Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (wychodzące) — rynek B2B w USA. (Warszawa) w Precoro Inc.

27 sierpnia 2024

Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (wychodzące) — rynek B2B w USA. (Warszawa)

Варшава (Польща)

Poszukujemy aktywnego i nastawionego na wyniki Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży , który dołączy do naszego dynamicznego zespołu sprzedaży. Jako SDR będziesz odpowiedzialny za wykonywanie wychodzących rozmów telefonicznych w celu generowania nowych potencjalnych klientów i będziesz ściśle współpracować z kierownikami ds. obsługi klienta oraz zespołem ds. komunikacji wychodzącej, aby kształtować lejek sprzedaży.

Co oferujemy:

• Konkurencyjne wynagrodzenie oparte na kwalifikacjach + system premiowy.
• Ustrukturyzowane możliwości uczenia się i rozwoju zarówno na poziomie zespołu, jak i indywidualnym, w tym zwrot kosztów za profesjonalne seminaria internetowe, kursy, konferencje i nie tylko.
• Styl zarządzania oparty na zaufaniu i kultura własności.
• Otwarti, uczciwi, rzetelni i przyjaźni członkowie zespołu.
• Możliwość wsparcia lokalnej gospodarki poprzez dołączenie do ukraińskiej firmy.
• Możliwość pracy w biurze w Warszawie, bezpośredniego kontaktu z naszym dyrektorem sprzedaży — Ruslanem i kluczowymi Account Executives, aby uczyć się od nich i zdobywać cenne doświadczenie sprzedażowe
• 24+ dni urlopu i nieograniczone zwolnienia chorobowe.
• Płatne święta.

Wyzwania: musisz dogłębnie zrozumieć nasze strategie dotyczące produktów, branży i sprzedaży. Chociaż może to być intensywne, będzie również bardzo interesujące.

Postępowanie z odrzuceniem i utrzymywaniem się: Wychodzące zimne połączenia telefoniczne mogą stanowić wyzwanie i wiążą się z dużym prawdopodobieństwem odrzucenia. Utrzymanie pozytywnego nastawienia i wytrwałość w obliczu odrzucenia jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu na tym stanowisku. Zapewniamy kompleksowy poradnik obejmujący ICP, podejścia do rozmów telefonicznych na zimno oraz szczegółowe wskazówki dotyczące tego, co należy zrobić.

Możliwości: ta rola zapewnia doskonałą okazję do rozwijania kluczowych umiejętności sprzedażowych, w tym rozmów telefonicznych z klientami, rozmów telefonicznych w celu uzyskania informacji i kwalifikacji potencjalnych klientów. Jeśli w ciągu najbliższych 6-12 miesięcy odniesiesz sukces na tym stanowisku, będziesz mieć możliwość awansu na stanowisko Menedżera SDR lub Account Executive, w zależności od Twoich celów zawodowych.

Pracując z klientami z różnych branż i środowisk, będziesz miał szansę udoskonalić swoje umiejętności komunikacyjne i zdobyć doświadczenie w pracy z różnymi osobami w Wielkiej Brytanii, Europie i USA.

Obowiązki:

• Generowanie i kwalifikacja wychodzących leadów: Aktywne identyfikowanie nowych możliwości biznesowych przy użyciu podejścia wielokanałowego , w tym wychodzące połączenia telefoniczne, kampanie e-mailowe, docieranie do LinkedIn i inne strategie. Użyj ukierunkowanych pytań, aby zrozumieć potrzeby potencjalnych klientów i ocenić ich dopasowanie do naszego produktu. Osiągaj lub przekraczaj miesięczne i kwartalne cele w zakresie pozyskiwania i kwalifikacji potencjalnych klientów.
• Ustawienie spotkania: Zaplanuj spotkania dla AE z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami z kanałów wychodzących.
• Zarządzanie CRM: prowadź dokładne i aktualne zapisy w naszym systemie CRM (HubSpot), upewniając się, że wszystkie informacje o potencjalnych klientach są dobrze udokumentowane.
• Doskonalenie procesu sprzedaży: Ściśle współpracuj z zespołem sprzedaży, dzieląc się spostrzeżeniami i przyczyniając się do ciągłej optymalizacjistrategii generowania leadów, kwalifikacji i sprzedaży.
• Opieka nad potencjalnymi klientami: Opracuj i utrzymuj spójny proces działań następczych, aby mieć pewność, że potencjalni klienci będą skutecznie pielęgnowani i przekształcani w możliwości.

Wymagania:

• ponad 1 rok doświadczenia w zakresie połączeń wychodzących, sprzedaży lub na podobnym stanowisku związanym z kontaktem z klientem.
• Możliwość pracy w naszych biurach w Kijowie lub Warszawie.
• Elastyczne godziny pracy.
• Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, płynna lub prawie ojczysta znajomość języka angielskiego.
• Umiejętność radzenia sobie z odrzuceniem i utrzymywania pozytywnego nastawienia w środowisku sprzedaży.
• Silne umiejętności analityczne i zdolność dostosowywania się do różnych scenariuszy i potrzeb klientów.
• Wysoki poziom odpowiedzialności i dbałość o szczegóły.
• Dodatkowe umiejętności zarządzania czasem i samoorganizacji są niezbędne do zrównoważenia różnych zadań.
• Znajomość systemów CRM i innych narzędzi sprzedażowych.

Mile widziane umiejętności:

• Wcześniejsze doświadczenie w firmie produkującej produkty związane z oprogramowaniem do zarządzania wydatkami lub zakupami.

Proces rozmowy kwalifikacyjnej obejmuje:

• rozmowę wprowadzającą z naszym rekruterem.
•  Wywiad z menedżerem ds. rekrutacji.
• Sesja oceny technicznej obejmująca symulację rozmowy telefonicznej i zimnej rozmowy wychodzącej.