Menedżer ds. marketingu produktów (B2B SaaS) w E-chat

Rola Misja

Odpowiedzialność za rozwój produktów B2B SaaS w obszarze komunikacji biznesowej i integracji poprzez budowę i wdrażanie strategii Go-To-Market, przepływ użytkowników produktów, lejki sprzedażowe i analitykę.

Rola polega na odpowiedzialny za pakowanie produktów pod kątem sprzedaży, logikę i scenariusze interakcji z klientem od leadu do transakcji, identyfikację i eliminację powodów, dla których użytkownicy nie dokonują zakupu.

Obszar odpowiedzialności

Produkt i rozwój:

• Wprowadzenie nowych produktów i kluczowych funkcji (GTM, mini-GTM).
• Wprowadzenie produktów na nowe rynki z uwzględnieniem czynników lokalnych.
• Tworzenie ICP, segmentów docelowych i przypadków użycia.
• Opakowanie wartości produktu i konkurencyjność pozycjonowanie.

Ścieżka klienta i sprzedaż:

• Przepływ klientów i wdrażanie.
• Opracowanie wersji demonstracyjnej i działania następcze scenariusze.

Zarabianie i utrzymanie:

• Zwiększanie bieżących przychodów z produktów.
• Zmniejszanie rezygnacji poprzez rezygnację analiza.
• Poprawa wskaźników aktywacji i retencji.

Partnerstwa:

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi partnerami (systemy CRM).

Analityka i procesy:

• Analiza kluczowych zdarzeń użytkownika w produkcie (analityka oparta na zdarzeniach).
• Budowanie procesów wzrostu od formułowania hipotez po analizę skuteczne rozwiązania.
• Odpowiedzialność za wyniki wzrostu (aktywacja, utrzymanie, przychody).

Marketing i zaangażowanie:

• Tworzenie i opis scenariuszy promocja (partnerstwo, treści, ruch płatny, sprzedaż bezpośrednia i inne kanały).
• Zarządzanie kanałami przyciągania ruchu.
• Zarządzanie kampaniami reklamowymi.
• Marketing wydajnościowy.

Wymagania:

• Doświadczenie w B2B SaaS od 3 lat
• Praktyczne doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów lub głównych funkcji.
• Zrozumienie modelu subskrypcji i kluczowych wskaźników SaaS.
• Doświadczenie w zakresie przepływu użytkowników, wdrażania i ścieżek sprzedaży.
• Silne myślenie analityczne i podejmowanie decyzji w oparciu o dane.
• Podejście praktyczne: chęć do uruchamiania i niezależnego testowania hipotez.
• Doświadczenie lub głębokie zrozumienie języka ukraińskiego i europejskiego rynki.

Co oferujemy:

• Praca na pełen etat z elastycznym grafikiem i możliwość pracy zdalnej.
• Bezpośrednia współpraca z CEO i realny wpływ na decyzje produktowe i wejścia na rynek.
• Praca z produktem B2B SaaS na etapie wzrostu - możliwość wpływu na propozycję wartości, pozycjonowanie i wynik komercyjny produktu.
• Stabilna, długoterminowa współpraca w firmie produktowej.
• Konkurencyjne wynagrodzenie i regularne przeglądy wyników.
• Przejrzyste procesy, minimalne mikrozarządzanie, przestrzeń za inicjatywę i odpowiedzialność.
• Współpraca w środowisku proaktywnym i opartym na współpracy.