja zasobów zespołu sprzedaży (planowanie spotkań F2F oraz zasięg/częstotliwość wizyt i inna komunikacja cyfrowa).
  • Rozwój i stymulacja efektywnego procesu sprzedaży i aktywności wizytacyjnej zespołu, doskonalenie narzędzi wsparcia sprzedaży w celu maksymalizacji efektywności obsługi terenowej.
• Przygotowywanie raportów analitycznych, SFE / Sprzedaż / Analiza rynku:
  • analiza i ocena rynku, przeprowadzanie analiz konkurencji;< /li>
  • monitorowanie, analiza i przygotowywanie informacji o stanie sprzedaży w celu ułatwienia zrozumienia wyników biznesowych w różnych segmentach kanałów sprzedaży i podejmowania świadomych decyzji o możliwościach doskonalenia efektywność sprzedaży;
  • stałe monitorowanie odpowiednich wskaźników i KPI zespołu sprzedażowego, w celu śledzenia i kontroli postępów w porównaniu z założonymi celami i wskaźnikami;
  • optymalizacja wykorzystania istniejących źródeł danych, wyszukiwanie i ocena przydatności nowych źródeł danych dla potrzeb biznesowych;
  • udział w tworzeniu systemów motywacyjnych i motywacyjnych dla zespołu sprzedażowego w oparciu o zdefiniowane KPI.
• Administracja i koordynacja pracy w CRM ( SalesForce).
• Komunikacja z partnerami w celu uzyskania wiarygodnych danych, a także prowadzenie szkoleń dla zespołu terenowego z zakresu ich efektywnego wykorzystania.
• Inicjowanie i aktywny udział w innych projektach SFE.

Wymagania:

p>

• Wykształcenie wyższe (techniczne, ekonomiczne, marketingowe).
• Ponad 3 lata doświadczenia na stanowiskach o podobnych zadaniach.
• Doświadczenie w zarządzaniu projektami.
• Angielski – średniozaawansowany+
• Doskonałe umiejętności analityczne, matematyczne nastawienie umożliwiające dostarczanie rekomendacji zorientowanych komercyjnie.
• Wysoki poziom komunikacjiumiejętności merytoryczne, prezentacyjne oraz umiejętność logicznego i przekonującego wyrażania swojej opinii.
• Znajomość Excela, PowerQuery, Power BI i wszystkich programów biurowych Microsoft jest obowiązkowa, mile widziany CRM SalesForce/Veeva, SQL.

  Firma oferuje:

  • Oficjalne zatrudnienie od pierwszego dnia roboczego
  • Stabilne, w pełni oficjalne wynagrodzenie (przegląd roczny) + premie
  • Ubezpieczenie medyczne
  • Możliwość pracy częściowo zdalnej
  • Nowoczesne biuro (generator, światło, Internet - swoisty „Punkt niezniszczalności”)
  < li>Ciągłe szkolenia i rozwój zawodowy

  Jeśli chcesz stać się częścią dużej międzynarodowej firmy — wyślij swoje CV w języku angielskim.

  Dziękujemy za uwagę i trzymaj się!