Dyrektor Operacyjny w Cosmic

W 2024 roku planowane jest przeniesienie pełnej funkcjonalności zarządzania operacyjnego spółki na dyrektora operacyjnego.

Firma skoncentruje się na kilku obszarach długoterminowego rozwoju:

1. Sprzedaż. Rozszerzenie obecności w nowych segmentach klientów na rynku ukraińskim.

2. Zakupy. Poszerzenie asortymentu o nowe kategorie i produkty, transformacja zarządzania kategoriami i zakupami.

< 3. Sprzedaż detaliczna w handlu elektronicznym. Rozwój modelu sprzedaży detalicznej poprzez własną stronę internetową i marketplace’y na Ukrainie.

4. Ekspansja międzynarodowana rynki europejskie.

5. ZwiększenieROI i zysków z działalności na rynku ukraińskim. 

OFERUJEMY

• Dochód w postaci wynagrodzenia za zrealizowane działania zgodnie z ustalonym planem. 
• Dochód oparty na wynikach ustalonego modelu w wysokości 100% wynagrodzenia, za osiąganie wyników. 
• Model hybrydowy: praca biurowa/praca zdalna. Pracujemy według standardowego harmonogramu od poniedziałku do piątku w godzinach 9:00 - 18:00 (sobota, niedziela – weekendy)
• Młode zespoły podobnie myślących ludzi z ambicjami szybkiego rozwoju. 
• Lider o otwartym umyśle i chcący się rozwijać, zaangażowany, gotowy wysłuchać sugestii i punktu widzenia członków zespołu, aby zapewnić najlepsze możliwe wyniki. 
• Wdrożenie i rozwój zawodowy do Dyrektora Generalnego. 
• B2B i sprzedaż detaliczna. 
• Witryny i rynki. 
• Ekspansja na rynku ukraińskim. 
• Wejście na rynki europejskie.

FUNKCJONALNOŚĆ I ZADANIA

Magazyn:

• Zapewnianie ilości i jakości codziennego wysiłku pracowników magazynu w stosunku do ustalonych zadań i planów
• Definicja i podział funkcjonalności w obrębie personelu
• Aktualizacja pism stanowisk
• Aktualizacja regulaminów pracy na każdym stanowisku
• Tworzenie tempa produkcji na każdym stanowisku< /li>
• Zasadyzarządzanie magazynem (kto co, kiedy i w jakiej kolejności robi zgodnie z ustalonymi procesami)
• Codzienne zarządzanie zespołem, procesami i wskaźnikami
• Poszukiwanie, zatrudnianie, adaptacja i motywacja pracownicy magazynu
• li>
• Optymalizacja wykorzystania materiałów opakowaniowych

 Zakupy i logistyka:

• Zapewnianie dziennej ilości i jakości wysiłków pracowników Działu Zakupów zgodnie z ustalonymi zadaniami, planami i umowami
• Budżetowanie zakupów na miesiąc i tydzień
• Wyznaczanie marży w podziale na segmenty i podsegmenty, marki, rekomendacje dotyczące pracy z produktami segmentowymi, w odniesieniu do marży
• Analiza i rekomendacja marek, na których należy dokonać maksymalne skupienie na celu uzyskania marży, wysyłek, zapewnieniu przewag konkurencyjnych
• Tworzenie opisów stanowisk pracy i instrukcji zakupowych stanowisk
• tworzenie regulaminów pracy na każde stanowisko
• tworzenie regulaminu pracy działu zakupów
• regularne szkolenia pracowników w zakresie nowych praktyk zakupowych, negocjacji, analizy propozycji dostawców, wyszukiwania nowych dostawców itp.
• Interakcja z dostawcami w celu uzyskanie najlepszych warunków współpracy (ceny, odroczenia, fundusz upominkowy, oferty promocyjne, warunki na wyłączność)
• Zapewnienie poszukiwania nowych kategorii, marek, które mogą przynieść firmie dodatkowy zysk, wzmocnić pozycję konkurencyjną.
• li>
• Współpraca z przewoźnikami w celu zapewnienia lepszych warunków w zakresie taryf, warunków przewozu i poziomu świadczonych usług

 Sprzedaż:

• Zapewnienie codziennej ilości i jakości wysiłków pracowników Działu Sprzedaży zgodnie z ustalonymi zadaniami, planami i umowami
• Cele i zadania wdrożeniowe mające na celu zwiększenie sprzedaży do istniejących klientów Realizacja zadań, inicjatyw mających na celu poszerzenie bazy nowych klientów Wdrożenie programów długoterminowej współpracy z kluczowymi klientami Zarządzanie Przez Szefa Działu Sprzedaży systematycznie (dzień, tydzień, miesiąc)
• Regularna realizacja specjalnych ofert cenowych i promocji dla Działu Sprzedaży

Analiza:

• Zapewnianie ilości i jakości codziennego wysiłku analityka w stosunku do ustalonych zadań i planów
• Zapewnienie analizy wydajności według okresów, według TM i SKU: ABC -XYZ
• Analiza według klientów, wybór postęp dynamiki klientów, zmniejszenie sprzedaży przez klientów, selekcja klientów uśpionych, nieaktywnych, a wręcz nabierających dynamiki
• Udostępnienie Działowi Zakupów i Działowi Sprzedaży analityki według marek, kategorii, marży w tym celu dokonywania regularnych zakupów

Finanse i księgowość:

• Planowanie finansowe zakupów i wpływy za miesiąc i tydzień
• optymalizacja części wydatkowej na usługi finansowe
• Zarządzanie kontrahentami

 Marketing:

• zarządzanie przez marketera, który zarządza zestawieniem materiałów marketingowych idziałania dla firmy m.in. SEO, SMM, reklama, mailingi, mailingi SMS, optymalizacja UX/UI stron
• Systematyczna praca nad pozyskiwaniem bardziej ukierunkowanego ruchu na strony firmowe
• Systematyczna praca nad zwiększeniem konwersji z zainwestowanych zasobów w celu przyciągnięcia docelowego ruchu

Dyrekcja Generalna:

< li>Zarządzanie i ocena jakości i ilości wysiłków oraz wyników Działu Sprzedaży, Działu Zakupów, Działu Marketingu, Magazynu, Księgowości
• Zarządzanie strukturą organizacyjną firmy
< li>Kwartalna ocena pracowników i przekazywanie im informacji zwrotnej, budowanie planów rozwoju kompetencji pracowników
• Zarządzanie P&L i rentownością firmy
• Budżetowanie części wydatkowej i przychodowej firmy< /li>
• Systematyczna praca nad optymalizacją części wydatkowej w celu zwiększenia ogólnej rentowności biznesu

NASZ IDEALNY KANDYDAT:

Przede wszystkim lider, który w praktyce wie, jak tworzyć i wdrażać procesy systemowe w firmie, na co dzień zarządzając takimi procesami

Pracował na stanowiskach kierowniczych, i może potwierdzić swoje doświadczenie i umiejętności sprawdzonymi wynikami.

Posiada praktyczne doświadczenie w budowie i transformacji Logistyki, Magazynu, Działu Zakupów, Działu Sprzedaży, Marketingu, Finansów

Posiada praktyczne doświadczenie w skalowaniu działalności firmy poprzez poszerzanie segmentów klientów i poszerzanie asortymentu, a także przy pomocy działań marketingowych mających na celu pozyskanie i utrzymanie klientów

p>

Posiada praktyczne doświadczenie w tworzeniu procesów analitycznych, a także kompleksową analitykę w firmie w celu identyfikacji punktów wzrostu

Posiada udokumentowane i udokumentowane doświadczenie w optymalizacji procesów w firmie w celu zwiększenia wydajności i zwrotu z zainwestowanych zasobów