Dyrektor sprzedaży w Glovo

Jeśli tu trafiłeś, to dlatego, że szukasz ekscytującej przejażdżki.

Przejażdżki, która zaspokoi Twoje ambicje podjęcia nowe wyzwanie i wyjdź poza swoją strefę komfortu.

Zapewnimy niewaniliową kulturę opartą na talencie, w której pracujemy nad zwiększeniem wpływu na miliony ludzi, wspólnie torując drogę do przodu.

To nie jest zwykła aplikacja. Jesteśmy najszybciej rozwijającą się aplikacją obsługującą wiele kategorii, łączącą miliony użytkowników z firmami i kurierami, oferującą usługi na żądanie w ponad 170 000 lokalnych restauracji, sklepów spożywczych i supermarketów oraz głównych sklepów detalicznych. Działamy w ponad 1500 miastach w 23 krajach.

Wspólnie rewolucjonizujemy sposób, w jaki ludzie zaspokajają swoje codzienne potrzeby, od dostarczania niezbędnych artykułów po łączenie naszego ekosystemu użytkowników dzięki innowacyjnym rozwiązaniom opartym na technologii. Dla nas każdy dzień jest pełen celów.

Co sprawia, że nasza jazda jest wyjątkowa?

 Nasza kultura i silne wartości.

 Nasza filozofia rozwoju kariery.

 Nasze zaangażowanie w bycie siłą na rzecz dobra.

Mamy wizja: Zapewnienie każdemu łatwego dostępu do wszystkiego w ich miastach. Tutaj zaczyna się Twoja podróż.

TWOJA MISJA

Jako członek zespołu sprzedaży będziesz bezpośrednio odpowiedzialny za współpracę zarówno z mniejszymi lokalnymi sklepami, jak i większymi markami w celu wyświetlania ich na naszych stronach Platforma Glovo. Będziesz pracować przy wsparciu innych dyrektorów sprzedaży i być częścią lokalnego zespołu wielofunkcyjnego.

Jako dyrektor ds. sprzedaży Glovo Senior będziesz kluczowym przedstawicielem zespołu sprzedaży naszej firmy, odpowiedzialnym za tworzenie rurociągu i rejestrację lokalnych sklepów i klientów korporacyjnych w miastach w Twoim regionie.

PODRÓŻ

• Buduj i rozwijaj od podstaw portfel potencjalnych klientów, negocjując z najlepszymi lokalnymi restauracjami w Kijowie i obszarze północno-wschodnim (Dniepr, Charków), aby oferować je na naszych platformę (obejmuje podróże do przypisanych miast).
• Przejmij wiodącą rolę w negocjowaniu i zamykaniu umów, zapewniając płynny proces wdrażania i przejścia od nabycia do zarządzania kontami partnerów w Twoim mieście.
• Osiągaj miesięczne cele określone przez menedżerów regionalnych/Head of Sales.
• Koordynuj plany sprzedaży we współpracy z kierownikiem sprzedaży i zespołem ds. zarządzania kontem

CO ZABIJESZ NA JAZDĘ

• Co najmniej 1 rok doświadczenia w wydajnej sprzedaży, zarządzaniu złożonymi transakcjami i kontaktowaniu się z interesariuszami zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne z możliwością wpływania na zmiany i ich napędzania.
• Gotowość do podróżowania (Dniepr, Charków i inne miasta na przydzielonym obszarze)
• Autonomia, proaktywność i silne umiejętności rozwiązywania problemów niezbędne.
• Doskonałe umiejętności organizacyjne, planistyczne i analityczne, szczególnie w ocenie danych biznesowych partnerów.
• Silne dążenie do sukcesu w sprzedaży z postawą „nigdy nie przyjmuj odpowiedzi nie”.
• Umiejętność zarządzania długoterminowymi negocjacjami, wspierania silnych partnerstw i skutecznego propagowania wzajemnie korzystnej współpracy.
• Umiejętność używania języka angielskiego jako języka roboczego (B2+) poziomie).
• Dostosowanie i elastyczność w reagowaniu na zmieniające się priorytety.
• Dobre zrozumienie trendów w branży dostaw żywności to plus
• Umiejętność i doświadczenie w systemach CRM (Salesforce będzie dodatkowym atutem) w celu śledzenia transakcji od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Umiejętność projektowania prezentacji, porządkowania informacji w czytelnym i logicznym formacie oraz skutecznego ich prezentowania partnerom.

Osoby reprezentujące różnorodne profile, i umiejętności, w tym różne płci, pochodzenie etniczne i pochodzenie, rzadziej ubiegają się o to stanowisko, jeśli nie mają solidnego doświadczenia w 100% tych obszarów. Nawet jeśli wydaje się, że nie spełniasz naszych wymagań, nie pozwól, aby Cię to powstrzymało, naszym celem jest znalezienie najlepszych talentów na rynku! Umiejętności można się nauczyć, a akceptowanie różnorodności jest bezcenne.

Wierzymy, że napędzany talent zasługuje na:

•  Kuszący plan kapitałowy, który pozwala Ci mieć udział w akcji.
•  Najwyższej klasy prywatne ubezpieczenie zdrowotne, które zapewni Ci szczytową formę.
•  Miesięczny kredyt Glovo, który zaspokoi Twoje pragnienia!
•  Dodatkowy czas wolny, swoboda pracy z domu przez trzy dni w tygodniu i możliwość pracy z dowolnego miejsca przez 9 dni w roku (nie licząc pracy z domu dni)!
•  Wydłużony urlop rodzicielski.
•  Terapia online i korzyści związane z dobrostanem psychicznym, które zapewniają dobre samopoczucie psychiczne.

Tutaj, w Glovo, opieramy się na różnorodności i wierzymy, że wzmacnia to nasze zespoły, produkty i kulturę. Wiemy, że najlepsze pomysły powstają w wyniku połączenia genialnych, różnorodnych umysłów. Dlatego dokładamy wszelkich starań, aby zapewniać równe szanse talentom ze wszystkich środowisk – każdej płci, rasy/różnego pochodzenia, umiejętności, wieku, orientacji seksualnej i wszystkich innych unikalnych cech, które czynią Cię TY. Będziemy zachęcać Cię do przyniesienia swojegoautentyczną siebie do pracy, tworząc środowisko włączające, w którym każdy czuje się wysłuchany.

Możesz zanotować w aplikacji swoje zaimki (np. ona/ona/jej, on/go/jego, oni/oni/ich itp.).

Czy jesteś gotowy, aby przejąć kierownicę i sprawić, że będzie to przejażdżka Twojego życia?