Sprzedaż bliżej w Hire1

Jako osoba zamykająca sprzedaż odegrasz kluczową rolę w przekształcaniu potencjalnych klientów o wysokim potencjale w lojalnych klientów. Twoim głównym obowiązkiem będzie zamykanie transakcji poprzez strategiczne spotkania, prezentacje i negocjacje. Kluczowe obowiązki: Zamykanie transakcji. Głównym celem tej roli będzie zamykanie transakcji (przekształcanie potencjalnych klientów w klientów). Zaangażowanie potencjalnych klientów. Prowadź wpływowe spotkania, prezentacje i negocjacje z potencjalnymi klientami, aby przyspieszyć zawarcie transakcji. Networking. Aktywnie współpracuj z potencjalnymi klientami poprzez konferencje, wydarzenia technologiczne, wizyty u klientów i pokazy objazdowe, aby budować cenne połączenia. Zarządzanie relacjami. Rozwijaj i utrzymuj silne, strategiczne relacje z potencjalnymi klientami, aby budować zaufanie i ułatwiać zamykanie transakcji. Współpraca zespołowa. Ściśle współpracuj z zespołem generowania leadów, aby projektować i wdrażać skuteczne kampanie informacyjne. Negocjacje umów. Negocjuj warunki współpracy i umowy z leadami, zapewniając korzystne wyniki. Optymalizacja procesu sprzedaży. Opracowuj i wdrażaj skuteczne procesy sprzedażowe i najlepsze praktyki mające na celu maksymalizację zamknięcia transakcji. Czego oczekujemy: Doświadczenie: Wiedza specjalistyczna w zakresie sprzedaży IT. Ponad 5 lat w sprzedaży IT, z czego minimum 3 lata w szczególności na stanowiskach zamykających sprzedaż Negocjacje umów. Udokumentowane doświadczenie w negocjowaniu i zamykaniu różnorodnych umów na rozwój oprogramowania, w tym długo- i krótkoterminowych, outstaff, outsourcing, fix-price, małe i duże zespoły, udział w wydarzeniach. Wykazano sukcesy w aktywnym udziale w konferencjach, wydarzeniach networkingowych, prowadzeniu roadshow. Umiejętności komunikacyjne: Płynna znajomość języka angielskiego. Zaawansowana znajomość języka angielskiego w mowie i piśmieKomunikacja biznesowa. Doskonałe umiejętności komunikacji biznesowej, z dobrą znajomością technik perswazji i negocjacji. Świadomość kulturowa. Dogłębne zrozumienie kultury USA i specyficznych nawyków komunikacyjnych. Inne umiejętności: Zorientowanie na wyniki. Wykazano koncentrację na osiąganiu celów sprzedażowych i dostarczaniu wyników. Biegłość w pracy w sieci. Silna umiejętność budowania i wykorzystywania profesjonalnych sieci w celu zwiększania możliwości biznesowych. Umiejętności interpersonalne. Wyjątkowe umiejętności interpersonalne, umiejętność nawiązywania kontaktu z różnymi interesariuszami. Inicjatywa i niezależność. Potrafi wykazywać inicjatywę i działać niezależnie, jeśli jest to wymagane. Biegłość w narzędziach sprzedaży. Umiejętność korzystania z oprogramowania CRM i systemów zarządzania sprzedażą, w tym Hubspot, Snovio, Salesforce, LinkedIn itp. Będzie dodatkowym atutem:Industry Inight: Wiedza lub doświadczenie w następujących branżach: PropTech, FinTech, MarTech, HealthTech, Marketplace, Transport, i motoryzacja.Analiza rynku: Udowodniona umiejętność analizowania trendów rynkowych, dostosowywania strategii do zmieniających się warunków oraz prowadzenia badań w celu odkrywania i rozwijania nowych rynków.Badanie kanałów sprzedaży: Doświadczenie w identyfikowaniu i ocenie nowych kanałów sprzedaży w celu odkrywania nowych możliwości poszukiwania klientów.IT Doświadczenie branżowe: Dodatkowe doświadczenie w branży IT, w tym role takie jak Account Manager, stanowiska techniczne, Project Manager lub Engagement Manager. Oferujemy:—Konkurencyjne wynagrodzenie—Elastyczność umożliwiającą pracę z dowolnego miejsca (całkowicie zdalnie lub w naszym biurze we Lwowie)— Kompleksowa polityka dotycząca dni wolnych, obejmująca dodatkowe dni wolne w sytuacjach publicznychwakacje i wydarzenia specjalne — Usługi wsparcia księgowego — Pracuj z klientami na całym świecie z różnych dziedzin i firm — Budżet na edukację + wydarzenia/szkolenia w zakresie edukacji korporacyjnej — Wynagrodzenie za certyfikaty — Wynagrodzenie za zajęcia fitness lub sesje terapeutyczne — Ciesz się wnikliwymi i różnorodnymi wydarzeniami, w tym spotkaniami firmowymi , uroczystości związane z kamieniami milowymi, sesje budowania zespołu i fora wymiany wiedzy — kultura, w której najważniejszy jest rozwój indywidualny i postęp zespołu Pokaż więcej Pokaż mniej Тип зайнятості Повний робочий день