Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR) w IPLAND

Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR)

zdalnie

IPLAND to międzynarodowa firma zajmująca się produktami IT. Otwieramy nowe, niestandardowe sposoby rozwiązywania wyzwań biznesowych, dostarczając globalne usługi chmurowe (SaaS) w oparciu o ekonomię współdzielenia i możliwości sztucznej inteligencji.

Oprócz tworzenia innowacyjnych produktów softwarowych zapewniamy pełen cykl usług związanych z ich użytkowaniem: uruchomienie, szkolenia, administracja, rozwój i automatyzacja procesów klienckich, wsparcie techniczne oraz konsultacje analityków biznesowych.

Naszą główną specjalizacją jest doskonalenie efektywności procesów biznesowych producentów, dystrybutorów, agencji merchandisingowych i sieci handlowych w branży CPG (w tym FMCG) i farmaceutycznej.

-120+ pracowników w zespole;
-160+ klientów w 8 krajach, w tym: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris i inne;
-15 000+ użytkowników naszych usług;
-Złoty partner Microsoftu.

Ważne jest dla nas:

-Entuzjazm – uszczęśliwianie klientów jest możliwe tylko poprzez zakochanie się w swoim biznesie;
-Zaufanie jest podstawą budowania wszelkich relacji wewnątrz firmy i poza nią;
-Poczucie piękna to postawa wobec jakości we wszystkich jej przejawach;
-Prostota - Prostota nie wymaga wyjaśnień.

Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży to pracownik, który obsługuje potencjalne leady (zarówno przychodzące, jak i zimne). Jest to pierwsza osoba w firmie, z którą Klient komunikuje się po pozostawieniu zapytania na stronie internetowej, mailowo lub dzwoniąc na firmowy telefon.

Główną wartością SDR jest przeprowadzenie wstępnej konsultacji, zidentyfikowanie kluczowej potrzeby, umówienie się na spotkanie i przekazanie lodu dalej w lejku sprzedażowym do BDM.

Kompetencje zawodowe i osobiste:

-Doświadczenie na stanowisku SDR/Menedżera Sprzedaży od 2 lat;
-Umiejętność aktywnego słuchania i nawiązywania kontaktu z rozmówcą;
-Umiejętności negocjacyjne i radzenie sobie z obiekcjami;
-Dbałość o szczegóły – zapamiętuj i zapisuj informacje;
-Możliwość przełączania się pomiędzy zadaniami;
-Język angielski na poziomie średniozaawansowanym;

Cechy osobiste:

— Celowość (rozwój w tej dziedzinie, motywacja własnymi wynikami).
—Empatia (umiejętność wysłuchania i zrozumienia, co czuje rozmówca w danej sytuacji, jego nastroju).
— Elastyczność i zdolność adaptacji (przyjmuj nowe hipotezy i podejścia, ucz się nowych rzeczy).
- Organizacja (umiejętność zarządzania czasem i planowania).

Miło mieć:

-Pracę z LinkedIn Sales Navigator, Snov.io, Reply.io, Lemlist (narzędzia do wyszukiwania kontaktów i docierania do klientów ).

Główne zadania:

- Kwalifikacja przychodzących leadów pochodzących z różnych kanałów (zapytania z formularzy na stronie, przychodzące e-maile i rozmowy telefoniczne);
— Praca z bazą klientów w CRM:
— Umawianie spotkań z potencjalnymi klientami (przetwarzanie kontaktów interesujących nas firm).
— Wyszukiwanie brakujących kontaktów i wzbogacanie istniejących kart klientów w CRM.
— Utrzymanie istotności bazy klientów firmy;
— Komunikacja z potencjalnymi klientami za pomocą firm typu cold-outreach;
— Wykonywanieszczegółowe negocjacje z klientami (show sales);
—Rozpatrzenie zastrzeżeń, pomoc w rozwiązywaniu problemów i pytań, jakie Klient może mieć podczas pierwszej komunikacji;
— Raportowanie wykonanej pracy.

Warunki pracy:

-Tryb pracy zdalnej lub hybrydowy, w razie potrzeby istnieje możliwość pracy na stałe w biurze;
-Biuro w Kijowie, 15 minut spacerem od stacji metra Svyatoszyn;
-Biuro jest wyposażone w schronienie i wszystko, co niezbędne do samodzielnej pracy podczas przerw w dostawie prądu i prądu;
-Częściowa rekompensata ubezpieczenia medycznego po upływie okresu próbnego;
-Płatny urlop 21 dni roboczych i dni chorobowe;
-Uprzywilejowana karta rabatowa sieci sklepów WineTime.