Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w Altamira

19 lipca 2024

Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Братислава (Словаччина), віддалено

Altamira to butikowa firma IT, która dostarcza rozwiązania cyfrowe i sztuczną inteligencję dla szerokiej gamy klientów klienci międzynarodowi. Z siedzibą w Bratysławie (Słowacja) działamy głównie w sektorach finansowym, farmaceutycznym i detalicznym, dostarczając rozwiązania mobilne, internetowe i platformowe, korzystając z ekspansywnego portfolio technologii.

Jesteśmy dumni z naszych członków zespołu. Jako firma w pełni zdalna, budujemy silne, samoorganizujące się zespoły, które koncentrują się na rozwoju osobistym i zawodowym i które podzielają naszą obsesję na punkcie klientów.

Zespoły świadczące usługi Altamira obejmują obecnie Słowację, Ukrainę i Bliski Wschód. Mamy ambicje poszerzenia naszego zasięgu, aby sprostać rosnącemu popytowi w Europie i na naszych głównych rozwijających się rynkach w Wielkiej Brytanii i USA.

Twoja misja:

• Kluczowa odpowiedzialność – generowanie zainteresowania i pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów poprzez docieranie do potencjalnych klientów wychodzących
• Dodatkowa odpowiedzialność (ale też ważne) — przetwarzanie przychodzących leadów, odpowiadanie na wstępne zapytania, komunikacja z leadem w celu jego kwalifikacji
• Lead nurturing – docieranie do kontaktów w CRM i próba znalezienia nowych możliwości z leadami, z którymi współpracujemy przegrałeś wcześniej

Jesteś naszym bohaterem Menedżera sprzedaży, jeśli:

• Dobre umiejętności komunikacyjne
• Proaktywność i odpowiedzialność za tę rolę, silne poczucie samodyscypliny i niezależności, zrozumienie, że wyniki zależą od siebie
• Lokalizacje klientów – doświadczenie z firmami w Europie/USA
• Domeny – zrozumienie branża tworzenia oprogramowania
• Przychodzące (specjalność drugorzędna) – doświadczenie w kwalifikowaniu przychodzących potencjalnych klientów, odpowiadaniu na wstępne żądania w ciągu 24 godzin (w dni robocze) i przetwarzaniu ich w rurociągu
• Wychodzące ( główny nacisk) - doświadczenie w tworzeniu komunikatów kampanii outreachowych, planowaniu rytmu docierania, znajdowaniu odpowiednich leadów do grupy docelowej, dostosowywaniu tekstu pod konkretne
• metody komunikacji, takie jak e-mail i LinkedIn, doświadczenie w konfigurowaniu automatycznych kampanii outreach (e-mail weryfikacja, limity dziennej aktywności, najlepsze praktyki pozwalające uniknąć oznaczania jako spam)
• Narzędzia  — wymagane doświadczenie z Pipedrive, Reply.io i LinkedIn
• KPI – skupienie się na osiąganiu wychodzących KPI wysyłania określonej liczby e-maili/wiadomości co miesiąc, a także zrozumienia, ilu potencjalnych klientów muszą pozyskać, aby mieć określoną liczbę potencjalnych klientów zakwalifikowanych do marketingu i sprzedaży, jasne zrozumienie liczby konwersji dzięki nowej funkcji generowania biznesu

Nasza przejrzysta droga rekrutacyjna trwa zwykle do 2 tygodni i obejmuje kilka etapów:

1. Rekrutacja Wywiad -> 30-45 min
2. Wywiad techniczny -> 1-1,5h
3. Wywiad z klientem (opcjonalnie) -> do 1h
4. Przedoferta Zadzwoń -> 15 min
5. Sprawdzenie referencji
6. Oferta

Oferujemy:

< li> Konkurencyjne wynagrodzenie, przestrzeń do rozwoju i wzrostu;
• Możliwość pracy w biurze w Bratysławie i Kijowie lub w pełniemocjonalnie;
• Lojalne zarządzanie, ciekawe zadania, stałe wsparcie;
• Ubezpieczenie medyczne (opcjonalnie);
• Kursy języka angielskiego;
• Zapewnienie wyposażenia technicznego;
• Płatne urlopy 20 dni roboczych, płatne zwolnienia lekarskie, regularne przeglądy wynagrodzeń;
• Elastyczny grafik i możliwość zarządzania godzinami pracy;
• Wspieraj swój rozwój osobisty i podnoszenie kwalifikacji;
• Świetna atmosfera w zespole, wsparcie inicjatyw i umiejętność przyczyniania się do wspólnego celu.

Wierzymy, że sukces altamira.ai jest niemożliwy bez sukcesu naszych Talentów i sukcesu naszych Klientów!