National Account Manager Costco – Tasty Bite (zdalnie) w Mars

Opis stanowiska: Menedżer konta w Costco jest odpowiedzialny za kierowanie i kierowanie rentownym rozwojem Costco poprzez pełne wykorzystanie wszystkich możliwości, zasobów i funkcji w organizacji. Aktywnie wykorzystywać wszystkie możliwości biznesowe poprzez budowanie i utrzymywanie silnych relacji z nabywcami. Czego szukamy? Główny kontakt z klientem w Costco Odpowiedzialny za wzrost zysków i wolumenu naszej marki (Tasty Bite) w celu osiągnięcia celów Rozumienie priorytetów klientów i zarządzanie codzienną działalnością z każdym Costco RegionIdentyfikowanie i rozwijanie inicjatyw klientów w celu napędzania wzrostu Tasty Bite i zaspokajania potrzeb klientów Opracowuj roczne i kwartalne plany osiągnięcia kluczowych celów w każdym regionie Rozwijaj relacje z kluczowym personelem klienta na wszystkich stanowiskach i na wszystkich poziomach, aby opracowywać i realizować programy na poziomie strategicznym i taktycznym Wprowadzać nowe wprowadzanie produktów do planu rocznego i koordynowanie premier z każdym regionem. Opracowywanie, prezentowanie, wdrażanie, śledzenie i przeglądanie działalności Tasty Bite. Opracowywanie i wdrażanie planów biznesowych oraz celów/inicjatyw. Monitorowanie standardów sprzedaży detalicznej w kanale klubowym, śledzenie klienta, kategorii i wyników konkurencyjnych. Identyfikowanie możliwości dystrybucji. Pracuj z kategorią. zarządzanie w celu analizowania, podsumowywania i rozpowszechniania wyników badań. Analizowanie danych konkurencyjnych, aby pomóc w formułowaniu strategii wzrostu sprzedaży. Dostarczanie rekomendacji opartych na spostrzeżeniach klientów, które napędzają; akceptacja przez klientów nowych artykułów Tasty Bite, zwiększenie dystrybucji istniejących artykułów Tasty Bite, zgoda na noszenie asortymentu kategorii rekomendowanych przez Tasty Bite i osiągnięcie celów w zakresie wolumenu/zysku/udziału. Współpraca z wewnętrznymi ekspertami funkcjonalnymi Tasty Bite, aby ułatwić klientom korzystanie z możliwości. Współpraca z marketingiem handlowym, Lider sprzedaży w celu opracowania planów sprzedaży i identyfikacji pojawiających się możliwości Przegląd promocji/PPADzarządzanie redukcjami Kompletny proces prognozowania z zespołem planowania popytu Kompletna analiza marży/kosztów i cen Wyjątkowa bieżąca komunikacja z menadżerem i wewnętrznymi interesariuszami Wielofunkcyjny, systematyczny przegląd planów kont i wyników. Dostosowywanie aktywów firmy tak, aby spełniały/przekraczały wymagania konta i cele rozwojowe. Monitoruj problemy z wydajnością konta/klienta i zwracaj uwagę na problemy w momencie ich wystąpienia. Możliwości promocyjne Nowe cele dystrybucyjne Kierunek marki i kategorii Wybitne problemy Uczestnictwo w przypisanych projektach obejmujących organizacje branżowe, inicjatywy łańcucha dostaw itp. Wykonuj wszelkie obowiązki przydzielone przez menedżera Minimalne kwalifikacje: Wymagany tytuł licencjata Co najmniej 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży/zarządzaniu kontami CPG, dzwoniąc bezpośrednio do kanałów Club i Alt. Wymagane doświadczenie w CostcoPotwierdzone doświadczenie w budowaniu silnych relacji z kontami ClubPotwierdzona zdolność do opracowywania strategicznej wizji napędzającej rozwój wraz z klientamiDoświadczenie w zarządzaniu brokeremDoświadczenie w rozumieniu problemów klientów i opracowywaniu rozwiązań odpowiadających na ich specyficzne potrzebyDoświadczenie w analizowaniu syndykowanych danych i spostrzeżeń klientów w celu opracowania specyficznych rekomendacji dla klientówSłuchanie, negocjacje i umiejętności prezentacji W przypadku spotkań z klientami, wizyt rynkowych i targów wymagane będą podróże. Czego możesz oczekiwać od firmy Mars? Współpracuj z ponad 130 000 różnorodnych i utalentowanych współpracowników, kierując się pięcioma zasadami. Dołącz do firmy zorientowanej na cel, w której staramy się budować świat, jakiego chcemy jutro, już dziś.Najlepsze w swojej klasie wsparcie w zakresie nauki i rozwoju od pierwszego dnia, w tym dostęp do naszego wewnętrznego Uniwersytetu Mars.Konkurencyjny w branży pakiet wynagrodzeń i świadczeń, w tym premia firmowa.Mars jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i wszystkim wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, stopień niepełnosprawności, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania podczas procesu składania wniosku ze względu na niepełnosprawność, jest ona dostępna na żądanie. Firma z przyjemnością zapewnia taką pomoc i żaden wnioskodawca nie zostanie ukarany w wyniku takiej prośby. Pokaż więcej Pokaż mniej Должностной уровень Руководитель среднего звена Тип занятости Полный рабочий день Должностные обяз анности Продажи i Развитие бизнеса Отрасли Производство