Menedżer Partnerstwa w ElifTech

2 lipca 2024 r

Menedżer ds. partnerstwa

Львів, Вінниця, за кордоном, віддалено

O roli

Menedżer ds. partnerstw to specjalista specjalizujący się we wdrażaniu i rozwijaniu relacji handlowych i strategicznych z organizacjami zgodnie z nadrzędnym celem, celami strategicznymi i strategiami firmy.

Menedżer ds. partnerstwa musi zarządzać codziennymi relacjami z kluczowymi istniejącymi partnerami, zapewniając pomyślną aktywację ich partnerstwa i identyfikując możliwości rozwoju relacji w przyszłości.

Partnerstwa mogą obejmować:

• Lokalnych przedstawicieli w docelowych regionach geograficznych
• Platformy B2B
• Rynki
• Lokalne społeczności technologiczne/startupowe (konferencje)
• Partnerzy technologiczni
• inni partnerzy stowarzyszeni

Kluczowe obowiązki:

• Rozwijanie i prowadzenie relacji z istniejącymi partnerami: marketing e-mailowy, cotygodniowe spotkania;
• Przetwarzaj zapytania od partnerów, organizuj spotkania i zapewniaj wsparcie w procesie sprzedaży związanym z programami partnerskimi;
• Skonfiguruj nowe partnerstwo: spotkanie wprowadzające, identyfikacja wymagań dla każdego programu/partnera i zarządzanie nimi, wspieranie nowych próśb o programy partnerskie;
• Ściśle współpracuj z działem marketingu i sprzedaży, wspierając działania generujące wpływowe możliwości uzyskania przychodów;
• Identyfikuj i kontaktuj się z potencjalnymi partnerami w celu uzyskania nowych możliwości biznesowych
• Przeprowadzaj prezentacje strategiczne i sesje demonstracyjne systemu, aby rekrutować i podpisywać nowe partnerstwa
• Podpisz umowy partnerskie
• Zbadaj i zaangażuj nowych potencjalnych klientów, aby zapewnić im pozycję partnerów
• Kieruj raportami finansowymi dla swoich partnerów
• Ustanawiaj, negocjuj i realizuj długoterminowe umowy partnerskie
< li> Ściśle współpracuj z naszym zespołem ds. rozwoju biznesu, aby wdrażać nowe usługi
• Ściśle współpracuj z naszym zespołem prawnym, aby umożliwiać lub zmieniać postanowienia umów
• Przeprowadzaj badania rynku i analizy branżowe ( analiza cen i warunków handlowych, przygotowanie materiałów do dyskusji/prezentacji
• Przeprowadzenie badań rynku w celu identyfikacji potencjalnych partnerów
• Zbadaj różne kanały, aby znaleźć informacje o potencjalnych partnerach
• Własny proces komunikacji z partnerami w celu zebrania informacji o ich potrzebach
• Pielęgnuj długoterminowe relacje z partnerami
• Reprezentuj firmę dla partnerów i reprezentuj partnerów w firmie, bądź głównym kontaktem i wsparciem wskaż ich i rozwijaj relacje oparte na zaufaniu
• Rozwijaj lokalną sieć przedstawicieli ElifTech
• Utrzymuj pomyślną integrację i uruchamianie nowych partnerstw
• Rozwijaj relacje partnerskie w celu zwiększania przychodów generowanie współpracy
• Utrzymuj doskonałe, trwałe relacje z obecnymi partnerami i oferuj nowe sposoby rozwoju partnerstwa

Wymagania i kwalifikacje: < /b>

• Doświadczenie w firmie technologicznej na tym samym lub podobnym stanowisku (ponad 6 miesięcy);
• Biegła znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie)
• Doskonałe umiejętności analitycznezabija i zdrowy rozsądek
• Znakomite umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
• Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem
• Myślący strategicznie
• Umiejętność nawiązywania kontaktów
• Doskonałe umiejętności wielozadaniowości
• Znajomość Outsourcingu IT
• Doświadczenie w pracy w środowisku start-upowym
• Budowanie mocnych stron relacji
• Silne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej
• Skoncentrowanie się na kliencie, mentalność obsługi klienta
• Kreatywnie myślący, nastawiony na promocję
• Rozwiązujący problemy