Przedstawiciel handlowy wychodzący (BDR) w DAC.digital

Jesteśmy zespołem inżynierów i osób rozwiązujących problemy, które dostarczają wartość konkretnym branżom i branżom dzięki aplikacjom AI/ML, rozwoju oprogramowania, IoT, systemów wbudowanych i Blockchain. W DAC.digital rozwój i sprzedaż polegają na głębokim zrozumieniu celów naszych potencjalnych klientów, zajęciu się tymi, w których pasuje nasza wiedza specjalistyczna, i pomaganiu naszej firmie w opracowywaniu ofert usług, które najlepiej odpowiadają naszym wybranym rynkom.

Nasz zespół ds. rozwoju koncentruje się na powtarzaniu eksperymentów z wyjątkową propozycją wartości w określonych segmentach rynku, aby szybko zweryfikować nasze hipotezy dotyczące wejścia na rynek i iteracyjnie poznać wyzwania i potrzeby naszych klientów.

Jako przedstawiciel sprzedaży wychodzącej będziesz na czele inicjatyw rozwojowych. Będziesz odpowiedzialny za wymyślanie i budowanie list kontaktów, wzbogacanie list zbudowanych przez nasze działania marketingowe, inicjowanie pierwszego kontaktu oraz planowanie kolejnych spotkań sprzedażowych dla BDM z pozytywnie zakwalifikowanymi SQLami. Będziesz współpracować z zespołem marketingowym i ramię w ramię z ekspertami BDM, BA i technicznym, których zadaniem jest finalizowanie dostarczanych przez Ciebie transakcji.

Wykorzystasz różnorodne metody inteligentnego hakowania wzrostu, rozwiązania wzbogacające listę kontaktów oraz zautomatyzowane i ręczne narzędzia wychodzące i metody kreatywne. Twoje doświadczenie w testowaniu i korzystaniu z wielu kanałów kontaktowych i komunikacyjnych, w tym rozmów telefonicznych, e-maili i LinkedIn, w celu identyfikacji i kwalifikacji będzie bezcenne w przekształcaniu potencjalnych klientów w kwalifikujące się możliwości.

Twoimi celami będzie generowanie transakcji o wysokim potencjale, ale także zdobywanie nowych spostrzeżeń rynkowych i pomaganie nam w ulepszaniu naszego dopasowania do rynku usług i rozwijaniu naszej oferty.

Kluczowe informacje:

• Wynagrodzenie: podstawa w zależności od doświadczenia (8000 – 10.000 netto B2B)
• dodatkowo: premie za przekroczenia limitów oraz dodatkowe przychody z generowanych zapytań SQL
• Lokalizacja: oddalona (dostępna powierzchnia biurowa w Gdańsku, Katowicach, Berlinie)

Ważne jest, abyś posiadał:

• Niedawne doświadczenie w sprzedaży wychodzącej (ponad 2 lata), aktywnym zasięgu i generowaniu leadów B2B
• Doświadczenie w sprzedaży usług i projektów związanych z tworzeniem oprogramowania
• Biegłość w narzędziach automatyzacji sprzedaży, podstawy (automatyzacja LinkedIn, Apollo, Woodpecker i podobne)
• Biegłość techniczna wystarczająca do podstawowego pisania skryptów, wzbogacania danych i czyszczenia danych (skrobanie stron internetowych, JS, Make/Zapier, Google Scripts, Python i podobne, ewentualnie z Wsparcie ChatGPT)
• Doświadczenie w korzystaniu z CRM (HubSpot lub podobny)
• Doskonała komunikacja werbalna i pisemna w języku angielskim (C1)
• Umiejętności interpersonalne: Umiejętność budowania relacji i skutecznie współpracować z potencjalnymi klientami.
• Motywacja własna: proaktywna, zorientowana na cel oraz zdolna do samodzielnej i kreatywnej pracy nad opracowaniem nowych metod docierania do odbiorców i źródeł potencjalnych klientów

Będziesz odpowiedzialny dla:

1. Lista docelowa i przekaz wartości:

• Opracuj możliwe źródła potencjalnych klientów w oparciu o kryteria kampanii (ICP, osobowość kupującego, kanwa propozycji wartości).
• Twórz listy potencjalnych klientów poprzez kreatywne badania online, w tym w mediach społecznościowych media, strony wydarzeń i wszystkie dostępne środkie
• Twórz spersonalizowane wiadomości w oparciu o swoją wiedzę o rynku, spostrzeżenia naszych klientów dotyczące konkretnej niszy i naszą propozycję wartości

2. Działania związane ze sprzedażą wychodzącą:

• Inicjuj kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem zimnych i półzimnych e-maili, połączeń telefonicznych i wiadomości LinkedIn.
• Wykorzystaj narzędzia automatyzacji, takie jak LinkedIn Helper, LinkedIn Navigator i HubSpot (między innymi), aby usprawnić działania informacyjne.
• Wykonaj strategie uzupełniające, aby przenieść potencjalnych klientów przez ścieżkę sprzedaży.

3. Zarządzanie rurociągami:

• Monitoruj i kontroluj proces sprzedaży, zapewniając terminowe działania następcze i aktualizacje.
• Po początkowym nawiązaniu kontaktu przenieś komunikację zautomatyzowaną na bezpośrednie rozmowy.
• Prowadź rozmowy na platformach takich jak LinkedIn, aby dodatkowo kwalifikować potencjalnych klientów i planować spotkania.

4. Współpraca i przekazy:

• Współpracuj z BDM i innymi członkami zespołu, aby przekazywać ciepłe leady.
• Planuj spotkania dla BDM z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
• Podaj informacje o potencjalnym kliencie i kontekst, aby zapewnić płynne przekazanie informacji i ułatwić naukę.

5. Wydajność, spostrzeżenia i wnioski:

• Osiągnij określone limity sprzedaży i wskaźniki wydajności.
• Prowadź dokumentację działań sprzedażowych i interakcji z potencjalnymi klientami w CRM.
• Wydobywaj, dokumentuj i omawiaj spostrzeżenia i wnioski wyciągnięte z interakcji rynkowych, które pomogą zespołowi ds. rozwoju i szerszej organizacji w dalszym rozwijaniu naszej oferty i ulepszaniu naszego dopasowania do rynku usług (w głębi serca jesteśmy organizacją stale uczącą się) ).

Co oferujemy:

• Umowa B2B z 30 dniami wolnymi;
• Prywatna opieka medyczna;
• Ubezpieczenia grupowe;
• Karta przedpłacona lub Karta Sportowa;
• Program poleceń;
• Prawdziwe praktyki Agile;
• Platforma internetowa poświęcona dobremu samopoczuciu pracowników;
• Korzyści z kafeterii.

Podoba Ci się?

Cieszymy się, że jesteś w naszym zespole!