Menedżer ds. rozwoju sprzedaży w Zelh

Menedżer ds. rozwoju sprzedaży Львів Zelh to szybko rozwijająca się firma outsourcingowa z pasją. Naszą misją jest bycie najbardziej wiarygodną firmą poprzez oferowanie i utrzymywanie niezmiennie wysokiej jakości usług. Misję realizujemy poprzez wspieranie długoterminowych relacji z klientami, pracownikami i dostawcami. Indywidualna uwaga, terminowa komunikacja i szacunek dla wszystkich ludzi są podstawą naszej filozofii biznesowej! W tym momencie Zelh poszukuje zorientowanego na zespół i entuzjastycznego Menedżera ds. Rozwoju Sprzedaży, który dołączyłby do zespołu jednego z naszych klientów. Omówienie: Poszukujemy nastawionego na wyniki i nastawionego na wyniki menedżera ds. rozwoju sprzedaży z doświadczeniem w sprzedaży oprogramowania, najlepiej w branży opieki zdrowotnej. Menedżer ds. rozwoju sprzedaży będzie odpowiedzialny za generowanie nowych możliwości sprzedaży poprzez proaktywną identyfikację i nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami. Ta rola wymaga strategicznego sposobu myślenia, doskonałych umiejętności komunikacyjnych i dużej umiejętności poruszania się po różnych kanałach dotarcia do innych osób. Kluczowe obowiązki: Identyfikowanie i ustalanie priorytetów firm i osób, które pasują do naszego profilu idealnego klienta, poprzez dokładne badania na platformach takich jak LinkedIn i innych zasobach branżowych. Prowadź działania związane z pozyskiwaniem klientów wychodzących, w tym zimne rozmowy telefoniczne, e-maile i strategiczne kontakty na LinkedIn, aby inicjować rozmowy i nawiązywać relacje z potencjalnymi klientami. Planuj i organizuj spotkania (dema) z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich potrzeby i określić, czy produkt firmy może skutecznie rozwiązać ich problemy. Wykorzystaj zaawansowane oprogramowanie do planowania, takie jak ABA, aby efektywnie zarządzać spotkaniami z potencjalnymi klientami i je rezerwować, mając na celu organizowanie 15–25 spotkań miesięcznie dla Account Executives. Ściśle współpracuj z Account Executives, aby zapewnić płynne przekazywanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów w celu dalszego zaangażowania i przekształcenia ich w możliwości sprzedaży. Bądź na bieżąco z trendami w branży, rozwojem rynku i działaniami konkurencji, aby skutecznie dostosowywać strategie docierania i przekazu. Utrzymuj dokładne zapisy wszystkich działań i interakcji związanych z poszukiwaniem klientów w systemie CRM, aby śledzić postęp i wskaźniki wydajności. Wymagania: Ponad 1-letnie doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (domena opieki zdrowotnej będzie plus). Zaawansowany poziom języka angielskiego. Licencjat z administracji biznesowej, marketingu, dziedzina pokrewna. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie rozwoju sprzedaży lub rozwoju biznesu, najlepiej w dziedzinie sprzedaży oprogramowania. Znajomość branży opieki zdrowotnej oraz zrozumienie jej wyjątkowych wyzwań i dynamiki (premia). Silna biegłość w technikach pozyskiwania klientów przychodzących, w tym zimne rozmowy telefoniczne, kontakt e-mailowy i sprzedaż społecznościowa. Doświadczenie w korzystaniu z oprogramowania CRM do zarządzania i śledzenia potencjalnych klientów. Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno pisemne, jak i werbalne, ze zdolnością do skutecznego formułowania propozycji wartości. Zmotywowany i nastawiony na wyniki, z proaktywnym podejściem do osiągania celów. Zdolność do przetrwania w szybko zmieniającym się, dynamicznym środowisku i szybkiego dostosowywania się do zmian. Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem, z możliwością skutecznego ustalania priorytetów zadań. To ekscytująca szansa dla zmotywowanej osoby, która ma pasję do sprzedaży i pragnie wywrzeć znaczący wpływ na przestrzeń sprzedaży oprogramowania, szczególnie w branży opieki zdrowotnej. Jeśli jesteś gotowy podjąć się wymagającej, ale satysfakcjonującej roli, zachęcamy Cię do aplikowania i dołączenia do naszego dynamicznego zespołu.