Menedżer ds. rozwoju biznesu partnerskiego w IWG

O firmie

IWG od ponad 30 lat jest liderem w dziedzinie elastycznego czasu pracy. Dzięki ponad 3500 lokalizacjom na całym świecie i obejmującym takie marki, jak Regus, Spaces, Signature i HQ, umożliwiliśmy firmom każdej wielkości przejście na pracę hybrydową, umożliwiając pracownikom pracę w dowolnym miejscu i czasie jest najwygodniejszy.

Pomagamy ponad 8 milionom ludzi i ich firmom pracować bardziej produktywnie, korzystając z wyboru profesjonalnych, inspirujących i współpracujących przestrzeni pracy, społeczności i usług.

Jako wiodący na świecie dostawca rozwiązań do pracy hybrydowej, posiadający czterokrotnie większą liczbę lokalizacji w porównaniu do najbliższego konkurenta, IWG współpracuje już z ponad 80% firm z listy Fortune 500 i obejmuje takie firmy, jak Amazon, Netflix, EY i Uber wśród swoich klientów.

Firmy każdej wielkości przechodzą na elastyczny czas pracy, aby obniżyć koszty, zwiększyć retencję pracowników i obniżyć emisję dwutlenku węgla. Oczekuje się, że elastyczna przestrzeń do pracy wzrośnie o 600% do 2023 r., kiedy to 30% całej powierzchni biurowej będzie stanowić przestrzeń hybrydową. Rozwijamy naszą sieć szybciej niż kiedykolwiek, aby nadążać za popytem klientów i pracujemy nad osiągnięciem celu, jakim jest dotarcie do 30 000 centrów.

Wymagane umiejętności, doświadczenie i kwalifikacje

• Doświadczenie w sprzedaży i/lub rozwoju biznesu B2B w szybko rozwijającej się, dynamicznej firmie
• Samodzielność -starter przyzwyczajony do samodzielnego generowania zainteresowania i nieustannego skupiania się na dostarczaniu wyników.
• Sprawdzona umiejętność szybkiego wyszukiwania i konwertowania transakcji dzięki wytrwałości i zaangażowaniu
• Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu i dostarczaniu w odpowiednim tempie wielu transakcji na znaczącą skalę (inwestycja ponad 250 tys. GBP)
• li>
• Samowystarczalność, nastawienie na transakcje i „można zrobić”, chęć podjęcia ryzyka, aby odnieść sukces.
• Znakomite umiejętności komunikacyjne i umiejętność przedstawiania atrakcyjnej narracji szerokiemu gronu odbiorców, zarówno dużym, jak i małym.
• Potrafi pracować pod presją i samodzielnie myśleć, aby wzbudzić zainteresowanie propozycją.
• Możliwość dotarcia do poziomu C-Suite i właścicieli i wygodnej rozmowy.
• Postawa zorientowana na rozwiązania i osobowość dająca się wyszkolić, aby skutecznie zdobywać rynek, nadal przestrzegając globalnych wytycznych projektowych i uproszczonych procesów, aby dostarczać produkty na dużą skalę.
• Silna świadomość biznesowa i finansowa, aby dać innym pewność siebie i wiarygodność procesu sprzedaży.
• Obowiązkowa jest profesjonalna znajomość języka angielskiego i biegła znajomość lokalnego języka danego kraju

O firmie

IWG od ponad 30 lat przoduje w dziedzinie elastycznego czasu pracy. Dzięki ponad 3500 lokalizacjom na całym świecie i obejmującym takie marki, jak Regus, Spaces, Signature i HQ, umożliwiliśmy firmom każdej wielkości przejście na pracę hybrydową, umożliwiając pracownikom pracę w dowolnym miejscu i czasie jest najwygodniejszy.

Pomagamy ponad 8 milionom ludzi i ich firmom pracować bardziej produktywnie, korzystając z wyboru profesjonalnych, inspirujących i współpracujących przestrzeni pracy, społeczności i usług.

Jako wiodący dostawca na świecierozwiązań do pracy hybrydowej, z czterokrotnie większą liczbą lokalizacji w porównaniu do najbliższego konkurenta, IWG współpracuje już z ponad 80% firm z listy Fortune 500, a do swoich klientów zalicza takie firmy, jak Amazon, Netflix, EY i Uber.

Firmy każdej wielkości przechodzą na elastyczny czas pracy, aby obniżyć koszty, zwiększyć retencję pracowników i obniżyć emisję dwutlenku węgla. Oczekuje się, że elastyczna przestrzeń do pracy wzrośnie o 600% do 2023 r., kiedy to 30% całej powierzchni biurowej będzie stanowić przestrzeń hybrydową. Rozwijamy naszą sieć szybciej niż kiedykolwiek, aby nadążać za popytem klientów i pracujemy nad osiągnięciem celu, jakim jest dotarcie do 30 000 centrów.

,[Zaburzanie rynku biurowego poprzez kwestionowanie rozwiązań Lease vs Partnership. , Dostarczanie nowych lokalizacji partnerskich co , Naszą docelową grupą odbiorców są właściciele budynków, operatorzy franczyzowi i konkurenci. Współpracujemy z naszymi partnerami w ramach różnorodnych struktur komercyjnych, co wymaga dynamicznego i szerokiego podejścia do rozwoju biznesu. , Generowanie świadomości i widoczności propozycji partnerstwa IWG na rynku poprzez rozwój połączeń B2B. , Identyfikowanie, kontaktowanie się i pozyskiwanie potencjalnych partnerów poprzez szereg działań BD, w tym tworzenie sieci kontaktów, lokalną akwizycję i zimne rozmowy telefoniczne. , Pozyskiwanie partnerów zdolnych zapewnić szybki rozwój naszej sieci poprzez konwersję istniejących budynków lub szybkie zabezpieczenie nowych budynków. , Sprzedaż asortymentu rozwiązań partnerskich wszystkim potencjalnym klientom, przekształcanie odsetek w negocjacje handlowe i uzyskiwanie zgody zarządu na nowe umowy partnerskie. , Przekształcenie rozmów handlowych w podpisane umowy przy wsparciu zespołu prawnego IWG. , Spędzanie dużej ilości czasu w terenie, pozyskiwanie potencjalnych klientów, spotykanie się z klientami i zamykanie transakcji. , Ciągła edukacja rynku w zakresie naszych rozwiązań umożliwiających późniejsze zbiory. ] Widomości: