Menedżer sprzedaży średniego szczebla w TrustEtics

Witajcie partnerze. Jesteśmy TrustEtics, młodą i innowacyjną firmą wykorzystującą talenty i doświadczenie profesjonalistów w swojej dziedzinie działalności. Zamieniamy innowacyjne koncepcje w tętniącą życiem cyfrową rzeczywistość, wcielając w życie potężne pomysły w sferze wirtualnej.

Dzięki TrustEtics  pomagamy klientom przekształcić wizję w rzeczywistość, korzystając z najnowocześniejszych rozwiązań rozwojowych, dostarczanie wymiernej wartości biznesowej swoim klientom. Talenty i zaufanie — to nasze główne cele. Nasz sukces wynika z maksymalnego wykorzystania możliwości, jakie pojawiają się, gdy wcielamy pomysły w życie.

Ważne jest dla nas, abyś:

• Masz udokumentowane doświadczenie w zakresie zrozumienia potrzeb biznesowych sprzedaży B2B. Posiadaj udane doświadczenie w sprzedaży B2B.
• Posiadaj profesjonalną sieć kontaktów w branży outsourcingu i wykazuj sukcesy w zamykaniu transakcji.
• Poziom języka angielskiego: zaawansowany/płynny.
• Doświadczenie w pracy na platformach do wyszukiwania klientów. 
• Umiejętność zrozumienia podstawowych wymagań projektu, zadawania odpowiednich pytań i przekształcania odpowiedzi w ustrukturyzowane informacje. 
• Wymagane ponad 3 lata na podobnym stanowisku.
• Umieć kompetentnie napisać indywidualną ofertę dla potencjalnych klientów i stworzyć sekwencje dla niestandardowej korespondencji.

Czego od Ciebie oczekujemy:

• Kształtuj wrażenie klienta na temat firmy i opartej na zaufaniu komunikacji z indywidualnym podejściem.
• Będzie plusem: Zrozumienie cyklu życia oprogramowania i umiejętność skutecznego komunikowania koncepcji technicznych potencjalnym klientom.
• Będzie plusem: Sieć kontaktów w branży technologicznej. 
• Pomóż nam odnieść sukces w sprzedaży B2B. 

Będziesz odpowiedzialny za:

• Identyfikowanie i badanie klientów docelowych, budowanie silnych i długoterminowe strategiczne relacje z klientami i interesariuszami. 
• Szukaj nowych leadów na specjalnych platformach. 
• Pisanie unikalnych listów ofertowych bez szablonów i tworzenie propozycji dla potencjalnego klienta
• Negocjacje biznesowe z klientami w celu omówienia specyfiki projektu, wysokiego zakresu, terminów i budżetu. 
• Utrzymuj bazę klientów w CRM.
• Realizacja KPI zgodnie z umowami.
• Negocjuj i zamykaj umowy sprzedaży z klientami.
• Generowanie klientów poprzez platformy sprzedażowe. 
• Osiągaj agresywne cele tygodniowe, w tym liczbę kwalifikujących się możliwości na kampanię, codzienne czynności/zadania, jakość połączeń, ustalanie terminów spotkań i rozwój umiejętności sprzedażowych.