Specjalista ds. Efektywności Sił Sprzedaży w MSD Ukraine

Opis stanowiska Stanowisko Cel Specjalista w obszarach efektywności Salesforce z umiejętnością analizowania dużych zbiorów danych, syntezy różnych i przeciwstawnych poglądów wszystkich zaangażowanych interesariuszy i ostatecznie wyciągania wniosków biznesowych w zwięzły i dobrze sformułowany sposób, aby zapewnić ponadprzeciętną wydajność podmiotowi stowarzyszonemu i całej firmie oraz zapewniaj wysokiej jakości spostrzeżenia analityczne i rekomendacje, aby zapewnić firmie maksymalizację zwrotu z inwestycji w siły sprzedaży. Kluczowe obszary wyników i zadania Buduj, prowadź i realizuj wszystkie inicjatywy dotyczące efektywności sił sprzedaży, koordynując z zespołami BUD/marketingu/sprzedaży w celu wspierania rozwoju strategiczne plany wejścia na rynek z jasnymi priorytetami biznesowymi, ułatwiające pomyślne wdrażanie nowych programów w celu zbudowania organizacji sprzedaży o wysokich wynikach. Określ cele i opracuj wskaźniki wydajności, aby przyspieszyć wzrost przychodów i zwiększyć produktywność sprzedaży. Generuj przydatne spostrzeżenia i angażuj kierownictwo do wspierania zmian. Wdrażanie i optymalizacja metodologii SFE zgodnie z podejściami regionalnymi i specyficznymi potrzebami biznesowymi na rynku lokalnym o Segmentacja, targetowanie, alokacja zasobów; Połączenia telefoniczne/zasięg/planowanie częstotliwości o Ustanawianie i prowadzenie skutecznych procesów sprzedaży i udoskonaleń narzędzi w celu maksymalizacji efektywności i wydajności zespołu sprzedaży. Raportowanie i analizy SFE / Sprzedaż / Analiza rynku o Analityka rynku, wielkość rynku, analiza konkurencji; o Monitoruj, analizuj i przekazuj ukierunkowane, istotne informacje sprzedażowe, aby ułatwić zrozumienie wyników biznesowych w różnych segmentach, kontach i lokalizacjach geograficznych, aby podejmować świadome decyzje dotyczące możliwości i wydajności o Pulpity nawigacyjne SFE KPI do monitorowania odpowiednich wskaźników i KPI, zapewniając zespołowi handlowemu widoczność i istotne spostrzeżenia ich postępów w porównaniu ze zidentyfikowanymi celami i wskaźnikami. o Od czasu do czasu oceniaj nowe źródła danych i optymalizuj wartość z istniejących źródeł danych. o Programy motywacyjne / systemy motywacyjne i wynagrodzeń. Zarządzaj Veeva CRM i realizacją wielokanałową. Działania szkoleniowe dla KAM, BCM itp. związane z SFE/sprzedażą/analizą rynku. Zarządzaj relacjami z zewnętrznymi dostawcami danych oraz zapewniaj szkolenia i wsparcie zespołom SF w zakresie wydajnego i skutecznego korzystania z takich danych stron trzecich. Inne specyficzne projekty związane z SFEKwalifikacjeWykształcenie techniczne/matematyczne/ekonomiczne/marketingowe.Minimum 3 lata doświadczenia w międzynarodowej firmie na podobnym stanowisku.Doświadczenie w zarządzaniu projektami.Język angielski – średniozaawansowany.Umiejętności techniczne Biegła znajomość programów Excel, PowerQuery, Power BI i wszystkich aplikacji biurowych Microsoft to konieczność, CRM SalesForce/Veeva – najlepiej.Doświadczenie w pracy z dużymi zbiorami danych.Aplikują obecni pracownicy TUTAJObecni pracownicy tymczasowi aplikują TUTAJWyszukaj przedstawicieli firmy Przeczytaj uważnie Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, znana również jako Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, nie przyjmuje niechcianej pomocy od firm poszukujących możliwości zatrudnienia. Wszystkie życiorysy przesłane przez firmy zajmujące się wyszukiwaniem dowolnemu pracownikowi naszej firmy bez ważnej pisemnej umowy o poszukiwaniu na to stanowisko zostanąbyć uważane za wyłączną własność naszej firmy. Jeśli kandydat zostanie zatrudniony przez naszą firmę w wyniku polecenia agencji, w przypadku gdy nie obowiązuje żadna wcześniejsza umowa, nie zostanie pobrana żadna opłata. W przypadku umów agencyjnych wprowadzenie zależy od stanowiska. Proszę nie dzwonić ani nie wysyłać e-maili. Status pracownika Regularna relokacja VISA Sponsoring Wymagania dotyczące podróży Elastyczne ustalenia dotyczące pracy HybridShift Ważne prawo jazdy Wymagane materiały niebezpieczne Umiejętności Business Intelligence (BI), zarządzanie danymi, modelowanie danych, wizualizacja danych, analiza pomiarów, zarządzanie projektami, relacje z interesariuszami ZarządzaniePreferowane umiejętności Data zakończenia ogłoszenia o pracę 26.07.2024Ogłoszenie o pracę obowiązuje do godziny 11 59 59 w dniu PRZED podaną datą końcową ogłoszenia o pracę. Pamiętaj, aby aplikować na ofertę pracy nie później niż na dzień PRZED datą końcową publikacji oferty pracy. Data zakończenia ogłoszenia o pracę 26.07.2024Ogłoszenie o pracę obowiązuje do godziny 11 59 59 w dniu PRZED podaną datą końcową ogłoszenia o pracę. Pamiętaj, aby aplikować na ofertę pracy nie później niż dzień PRZED datą końcową publikacji oferty pracy.Identyfikator zamówienia R304365 Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Brak możliwości Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Ветеринарні послуги, Біотехнологічні дослідження і Фармацевтичне виробництво