Sprzedawca produktów w CASAFARI - real estate data

Marketing produktów

віддалено

Jako marketer produktów będziesz ustalać i zwiększać popyt poprzez skuteczne pozycjonowanie, przesyłanie wiadomości i budowanie marki naszych produktów.

Będziesz odpowiedzialny za przeprowadzanie klientów przez ścieżkę, która przekształci ich z ogólnej publiczności w lojalnych fanów:
Świadomość, Pozyskanie, Zaangażowanie, Konwersja i Utrzymanie.

Twoja rola jako marketera produktu jest częścią produktu, ale znajduje się na skrzyżowaniu zespołów ds. marketingu, sprzedaży i produktu i koncentruje się przede wszystkim na przewidywaniu pytań i zastrzeżeń klientów oraz odpowiadaniu na nie. Kluczowym czynnikiem Twojego sukcesu na tym stanowisku jest odpowiadanie na pytania klientów „Dlaczego powinienem wybrać Twój produkt?”

Twoja rola polega na komunikowaniu „dlaczego”, „co” i „kiedy” produkt potencjalnym nabywcom, a także wewnętrznym zespołom zajmującym się kontaktem z klientem.

Obowiązki i obowiązki

• Przekaż wyjątkowy punkt sprzedaży idealnym klientom wewnątrz i na zewnątrz produktu.
• Własność całej ścieżki: odpowiedzialność za zasoby pomagające przemieszczać klientów przez całą ścieżkę.
• Własność Go-To-Market ze wszystkimi 5W + H.
• Przyciągnij uwagę klientów – wysiłki związane z przejęciem skupiają się na przyciągnięciu uwagi potencjalnych klientów i uświadomieniu rynkowi głównych przypadek użycia.
• Zbuduj grono zwolenników – wysiłki angażujące skupiają się na rozwijaniu społeczności superfanów.
• Zachęć do podjęcia decyzji o zakupie – wysiłki w zakresie konwersji i utrzymania skupiają się na przekształcaniu potencjalnych klientów w płacących klientów i utrzymywaniu płacących klientów.
• Weryfikacja rynku i analiza klientów: przeprowadzaj badania i eksperymenty z klientami i konkurencją, aby potwierdzić przekaz, pozycjonowanie, opakowanie i ceny produktów Casafari (wywiady, ankiety, dane produktów). Będziesz ekspertem w zakresie profili naszych klientów i przypadków ich użycia.
• Odpowiedzialny za planowanie i wdrażanie nowych funkcji i produktów na rynek oraz wprowadzanie ich na rynek na wielu rynkach i kanałach. Jesteś bliskim partnerem zespołu ds. produktu, a Twoje spostrzeżenia wpływają na decyzje dotyczące planu działania.
• Współpracuj z zespołem marketingowym, aby opracowywać kampanie zwiększające świadomość produktu i generujące popyt.
• Umożliw zespołowi sprzedaży dostarczanie materiałów marketingowych i komunikatów dotyczących produktów do wykorzystania na różnych etapach procesu sprzedaży.
• Zdefiniuj i realizuj strategię pozycjonowania i ramowania produktów Casafari, która rezonuje z użytkownikami: Przekładaj spostrzeżenia klientów na dokumenty pozycjonujące, strategię komunikacji w Internecie, umożliwianie sprzedaży i komunikację produktową dla różnych produktów.
• Silny komunikator wewnętrzny: edukuj i ewangelizuj przekaz produktowy w całej firmie.

Wymagane doświadczenie/umiejętności

• Minimum 3 lata w marketingu produktów w dynamicznie rozwijającej się firmie B2B SaaS lub technologicznej, najlepiej z bezpłatnym okresem próbnym lub freemium.
• Udokumentowane doświadczenie w wykonywaniu większości wyżej wymienionych kluczowych obowiązków.
• Duża wiedza specjalistyczna w zakresie generowania spostrzeżeń o klientach i strategii GTM dla produktów technologicznych.
• Doświadczenie w mierzeniu sukcesu strategii GTM.
• Wszechstronny i praktyczny: kreatywny z umiejętnościami tworzenia prostych wizualizacji, analityczny z umiejętnościami w zakresie podstawowej eksploracji danych, strategiczny z umiejętnością patrzenia z szerszej perspektywy.
• Umiejętność nawiązywania relacji w całej organizacji, zwłaszcza z zespołami zajmującymi się kontaktem z klientem i marketingiem, będąc jednocześnie częścią zespołu ds. produktu.
• Umiejętność przekształcania złożonej tematyki i wewnętrznego języka technicznego w komunikację w języku naszych klientów.
• Myślenie przyszłościowe i krytyczne z wysokim poczuciem własności, autonomiczność i zorientowanie na wyniki.
• Pozytywny, przekonujący komunikator.
• Umiejętności twarde: Figma, Canva, SQL, BI (Looker, Tableu, PowerBI lub podobne).
• Musi biegle władać językiem angielskim. Dodatkowy język hiszpański, portugalski, francuski lub niemiecki to duży plus.

**************************************** **************************************************

Celem tego opisu stanowiska jest przedstawienie reprezentatywnego podsumowania głównych obowiązków i odpowiedzialności wykonywanych przez osobę(y) zajmującą(-e) to stanowisko. Od osób zajmujących stanowisko nie można wymagać wykonywania wszystkich obowiązków opisanych w tym opisie, a od osób piastujących tę funkcję można wymagać wykonywania zadań związanych ze stanowiskiem innych niż te szczegółowo wymienione w tym opisie.