Regionalny Wiceprezes ds. Sprzedaży – Południowy Wschód w Rittal North America LLC

Sprawdzone przywództwo, ciężka praca i innowacja żyją i mają się dobrze w Ameryce Północnej Rittal North America zbudował silną tradycję innowacji i jest dumny z postępowego podejścia do inżynierii. Projektujemy i produkujemy wiodące na świecie obudowy, stojaki i akcesoria przemysłowe i IT, w tym systemy zarządzania energią o wysokiej wydajności, dużej gęstości i kontroli klimatu do zastosowań przemysłowych, centrów danych, zewnętrznych i hybrydowych. Ponadto EPLAN oferuje wiodący na świecie pakiet oprogramowania dla inżynierii elektrycznej i automatyki. Jako wiceprezes regionalny będziesz skupiać się na strategii i realizacji we wszystkich liniach biznesowych w wyznaczonym regionie oraz będziesz odpowiedzialny za regionalne zyski i straty. Stanowisko zlokalizowane jest na obszarze Atlanty. Będziesz prowadził działalność handlową w regionie i będziesz odpowiedzialny za budowanie relacji oraz rozwój biznesu z nowymi i obecnymi klientami. Będziesz musiał położyć nacisk na budowanie bezpośrednich relacji z klientami w swoim regionie i skutecznie pozycjonować na rynku wspólną ofertę oprogramowania i sprzętu Rittal i EPLAN. Będziesz współpracować z kadrą kierowniczą, aby zapewnić skuteczną realizację celów firmy i dostosować się do innych regionów. Na tym stanowisku będziesz zarządzać zespołem specjalistów ds. sprzedaży i technicznych w całym regionie, kierując ich do napędzania wzrostu w kluczowych branżach i Twoim regionie. Będziesz zarządzać szerokim zakresem obowiązków, w tym projektowaniem strategii i wyznaczaniem celów wzrostu, rozwijaniem firmy, zarządzaniem siłami sprzedaży, reagowaniem na potrzeby lokalnych klientów, ustalaniem zasad i procesów zgodnie z celami biznesowymi oraz zapewnianiem rozwiązań problemów w Twoim regionie. Podstawowy Działalność/obowiązki: Jest to dla Rittal kluczowe stanowisko kierownicze. Osoba na tym stanowisku będzie raportować do CSO Rittal US i optymalizować nasz strumień wartości (sprzęt i oprogramowanie jako kompletne rozwiązanie) dla naszych klientów. Posiada regionalną strategię i realizację oczekiwań dotyczących zysków i strat regionu. Jest właścicielem zarządzania sprzedażą, SG&A oraz inicjatyw dla regionu. Odpowiedzialny za strategię i realizację rozwoju kanału sprzedaży bezpośredniej i pośredniej w regionie. Mediacja i rozwiązywanie konfliktów w kanale bezpośrednim/pośrednim. Koordynacja innych Liderów Sprzedaży w celu zapewnienia płynnej realizacji strategii firmy w różnych sektorach rynku. Realizacja korporacyjnej strategii Omnichannel w regionie, w tym zapytania cenowe/recenzje/zatwierdzenia (w oparciu o wytyczne). Zwiększa świadomość marki Rittal i EPLAN w regionie Odpowiedzialność za dostarczanie zorientowanych na rynek wymagań dotyczących zapasów/poziomów/obrotów dla obiektu regionalnego w oparciu o dane sprzedażowe, prognozowanie i ambicje strategiczne. Koordynuj i współpracuj z logistyką odpowiedzialną za regionalny magazyn wewnętrzny lub zewnętrzny. Zoptymalizowana wydajność regionalnego centrum dystrybucji i modyfikacji, przy jednoczesnym utrzymaniu rentownego wzrostu regionu. Bezpośrednie przywództwo i zarządzanie regionalnymi menedżerami ds. klientów, konsultantami systemowymi, menedżerami kanałów i menedżerami ds. klientów ekosystemów; zapewnia coaching zgodnie z dashboardami firmowymi i kluczowymi miarami KPI.Odpowiada za strategię i sprzedaż produktów Rittal Automation Systems, w tym partnerstwo One Rittal z rozwiązaniami programowymi EPLAN.Oprócz wynagrodzenia podstawowego, wynagrodzenie zmienne będzie oparte na połączeniu najlepszych regionów osiągnięcia przychodów liniowych oraz wyniki rachunku zysków i strat (EBIT) regionu.Oceniaj i ulepszaj operacje i wyniki finansowe.Dostarczaj szczegółowe rozwiązania problemów związanych z zyskami, pracownikami i konkurencją.Szukamy osoby z silnym nastawieniem analitycznym, która będzie w stanie zidentyfikować trendy i możliwości oprócz następującej wiedzy i doświadczenia:Wymagany jest stopień licencjata lub równoważne doświadczenie. Preferuj dyplom w dziedzinie technicznej, takiej jak inżynieria, dystrybucja przemysłowa, zarządzanie przedsiębiorstwem lub administracja biznesowa. Tytuł magistra będzie dodatkowym atutem. Pięcioletnie doświadczenie na stanowisku menedżera odpowiedzialnego za zyski i straty w branży produkcyjnej lub na podobnym stanowisku kierowniczym (dyrektor, operacje) Doświadczenie w zarządzaniu i analityce zysków i strat, sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych Doświadczenie w sprzedaży B2B w kontekście sprzedaży bezpośredniej (najlepiej sprzęt i oprogramowanie) Doświadczenie w zarządzaniu wszech- model sprzedaży kanałowej, w tym relacje między kanałami sprzedaży bezpośredniej a partnerami w kanale pośrednim. Zakupy, instalacje i śledzenie zwrotu nakładów inwestycyjnych. Znajomość procesów biznesowych i funkcji (finanse, HR, zaopatrzenie, operacje itp.) Zaplecze techniczne i wiedza na temat produktów automatyki przemysłowej i/lub preferowana elektrotechnika. Przedsiębiorcza chęć poszukiwania i angażowania się w konkurencyjne sytuacje. Niezależna orientacja na cele i pewność podejmowania decyzji. Siła do budowania zespołów i dostosowywania ich wokół wspólnej wizji. Odporność na wyzwania i umiejętność dostosowywania się do zmieniającego się otoczenia. Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, zarówno werbalne, jak i pisemne. Wyjątkowe zarządzanie czasem, pracowitość i umiejętności monitorowania.Buduje mosty z innymi zespołami i zawsze pamięta, że ​​jest częścią zespołu. Szybko rozpoznajemy okazję i wykorzystujemy ją, a także wnosimy poczucie pilności do przestrzeni klienta. Oferujemy możliwość bycia częścią zespołu, który zwiększa optymalizację i wydajność naszej globalnej firmy. Naszym celem jest stworzenie bezpiecznego środowiska pracy, w którym nasi klienci mogą nam zaufać w zakresie dostarczania produktów wysokiej jakości. Cieszymy się wszystkimi korzyściami płynącymi z międzynarodowej firmy szybko rozwijającej się w USA. Rittal North America, LLC jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równość szans/akcję afirmatywną. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną podstawę zabronioną przez prawo. Jeśli w jakiejkolwiek części wymagane są racjonalne udogodnienia aplikacji lub procesu rekrutacji ze względu na niepełnosprawność, możesz skontaktować się z Działem Zasobów Ludzkich firmy pod numerem (937) 399-0500. Ta opcja jest zarezerwowana dla osób, które potrzebują zakwaterowania ze względu na niepełnosprawność. Rittal North America LLC jest dumna z tego, że jest firmą pracodawca akcji afirmatywnej/równych szans. EOE, w tym dla osób niepełnosprawnych/weterynarzy.Powered by JazzHRox2aeDppfC Pokaż więcej Pokaż mniej Должностной уровень Executive Тип занятости Полный рабочий день Должностные обязанности Продажи i Развитие бизнеса Отрасли Интернет-издательство