Menedżer ds. marketingu produktów (B2B) w Proxy Seller

Proxy-Seller to firma zajmująca się infrastrukturą proxy przechodzącą na Enterprise B2B. Obsługujemy setki tysięcy użytkowników i pracujemy nad dedykowanym rozwiązaniem dla średnich i dużych przedsiębiorstw (1–10 tys. USD + MRR).

Szukamy Menedżera ds. marketingu produktów, który będzie odpowiedzialny za pozycjonowanie, komunikację i wejście na rynek dla B2B. Przełożysz techniczną infrastrukturę proxy na propozycje wartości dla inżynierów danych, DevOps i decydentów technicznych.

Rola

• Nacisk: pozycjonowanie przedsiębiorstwa B2B i GTM
• Branże docelowe: SEO/SERP, ceny w handlu elektronicznym, weryfikacja reklam, analiza zagrożeń, dane AI/LLM
• Portfolio produktów: mieszkaniowe, centra danych, ISP, mobilne serwery proxy + API
• Model sprzedaży: PLG (samoobsługowy) + wspomaganie sprzedaży dla przedsiębiorstw
• Konkurenci: Bright Data, Oxylabs, Smartproxy, IProyal
• Raportuje do: CMO | Współpracuje z: sprzedażą, produktem, treścią, SDR

Wymagania

• ponad 4 lata w marketingu produktów, wymagane B2B SaaS/tech
• Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu struktur pozycjonowania i domy przekazu wiadomości
• Doświadczenia w budowaniu możliwości sprzedaży: karty bitewne, one-pagery, prezentacje
• Doskonałe umiejętności w zakresie wywiadu konkurencyjnego: analiza wygranych/strat, mapowanie rynku
• Doświadczenie w zakresie cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie i procesu zakupów z udziałem wielu interesariuszy
• Umiejętność przełożenia cech technicznych na wartość biznesową dla różnych osób
• Doświadczenie w badaniach klientów: wywiady, ankiety, rozwój ICP
• Angielski: Wyższy średniozaawansowany+ (treść, dokumentacja, globalna komunikacja w zespole)
• Komunikuje się z narzędziami AI do badań, treści i optymalizacji przepływu pracy

Miło mieć

• Doświadczenie w proxy/danych infrastruktura/API/scraping/cyberbezpieczeństwo
• Doświadczenie w zakresie ABM (marketing oparty na kontach)
• Techniczne przygotowanie do marketingu produktów (interfejsy API, narzędzia programistyczne, infrastruktura)
• Doświadczenie we wprowadzaniu na rynek USA lub regionu APAC
• Bezpośrednie doświadczenie z klientami korporacyjnymi (10 000 USD + ACV)

Obowiązki

• Własny framework do pozycjonowania i przesyłania wiadomości B2B — opracowywanie, dokumentowanie, iterowanie
• Tworzenie materiałów wspomagających sprzedaż: karty bitewne, one-pagery, studia przypadków, pitch decki, radzenie sobie z zastrzeżeniami
• Wiodąca analiza konkurencyjności: śledź konkurencję, przeprowadzaj analizę wygranych/strat, aktualizuj karty bitew
• Planuj i realizuj wejście na rynek nowych produktów, funkcji, ekspansji pionowej
• Przeprowadzaj badania klientów: wywiady, ankiety, udoskonalanie ICP, rozwój osobowościpment
• Współpracuj z Sales/SDR, aby poprawić konwersję dzięki lepszemu przekazowi
• Współpracuj z Content w zakresie przemyślanego przywództwa i generowania popytu
• Definiuj i śledź wskaźniki PMM: wykorzystanie treści, wpływ współczynnika wygranych, cykl sprzedaży

Co oferujemy

• Pełny etat, zdalny, elastyczny grafik
• Kluczowa rola w kształtowaniu pozycjonowania firmy B2B — wysoka widoczność, bezpośredni wpływ
• Praca bezpośrednio z CMO, kierownictwem sprzedaży, produktem
• Budżet na edukację (kursy, certyfikaty, język korporacyjny)
• PTO: 14 dni urlopu + 5 dni wolnego + 7 dni chorobowych + publiczne wakacje
• Sprzęt dostarczany po okresie próbnym

*Zgłoszenia zwykle rozpatrujemy w ciągu 3-5 dni roboczych
Udostępniamy opinie, jeśli uda nam się wspólnie działać dalej. Jeśli ta rola nie jest w tej chwili dla Ciebie odpowiednia, zachowamy Twoje CV w naszej bazie danych i chętnie skontaktujemy się z Tobą, gdy pojawi się odpowiednia oferta.

Jeśli lubisz ciągły rozwój i skomplikowane wyzwania, to Proxy-Seller jest dla Ciebie idealnym wyborem! Czekamy na Twoją aplikację