Architekt rozwiązań przedsprzedażowych w KYP.ai

KYP.ai poszukuje starszego inżyniera technicznego ds. przedsprzedaży/architekta rozwiązań, aby wypełnić lukę pomiędzy wiedzą techniczną a potrzebami klientów, aby zapewnić techniczne zwycięstwo na naszych kontach Enterprise. Ta rola wymaga nie tylko zrozumienia sprzedaży i zaangażowania klientów, ale także głębokiej wiedzy technicznej, która pomoże potencjalnym klientom przejść przez proces walidacji technicznej. Będziesz odgrywać kluczową rolę w demonstrowaniu, jak rozwiązania KYP.ai pasują do złożonych środowisk IT, przedstawiając argumenty za transformacyjną wydajnością operacyjną opartą na sztucznej inteligencji. Platforma KYP.ai – Produktywność 360° przechwytuje ogromną ilość nieustrukturyzowanych informacji, umiejętnie łączy techniki eksploracji procesów i zadań w celu ich analizy i ostatecznie pomaga firmom zobaczyć, zrozumieć i podjąć działania w oparciu o sposób wykonywania pracy. Dzięki analityce opartej na sztucznej inteligencji zapewniamy szybki wgląd w wzorce i nieefektywności, aby zmienić sposób pracy firm. Doświadczenie dostawcy procesów: Idealnie byłoby, gdybyś pracował dla lub z jedną lub kilkoma z następujących firm - Celonis, UiPath, Signavio, Automation Anywhere, Minit, Kofax lub podobnym w tej samej branży/przestrzeni. Doświadczenie w sprzedaży technicznej: ponad 5 lat na stanowisku związanym z przedsprzedażą techniczną lub na podobnym stanowisku związanym z kontaktem z klientem w obszarze SaaS, oprogramowania dla przedsiębiorstw lub rozwiązań AI. Mile widziane doświadczenie w dynamicznie rozwijających się firmach. Biegłość techniczna: Dobra znajomość architektur IT przedsiębiorstw, środowisk chmurowych i zasad integracji oprogramowania. Znajomość technologii AI, eksploracji procesów lub podobnych dziedzin jest kluczowa. Gotowość korporacyjna: udokumentowane doświadczenie w kontaktach z klientami na poziomie przedsiębiorstwa i decydentami wyższego szczebla, idealnie uzupełnione wiedzą z zakresu inteligencji procesowej, eksploracji procesów, eksploracji zadań, odkrywania procesów i branż automatyzacji procesów zrobotyzowanych. Umiejętności komunikacyjne: Wyjątkowe umiejętności prezentacji, zdolne do zaangażowania zarówno odbiorców technicznych, jak i biznesowych. Silne umiejętności analityczne umożliwiające przełożenie złożonych scenariuszy technicznych na jasne, przekonujące historie. Umiejętności wywierania wpływu: Umiejętność mapowania i demonstrowania strategicznego dopasowania rozwiązań KYP.ai w różnych ekosystemach IT. Doświadczenie w przygotowywaniu odpowiedzi na RFI/RFP i rozpatrywaniu zastrzeżeń technicznych. Wykształcenie: Licencjat lub tytuł magistra w dziedzinie informatyki, inżynierii, technologii informatycznych lub dziedzin pokrewnych. KYP.ai poszukuje starszego inżyniera technicznego ds. przedsprzedaży/architekta rozwiązań, aby wypełnić lukę pomiędzy wiedzą techniczną a potrzebami klientów, aby zapewnić techniczne zwycięstwo na naszych kontach Enterprise. Ta rola wymaga nie tylko zrozumienia sprzedaży i zaangażowania klientów, ale także głębokiej wiedzy technicznej, która pomoże potencjalnym klientom przejść przez proces walidacji technicznej. Będziesz odgrywać kluczową rolę w demonstrowaniu, jak rozwiązania KYP.ai pasują do złożonych środowisk IT, przedstawiając argumenty za transformacyjną wydajnością operacyjną opartą na sztucznej inteligencji. Platforma KYP.ai – Produktywność 360° przechwytuje ogromną ilość nieustrukturyzowanych informacji, umiejętnie łączy techniki eksploracji procesów i zadań w celu ich analizy i ostatecznie pomaga firmom zobaczyć, zrozumieć i podjąć działania w oparciu o sposób wykonywania pracy. Dzięki analityce opartej na sztucznej inteligencji zapewniamy szybki wgląd w wzorce i nieefektywnościzmienić sposób pracy firm. ,[Prezentacje, które zdobywają zaufanie: Jako ekspert w dziedzinie technologii dla przedsiębiorstw i sposobów rozwiązywania problemów biznesowych przedsiębiorstw, stworzysz fascynujące historie, które pokażą klientowi, w jaki sposób produkty KYP.ai poprawią jego wyniki biznesowe., Prezentacje, które wygrywają oferty: Twórz i dostarczaj dema, które sprawiają, że klient powie „Tak!”. Wykorzystując połączenie swojej wiedzy technicznej, przekonującego opowiadania historii i wykorzystania najnowszej technologii demonstracyjnej, stwórz „pokaz” demonstracyjny, który zadziwi klienta i przeniesie go do następnego etapu sprzedaży. Rozwiązania techniczne: Stań na czele technicznej części procesu sprzedaży proces sprzedaży, który obejmuje identyfikację wymagań technicznych klienta, wydawanie rekomendacji wykorzystujących technologię i usługi KYP.ai, a następnie tworzenie i prezentowanie dostosowanych demonstracji rozwiązań KYP.ai, które odpowiadają tym potrzebom. Będziesz także prowadzić próby/POC, które udowodnią naszą wartość dla klienta. Współpraca z działem ds. produktu, CS i marketingiem: Bądź głosem technicznym w strategicznych dyskusjach dotyczących zarządzania produktem, sukcesem klienta i marketingiem, przekazując jednocześnie spostrzeżenia klientów i pomagając kształtować plan rozwoju produktu z rzeczywistymi potrzebami rynku., Zarządzanie demonstracjami: opracowuj szczegółowe skrypty demonstracyjne według branży i przypadków użycia i zarządzaj nimi, zapewniając głębokie techniczne dopasowanie naszych rozwiązań do środowiska klienta.] Вимоги: SaaS, Cloud, Security, AI Інструменти: . Bonusy: Abonament sportowy, Praca zdalna, Dzielenie się wiedzą, Darmowa kawa, Darmowe przekąski, Startupowa atmosfera.