Nowy menedżer ds. rozwoju biznesu @ Addepto w Addepto

Jesteśmy Addepto i wierzymy, że jedyną stałą w życiu jest zmiana, dlatego staramy się ciągle rozwijać i doskonalić, aby każdego dnia być lepsi w tym, co robimy! A skoro już o tym mowa, działając nieszablonowo, tworzymy i dostarczamy najlepsze rozwiązania z obszaru Machine Learning, Big Data i Sztucznej Inteligencji. 

Obecnie poszukujemy dynamicznego i zorientowanego na wyniki profesjonalisty, który dołączy do naszego zespołu ds. rozwoju biznesu. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za sprzedaż innowacyjnych rozwiązań AI i Big Data oraz usług oprogramowania dużym i średnim przedsiębiorstwom z różnych branż. Jeśli pasjonujesz się napędzaniem rozwoju biznesu, budowaniem silnych relacji z klientami i doskonaleniem się w dynamicznym środowisku, ta szansa jest dla Ciebie.

Co oferujemy:

• Pracę w zgranym zespole złożonym z pasjonatów i pasjonatów Big Data & Sztuczna Inteligencja
• Szybka ścieżka kariery i możliwość podnoszenia swoich kwalifikacji dzięki sponsoringowi szkoleń, konferencji i wielu innym możliwościom rozwoju w różnych obszarach
• Wymagające projekty międzynarodowe dla globalnych klientów i innowacyjnych start-upów
• Przyjazna atmosfera, wybitni ludzie i wspaniała kultura – najważniejsza jest dla nas samodzielność i wspierające środowisko pracy
• Elastyczne godziny pracy – możesz dostosować swój grafik tak, aby lepiej pasował do Twojego codziennego rytmu dnia
• Możliwość pracy zdalnej lub w biurze – nowoczesne powierzchnie biurowe dostępne w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Białymstoku lub w razie potrzeby przestrzeń coworkingowa w dowolnym miejscu w Polsce
• Dowolna forma zatrudnienia – oferujemy B2B, umowę o pracę lub umowa zlecenie
• Płatny urlop – 20 pełnopłatnych dni urlopu w przypadku wyboru B2B lub umowy zlecenia
• Inne świadczenia - np. świetne wydarzenia integracyjne, zajęcia językowe, szkolenia i warsztaty, sesje dzielenia się wiedzą, pakiet medyczny i sportowy i inne

Czego możesz się spodziewać w naszym procesie rekrutacyjnym:

1. Wywiad wprowadzający z rekruterem (45 minut):

• Głównym celem jest przekazanie Ci większej ilości informacji o stanowisku i naszej firmie, a także lepsze poznanie Cię.
• Należy pamiętać, że część tej rozmowy może zostać nagrana do celów dalszej oceny.

2. Przygotowanie prezentacji sprzedażowej (1 godzina):

• Zostaniesz poproszony o przygotowanie prezentacji sprzedażowej i zaprezentowanie jej podczas spotkania z naszymi menadżerami.
• Na tym etapie oceniane są Twoje umiejętności prezentacji i skutecznego przedstawiania pomysłów.

3. Test psychometryczny (2-3 godziny):

• Wykonasz serię testów psychometrycznych, które pomogą nam zrozumieć Twoje zdolności poznawcze, cechy osobowości i styl pracy.

4. Rozmowa twarzą w twarz z Menedżerami w Warszawie (1 godzina):

• Ten ostatni etap obejmuje osobistą rozmowę z naszą kadrą zarządzającą w celu szczegółowego omówienia Twoich kwalifikacji i określić, czy pasujesz do naszego zespołu.

PatrzymyNie mogę się doczekać, aby poznać Cię lepiej podczas całego tego procesu i mam nadzieję, że odniesiesz sukces!

• Co najmniej 3 lata doświadczenia zawodowego w sprzedaży usług IT/oprogramowania/oprogramowania, ze szczególnym naciskiem na  rozwój nowego biznesu .
• Rozległe doświadczenie i udokumentowany sukces  w sprzedaży   oprogramowania i/lub usług w zakresie oprogramowania   dużym klientom korporacyjnym i korporacjom na całym świecie , najlepiej z koncentruje się na USA, Europie Zachodniej i Wielkiej Brytanii.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, z zaawansowaną znajomością języka angielskiego (w mowie i piśmie) na poziomie C1 lub wyższym.
• Wykazywanie profesjonalizmu we wszystkich interakcjach, w tym w komunikacji werbalnej i niewerbalnej, ubiorze i zachowaniu.
• Zrozumienie produktów klientów, najlepszych praktyk branżowych oraz tego, w jaki sposób rozwiązania programowe wspierają cele biznesowe klientów, szczególnie w projektach AI i Big Data.
• Umiejętności szybkiego uczenia się, z naciskiem na dostarczanie wartości i wprowadzanie zmian poprzez przejmowanie inicjatywy.
• Chęć do wyjazdów międzynarodowych w celu wzięcia udziału w spotkaniach i konferencjach w celu wspierania silnych relacji z klientami i możliwości rozwoju biznesu.
• Doświadczenie w rozwiązywaniu złożonych problemów klientów i zapewnianiu wyjątkowej obsługi klienta.
• Ogólna wiedza na temat procesów docierania do odbiorców, zarządzania klientami i generowania leadów.


Miło jest mieć:

• Dobre zrozumienie rynku oprogramowania, nowoczesnej sztucznej inteligencji i stosu oprogramowania do przetwarzania danych.
• Znajomość dowolnego drugiego języka obcego będzie dodatkowym atutem.

Jesteśmy Addepto i wierzymy, że jedyną stałą w życiu jest zmiana, dlatego staramy się ciągle rozwijać i doskonalić, aby każdego dnia być lepsi w tym, co robimy! A skoro już o tym mowa, działając nieszablonowo, tworzymy i dostarczamy najlepsze rozwiązania z obszaru Machine Learning, Big Data i Sztucznej Inteligencji. 

Obecnie poszukujemy dynamicznego i zorientowanego na wyniki profesjonalisty, który dołączy do naszego zespołu ds. rozwoju biznesu. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za sprzedaż innowacyjnych rozwiązań AI i Big Data oraz usług oprogramowania dużym i średnim przedsiębiorstwom z różnych branż. Jeśli pasjonujesz się napędzaniem rozwoju biznesu, budowaniem silnych relacji z klientami i doskonaleniem się w dynamicznym środowisku, ta szansa jest dla Ciebie.


Co oferujemy:

• Pracę w zgranym zespole złożonym z pasjonatów i pasjonatów Big Data & Sztuczna Inteligencja
• Szybka ścieżka kariery i możliwość podnoszenia swoich kwalifikacji dzięki sponsoringowi szkoleń, konferencji i wielu innym możliwościom rozwoju w różnych obszarach
• Wymagające projekty międzynarodowe dla globalnych klientów i innowacyjnych start-upów
• Przyjazna atmosfera, wybitni ludzie i wspaniała kultura – najważniejsza jest dla nas samodzielność i wspierające środowisko pracy
• Elastyczne godziny pracy – możesz dostosować swój grafik tak, aby lepiej pasował do Twojego codziennego rytmu dnia
• Możliwość pracy zdalnej lub w biurze – nowoczesne powierzchnie biurowe dostępne w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Białymstoku lub przestrzenie coworkingowee w razie potrzeby w dowolne miejsce w Polsce
• Dowolna forma zatrudnienia – oferujemy B2B, umowę o pracę lub umowę zlecenie
• Płatny urlop < /b>– 20 pełnopłatnych dni wolnych w przypadku wyboru B2B lub umowy zlecenia
• Inne świadczenia – m.in. świetne wydarzenia integracyjne, zajęcia językowe, szkolenia i warsztaty, sesje dzielenia się wiedzą, pakiet medyczny i sportowy i inne

Czego możesz się spodziewać w naszym procesie rekrutacyjnym:

1. Rozmowa wprowadzająca z rekruterem (45 minut):

• Głównym celem jest przekazanie Ci większej ilości informacji o stanowisku i naszej firmie, a także lepsze poznanie Cię.
• Należy pamiętać, że część tej rozmowy może zostać nagrana do celów dalszej oceny.

2. Przygotowanie prezentacji sprzedażowej (1 godzina):

• Zostaniesz poproszony o przygotowanie prezentacji sprzedażowej i zaprezentowanie jej podczas spotkania z naszymi menadżerami.
• Na tym etapie oceniane są Twoje umiejętności prezentacji i skutecznego przedstawiania pomysłów.

3. Test psychometryczny (2-3 godziny):

• Wykonasz serię testów psychometrycznych, które pomogą nam zrozumieć Twoje zdolności poznawcze, cechy osobowości i styl pracy.

4. Rozmowa twarzą w twarz z Menedżerami w Warszawie (1 godzina):

• Ten ostatni krok obejmuje osobistą rozmowę z naszą kadrą zarządzającą w celu szczegółowego omówienia Twoich kwalifikacji i określić, czy pasujesz do naszego zespołu.

Nie możemy się doczekać, aby poznać Cię lepiej w trakcie tego procesu i mamy nadzieję, że odniesiesz sukces!

,[Prowadzenie inicjatyw sprzedażowych skierowanych do dużych i średnich przedsiębiorstw z różnych branż , wykorzystując swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży wychodzącej i rozwoju nowego biznesu. Buduj i rozwijaj silne relacje z kluczowymi decydentami i interesariuszami w organizacjach docelowych. Przejmij wiodącą rolę w koordynowaniu przygotowań ofert, ścisła współpraca z zespołem przedsprzedażowym i inżynieryjnym w celu dostarczania dostosowanych rozwiązania, które odpowiadają potrzebom klientów i przekraczają oczekiwania., Dostosuj podejście do sprzedaży, aby dostosować je do unikalnych wymagań każdego klienta, wykazując głębokie zrozumienie jego wyzwań i celów., Wykorzystuj umiejętności negocjacyjne do skutecznego zamykania transakcji przy minimalnych wskazówkach., Proaktywne zarządzanie i pielęgnowanie relacje w ramach istniejącego portfela kont, identyfikowanie możliwości up-sellingu, cross-sellingu i ekspansji biznesowej., Zapewnienie bezproblemowej realizacji umów, przygotowanie i finalizacja umów w celu ułatwienia sprawnej realizacji projektów i satysfakcji klienta.]
Wymagania: Umiejętności komunikacyjne, Sprzedaż przychodząca, Sprzedaż wychodząca, Sprzedaż oprogramowania, Rozwój nowego biznesu, Sprzedaż IT, AI, Big Data, Uczenie maszynowe
Narzędzia: .
Dodatkowo: Prywatna opieka medyczna, Płaska struktura, Małe zespoły, Projekty międzynarodowe, Imprezy integracyjne, Elastyczna forma zatrudnienia, Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej, Płatny urlop, Premia za polecenie, Karta Multisport, Kawiarnia MyBenefit, Szkolenia wewnętrzne, Startupowa atmosfera.