Menedżer ds. rozwoju sprzedaży (generowanie leadów) w IPLAND

IPLAND jest międzynarodową firmą produktową IT. Otwieramy nowe, niestandardowe sposoby rozwiązywania wyzwań biznesowych dostarczając globalne usługi chmurowe (SaaS) w oparciu o ekonomię współdzielenia i możliwości sztucznej inteligencji.Oprócz tworzenia innowacyjnych produktów oprogramowania, zapewniamy pełny cykl usług ich wykorzystania: uruchamianie, szkolenia, administracja, rozwój i automatyzacja procesów klienckich, wsparcie techniczne i doradztwo analityków biznesowych.Nasza główna specjalizacja to podnoszenie efektywności procesów biznesowych producentów, dystrybutorów, agencji merchandisingowych i sieci handlowych z branży CPG (w tym FMCG) i farmaceutycznej branże Ponad 120 pracowników w zespole Ponad 160 klientów w 8 krajach, w tym: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris i inne Ponad 15 000 użytkowników naszych usług Złoty Partner Microsoft To dla nas ważne : Entuzjazm – uszczęśliwianie klientów jest możliwe tylko poprzez zakochanie się w swoim biznesie; Zaufanie – jako podstawa budowania wszelkich relacji w firmie i poza nią; Poczucie piękna – podejście do jakości we wszystkich jej przejawach; Prostota – prostota nie wymagają wyjaśnień Kompetencje zawodowe i osobiste: Doświadczenie na stanowisku SDR/ Sales Manager od 2 lat; Umiejętności aktywnego słuchania i nawiązywania kontaktu z rozmówcą; Umiejętność negocjowania i przetwarzania zastrzeżeń; Dbałość o szczegóły – zapamiętywanie i zapisywanie informacji; Umiejętność przełączania się między zadaniami; Język angielski na poziomie średniozaawansowanym; Cechy osobiste: Celowość (do rozwijania się w tym zakresie) obszarze, motywowanie się własnymi wynikami).Empatia (umiejętność słuchania i zrozumienia, co rozmówca czuje w danej sytuacji, jego nastroju).Elastyczność i zdolność adaptacji (wychwytywanie nowych hipotez i podejść, uczenie się nowych rzeczy).Organizacja (umiejętność do zarządzania czasem i planowania).Miło jest mieć: Pracę z LinkedIn Sales Navigator, Snov.io, Reply.io, Lemlist (narzędzia do wyszukiwania kontaktów i cold-outreachu).Główne zadania: Kwalifikacja przychodzących leadów pochodzących z różnych kanałów ( żądania z formularzy na stronie, przychodzące e-maile i połączenia); Praca z bazą klientów w CRM: Umawianie spotkań z potencjalnymi klientami (przetwarzanie kontaktów interesujących nas firm). Wyszukiwanie brakujących kontaktów i wzbogacanie istniejących kart klientów w CRM. Utrzymanie aktualności bazy klientów firmy; Komunikacja z potencjalnymi klientami z wykorzystaniem firm typu cold outreach; Prowadzenie wstępnych negocjacji z klientami (sales pitch); Przetwarzanie zastrzeżeń, pomoc w rozwiązywaniu problemów i pytań, jakie Klient może mieć podczas pierwszej komunikacji; Raportowanie wykonanej pracy;Głównym celem jest przeprowadzenie wstępnej konsultacji, zidentyfikowanie kluczowej potrzeby, umówienie się na spotkanie i przekazanie lodów dalej w lejku sprzedażowym do BDM.Warunki pracy: Praca zdalna lub hybrydowa, istnieje możliwość pracy na życzenie na stałe w biurze; Biuro w Kijowie, 15 minut pieszo od stacji metra Svyatoszyn; Biuro wyposażone jest w wiatę i wszystko, co niezbędne do samodzielnej pracy podczas przerw w dostawie prądu i prądu; Bezpłatny parking dla samochodu, motocykla i roweru; Częściowy rekompensata z tytułu ubezpieczenia zdrowotnego po okresie próbnym; Płatny urlop wypoczynkowy wynoszący 21 dni roboczych oraz dni chorobowe; Uprzywilejowana karta rabatowa sieci sklepów WineTiJa.