Dyrektor Sprzedaży Kraje Bałtyckie w Barry Callebaut

Dyrektor sprzedaży na kraje bałtyckie

Lokalizacja: Łódź

W Barry Callebaut jesteśmy w podróży mającej na celu transformację branży kakao i czekolady. Jako wiodący na świecie producent wysokiej jakości wyrobów czekoladowych i kakaowych nasze działania realnie kształtują przyszłość naszej branży. Jesteśmy firmą typu business-to-business, obsługującą cały sektor spożywczy, od ziaren kakaowych po najlepsze produkty czekoladowe. Jesteśmy firmą, która ma cel. Wierzymy, że dobrze sobie radzimy, czyniąc dobro i ponownie inwestując w społeczności, w których działamy. Od dawna angażujemy się w zrównoważony rozwój, a naszym celem jest kształtowanie zrównoważonej przyszłości kakao i czekolady. Nasza siedziba znajduje się w Zurychu i zatrudnia ponad 12 000 pełnych pasji pracowników pracujących w ponad 40 krajach na całym świecie. Jesteśmy bardzo dumni z tego, kim jesteśmy i co robimy. I oczywiście zawsze poszukujemy utalentowanych osób, które pomogą nam wywrzeć pozytywny wpływ na naszą branżę i nie tylko!

O roli:

Dyrektor ds. sprzedaży Baltics jest Ambasador Barry'ego Callebauta w Estonii, Łotwie i Litwie. Zapewnia budowanie i rosnącą widoczność firmy na rynkach, w tym wzrost udziału w rynku, wolumen i realizację zysków w krajach bałtyckich. Planuje, organizuje, kieruje, koordynuje i kontroluje wszystkie działania sprzedażowe dla klientów GM, FM i GCA, aby osiągnąć krótko- i długoterminowe cele ogólne w ramach globalnej strategii jednostki biznesowej. Celem tej roli jest zapewnienie BC konsolidacji i pogłębienia głębokich relacji z naszymi lokalnymi klientami oraz wzrostu zysków i zysków z nimi dzięki podejściu skupionemu na kliencie, głębokiej znajomości naszej strategii handlowej, a także Barry'ego Callebauta, wysoka bliskość klienta i dobre wyczucie biznesowe. Dyrektor sprzedaży w krajach bałtyckich nawiązuje, buduje i wzmacnia relacje z dyrektorami zarządzającymi i szefami zaopatrzenia wszystkich największych globalnych i lokalnych klientów w krajach bałtyckich, aby zidentyfikować możliwości związane z górnymi obrotami i wydajnością, które można rozwijać lokalnie, zapewniając jednocześnie sprawną realizację strategii regionalnej/klastrowej. Jest lokalnym przedstawicielem BC w krajach bałtyckich dla wszystkich rachunków. Osoba ta zapewnia wzorowe dla naszych klientów wsparcie wewnętrzne i wzmacnia przewagę konkurencyjną w codziennej współpracy z rachunkami, podczas sesji współtworzenia, warsztatów strategicznych i sesji dzielenia się najlepszymi praktykami. On/ona przyczynia się do rozwoju klientów i ich lokalnego/regionalnego rozwoju, co powinno odzwierciedlać rosnący wynik NPS.

Kluczowe obowiązki:

• Budowa zrównoważonego modelu biznesowego dla BC w krajach bałtyckich poprzez wzmocnienie współpracy z obecnymi klientami, pozyskiwanie nowych klientów i dystrybutorów oraz restrukturyzację kanały dystrybucji w poszczególnych krajach, aby zapewnić płynny i efektywny operacyjny model biznesowy.
• Pełnić rolę głównego łącznika pomiędzy organizacją a klientami w zakresie portfolio CE.
• Inicjuj kontakty z lokalnym zarządem naszych klientów, aby stworzyć możliwości, które zwiększą obroty z klientami, zbudują zaufanie i zachęcą klientów do zwiększania udziału BC w ich biznesie.
• Pozyskuj potencjalnych klientów: odwiedzaj istniejących i nowych klientówrs, tacy jak Producenci Żywności np.: (klienci przemysłowi i półprzemysłowi, sieci regionalne, producenci Lodów i Ciasteczek) oraz Klienci Gourmet (np.: cukiernie, cukiernie, piekarnie, restauracje i hotele) przy przestrzeganiu harmonogramu zarządzania czasem.
• Umożliwić dalszy rozwój pozycji BC w krajach bałtyckich, w tym głębokie zrozumienie krajobrazu konkurentów i klientów: głębokie zagłębienie się w wiedzę rynkową i głęboką bezpośrednią interakcję z klientami w GM, FM i GCA.
• Opracuj i wdrażaj strategie sprzedaży i marketingu wraz z zespołem klastra/regionalnym oraz realizuj uzgodnione plany działania w terenie.
• Oceń potrzeby klientów i zaproponuj odpowiednie produkty i usługi.
• Uzyskaj pełne zrozumienie strategii, marek i kategorii klientów, aby umożliwić oferowanie odpowiednich rozwiązań i identyfikację przyszłych możliwości z klientami.
• Odpowiadaj na zapytania klientów, negocjuj ceny i terminy dostaw w granicach uprawnień, a także zawieraj zamówienia sprzedaży, aby osiągnąć docelowe wolumeny/przychody.
• Identyfikuj, badaj i kontaktuj się z potencjalnymi klientami oraz buduj pozytywne relacje, które będą generować przyszłą sprzedaż i powtarzalność transakcji.
• Zarządzaj dystrybutorami pod kątem dostarczania, sprzedaży i promowania portfolio i marek Barry Callebaut.
• Koordynacja działań z zakresu marketingu handlowego, marketingowego i technicznego pomiędzy klientami BC i dystrybutorami.
• Rozwijaj relacje między szefami kuchni i angażuj się w stowarzyszenia szefów kuchni, aby budować świadomość marki i możliwości wykorzystania.
• Wykonuj regularne prace biurowe związane z grupą, w tym zadania administracyjne (np.: platforma Salesforce, cotygodniowe raportowanie, zarządzanie cennikami).
• Zapewnij ciągłe monitorowanie celów i osiągnięć komercyjnych, aby osiągnąć/przekroczyć cele.
• Monitoruj działalność konkurencyjną w krajach bałtyckich, przekazuj kluczowe informacje do klastra i zapewniaj, że zostaną sformułowane i przekazane odpowiednie strategie reagowania.
• Sprawdź dokładność i stosowność wykorzystanych danych oraz zapewnij przydatność i wysoką jakość danych wyjściowych, np. poprzez: raporty i analizy.

O Tobie:

• Licencjat/magister ekonomii, administracji biznesowej lub sprzedaży i marketingu.
• Ponad 10 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego w sprzedaży, najlepiej w międzynarodowej firmie FMCG, doświadczenie w B2B będzie dodatkowym atutem.
• Bardzo dobra znajomość lokalnego rynku.
• Umiejętności komercyjne (prezentowanie, omawianie, negocjowanie, myślenie strategiczne).
• Duch i pasja przedsiębiorczości (kluczowym czynnikiem będzie autonomia).
• Znajomość branży czekoladowej, delikatesowej, klientów półprzemysłowych i sieci regionalnych będzie dodatkowym atutem.
• Dogłębna wiedza na temat oferty branży pod względem możliwości, produktów i innowacji, a także zrozumienie kluczowych graczy, klientów i konkurentów w świecie czekolady.
• Biegła znajomość aplikacji Google, Salesforce i MS Office.
• Otwartość na nowe podejścia do sprzedaży i marketingu oraz szybkie dostosowywanie się do nich.
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Otwarty na częste podróże (~ 30%).
• Umiejętności analityczne w środowiskach sprzedaży, marketingu, finansów i logistyki.
• Znajomość mechanizmów planowania budżetowego, kontroli i cen.
• Doskonałe umiejętności zarządzania interesariuszami i pośredniego przywództwa -> w celu zapewnienia zgodności i ustalania priorytetów w innych działach pracujących dla tych samych klientów: marketingu, badań i rozwoju, OSCO, cen, finansów i prognozowania.
• Umiejętność zarządzania złożonością i kompleksowe myślenie: zarządzanie klientem w całej organizacji.
• Praca w zespołach multidyscyplinarnych i doświadczenie w pracy w międzynarodowym kontekście biznesowym o strukturze macierzowej.
• Dobrze rozwinięte umiejętności słuchania, komunikacji, umiejętności interpersonalnych i analitycznego myślenia.
• Silne nastawienie komercyjne i udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu ambitnych celów w zakresie wzrostu w połączeniu z dużymi zdolnościami negocjacyjnymi.
• Tworzenie kultury współpracy i wspólnego osiągania wyników.
• Nastawienie na szukanie rozwiązań i rozwiązywanie problemów.
• Praktyczna mentalność i determinacja, aby zawsze realizować cele,
• Otwartość na nowe podejścia do sprzedaży i marketingu oraz szybkie dostosowywanie się do nich.

Korzyści

Dzielenie się kosztami zajęć sportowych

Prywatne opieka medyczna

Zajęcia z języków obcych

Szkolenia i kursy zawodowe

Ubezpieczenie na życie

Możliwość pracy zdalnej

Owoce

Imprezy integracyjne

Plan emerytalny

Biblioteka firmowa

Strefa wypoczynku

Dodatkowe świadczenia socjalne

Karty przedpłacone

Prezenty świąteczne

Program poleceń pracowniczych

Infolinia psychologiczna

Program kafeteryjny

Bezpłatne konsultacje z prawnikiem < /p>

Korzyści

• Podział kosztów zajęć sportowych
• Prywatna opieka medyczna
• Zajęcia z języków obcych
• Szkolenia i kursy zawodowe
• Ubezpieczenie na życie
• Możliwość pracy zdalnej
• Owoce
• Imprezy integracyjne
• Plan emerytalny
• Biblioteka firmowa
• Strefa wypoczynku
• Dodatkowe świadczenia socjalne
< li> Karty przedpłacone
• Prezenty świąteczne
• Program poleceń pracowniczych
• Infolinia psychologiczna
• Program kawiarniany
• Bezpłatne konsultacje z prawnikiem < /li>