Dyrektor ds. klientów średniej wielkości na rynku – non-profit, rozwiązania dla talentów w LinkedIn

Opis firmyLinkedIn to największa na świecie sieć profesjonalna, zbudowana w celu tworzenia możliwości ekonomicznych dla każdego członka siły roboczej na całym świecie. Nasze produkty pomagają ludziom nawiązywać silne kontakty, odkrywać ekscytujące możliwości, budować niezbędne umiejętności i zdobywać cenne informacje każdego dnia. Zależy nam również na zapewnianiu możliwości transformacji naszym pracownikom, inwestując w ich rozwój. Dążymy do stworzenia kultury opartej na zaufaniu, trosce, integracji i zabawie – w której każdy może odnieść sukces. Dołącz do nas, aby zmienić sposób, w jaki działa świat. Opis stanowiska W LinkedIn ufamy sobie nawzajem, że będziemy wykonywać naszą pracę najlepiej tam, gdzie sprawdza się ona najlepiej dla nas i naszych zespołów. Ta rola oferuje opcję pracy hybrydowej, co oznacza, że ​​możesz pracować zarówno w domu, jak i dojeżdżać do biura LinkedIn, w zależności od tego, co jest dla Ciebie najlepsze i kiedy ważne jest, aby Twój zespół był razem. Poszukujemy dyrektora ds. klientów średniego rynku dołącz do naszego zespołu jako zaufany doradca, nieustannie skupiający się na dostarczaniu wartości naszym klientom w sektorze non-profit. Będziesz odpowiedzialny za pomaganie naszym klientom w skutecznym korzystaniu z naszych rozwiązań dla talentów. Będziesz poświęcać się wzmacnianiu naszych klientów i poszukiwaniu możliwości rozwoju. Chociaż masz strategiczne podejście do sprzedaży i starasz się osiągnąć/przekroczyć cele w zakresie przychodów, zawsze będziesz mieć na uwadze najlepszy interes swoich klientów i będziesz ich wewnętrznym orędownikiem, aby zapewnić im sukces. Obowiązki: Bada działalność Klienta i przygotowuje przemyślane pytania i spostrzeżenia przed spotkaniami z klientami. Zadaje warstwowe, otwarte pytania, aby zrozumieć i wyjaśnić cele i wyzwania Klienta wykraczające poza szczegóły na poziomie powierzchni. Buduje relacje z wieloma interesariuszami (pionowo i poziomo) w całej organizacji Klienta. Zmienia styl i treść komunikacji, aby dopasować ją do potrzeb różnych interesariuszy. Prowadzi poprzez rozwiązania, a nie produkty, podczas formułowania rekomendacji zgodnych z celami Klienta. Sprzedaje uczciwie. Napędza klienta do podejmowania decyzji, osiągając wspólną wizję i proaktywnie biorąc pod uwagę podpory wartości, które łączą wszystkich interesariuszy. Myśli komercyjnie. i wykorzystuje zmysł biznesowy podczas opracowywania i negocjowania umów handlowych. Wykorzystuje dane i spostrzeżenia, aby wspierać rekomendacje inwestycyjne lub przezwyciężać zastrzeżenia klientów. Proaktywnie ogranicza ryzyko odejścia klientów, przyjmując inteligentne, skoncentrowane na kliencie podejście. Angażuje klientów na każdym etapie, aby potwierdzić i wyjaśnić wartość oraz dostosowuje strategię, jeśli jest to konieczne. optymalizować zwrot z inwestycji (ROI) Napędza rozwój klientów poprzez proaktywne identyfikowanie możliwości zapewnienia większej wartości dla klienta. Stosuje świadomość biznesową w planowaniu konta, biorąc pod uwagę czynniki ekonomiczne, branżowe i firmowe z perspektywy klienta. Mapuje wszystkich kluczowych interesariuszy na koncie, aby ocenić siłę relacji z kontem i stworzyć strategię zasięgu konta. Zgadza się na wspólną odpowiedzialność ze współpracownikami i zespołami interdyscyplinarnymi w celu zapewnienia optymalnego sukcesu klienta. Praktykuje pokorę i prosi współpracowników o pomoc w obliczu wyzwania lub nieznanego. Jest zdyscyplinowany w zakresie planowania terytorialnego i konta, prognozowania i osiągania limitów. Postępuje zgodnie z najlepszymi praktykami podczas korzystania z CRM i innych narzędzi sprzedażowych w celu zarządzania cyklami sprzedaży i kupujących. Kwalifikacje Podstawowe kwalifikacje: ponad 4 lata odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży. Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie z oprogramowaniem HR BA. Tytuł licencjata lub równoważny w pokrewnej dziedzinie Doświadczenie z możliwościami SaaS i platformą Dynamics Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT Znajomość warunków umów na oprogramowanie z możliwością tworzenia uczciwych transakcji Silne umiejętności negocjacyjne i dokładne prognozowanie Doświadczenie w osiąganiu docelowych przychodów z możliwością rozwoju przekonujące strategie, które przynoszą rezultaty Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i prognozowania Wykazana umiejętność znajdowania biznesu na wysokim poziomie i zarządzania nim w ewangelizacyjnym środowisku sprzedaży Zdolność do gromadzenia i wykorzystywania danych w celu podejmowania decyzji i przekonywania innych Zdolność do oceny możliwości biznesowych i czytania potencjalnych nabywców Zdolność w celu zorganizowania zamknięcia firmy z dokładnym zrozumieniem potrzeb potencjalnych klientów Możliwość włączenia wielu partnerów i członków zespołu zarządzającego firmy przy użyciu sprzedaży konkurencyjnej w celu pozycjonowania produktów firmy względem bezpośrednich i pośrednich konkurentów Sugerowane umiejętności Negocjacje Budowanie relacji Planowanie konta Prognozowanie LinkedIn zobowiązuje się do uczciwego i godziwe praktyki w zakresie wynagrodzeń. Przedział wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 127 000 do 175 000 dolarów OTE. Rzeczywiste pakiety wynagrodzeń opierają się na kilku czynnikach unikalnych dla każdego kandydata, w tym między innymi na zestawie umiejętności, głębokości doświadczenia, certyfikatach i konkretnym miejscu pracy. Może się to różnić w innych lokalizacjach ze względu na różnice w kosztach pracy. Całkowity pakiet wynagrodzeń na tym stanowisku może również obejmować roczną premię za wyniki, akcje, świadczenia i/lub inne obowiązujące motywacyjne plany wynagrodzeń. Więcej informacji można znaleźć na stronie https://careers.linkedin.com/benefits.Informacje dodatkowe Oświadczenie o równych szansachLinkedIn dba o różnorodność swoich pracowników i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. LinkedIn rozpatruje kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną . LinkedIn jest pracodawcą działającym w ramach akcji afirmatywnej i zapewniającym równe szanse, jak opisano w naszym oświadczeniu o równych szansach tutaj: EEO Statement_2020 - Signed.pdf. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z poniższymi informacjami: https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/ LinkedIn_EEO_Statement_2020.pdf. Więcej informacji można znaleźć w następujących informacjach: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf i https://www.dol.gov/ ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf, aby uzyskać więcej informacji.LinkedIn stara się oferować włączające i dostępne doświadczenie dla wszystkich osób poszukujących pracy, w tym osób niepełnosprawnych. Naszym celem jest wspieranie włączającego i dostępnego miejsca pracy, w którym każdy ma szansę odnieść sukces. Jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień, aby znaleźć ofertę pracy, ubiegać się o stanowisko lub wziąć udział w rozmowie kwalifikacyjnej, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowania@ linkedin.com i opisz konkretne udogodnienia wymagane w związku z ograniczeniami związanymi z niepełnosprawnością. Rozsądne udogodnienia to modyfikacje lub dostosowania aplikacji lub procesu rekrutacji, które umożliwią Ci pełne uczestnictwo w tym procesie. Przykłady uzasadnionych usprawnień obejmują między innymi: Dokumenty w alternatywnych formatach lub odczytywane na głos Odbywanie rozmów kwalifikacyjnych w dostępnym miejscu Towarzyszenie przez psa przewodnika Obecność tłumacza języka migowego podczas rozmowy Odpowiedź na prośbę o zakwaterowanie zostanie rozpatrzona w ciągu trzech dni roboczych . Jednakże prośby niezwiązane z niepełnosprawnością, takie jak dalsze rozpatrywanie wniosku, nie otrzymają odpowiedzi. LinkedIn nie zwolni ani w żaden inny sposób nie będzie dyskryminować pracowników lub kandydatów, ponieważ pytali, omawiali lub ujawniali swoje własne wynagrodzenie lub wynagrodzenie innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownicy, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniach innych pracowników lub kandydatów w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie mogą ujawniać wynagrodzeń innych pracowników lub kandydatów osobom, które w inny sposób nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach, chyba że ujawnienie to jest (a) ) w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut, (b) w celu wspierania dochodzenia, postępowania, przesłuchania lub działania, w tym dochodzenia prowadzonego przez LinkedIn, lub (c) zgodnie z prawnym obowiązkiem LinkedIn dotyczącym dostarczania informacji. San Francisco Fair Chance Rozporządzenie Zgodnie z rozporządzeniem z San Francisco Fair Chance LinkedIn będzie przyjmować do pracy wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących. Oświadczenie o polityce przejrzystości wynagrodzeń Jako wykonawca federalny LinkedIn przestrzega przepisów dotyczących przejrzystości wynagrodzeń i niedyskryminacji opisanych pod tym linkiem: https:/ /lnkd.in/paytransparency.Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów do pracy Kliknij ten link, aby uzyskać dostęp do dokumentu zapewniającego przejrzystość sposobu, w jaki LinkedIn obchodzi się z danymi osobowymi pracowników i kandydatów do pracy: https://legal.linkedin.com/ portal kandydatów. Oświadczenie o równych szansachLinkedIn angażuje się w różnorodność swoich pracowników i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. LinkedIn rozpatruje kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną . LinkedIn jest pracodawcą działającym w ramach akcji afirmatywnej i zapewniającym równość szans, jak opisano w naszym oświadczeniu o równych szansach dostępnym tutaj: https://lnkd.in/equalemploymentopportunity2017. Więcej informacji można znaleźć na stronach http://www1.eeoc.gov/employers/upload/eeoc_self_print_poster.pdf i https://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/OFCCP_EEO_Supplement_Final_JRF_QA_508c.pdf. LinkedIn jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia, oferującym możliwości wszystkim osobom poszukującym pracy, w tym osobom niepełnosprawnym. Jeśli uważasz, że potrzebujesz odpowiednich udogodnień, aby wyszukać ofertę pracy lub ubiegać się o stanowisko, skontaktuj się z nami, wysyłając wiadomość e-mail na adres [email protected]. Ta skrzynka e-mailowa została zaprojektowana, aby pomóc niepełnosprawnym osobom poszukującym pracy, które szukają rozsądnych usprawnień w procesie aplikacyjnym. E-maile wysłane w sprawach niezwiązanych z niepełnosprawnością, takich jak dalsze rozpatrywanie wniosku, nie otrzymają odpowiedzi. W swoim e-mailu podaj następujące informacje: (1) potwierdź, że jesteś niepełnosprawny; (2) określić ograniczenia związane z niepełnosprawnością, które należy uwzględnić oraz (3) jeśli są znane, opisać konkretne udogodnienia wymagane w związku z ograniczeniami związanymi z niepełnosprawnością. Odpowiedź na Twoją prośbę może zająć do trzech dni roboczych. LinkedIn nie zwalnia ani w żaden inny sposób nie dyskryminuje pracowników ani kandydatów, ponieważ zadali oni pytania, omówili lub ujawnili swoje własne wynagrodzenie lub wynagrodzenie innego pracownika lub kandydata. Jednakże pracownicy, którzy mają dostęp do informacji o wynagrodzeniach innych pracowników lub kandydatów w ramach swoich podstawowych obowiązków służbowych, nie mogą ujawniać wynagrodzeń innych pracowników lub kandydatów osobom, które w inny sposób nie mają dostępu do informacji o wynagrodzeniach, chyba że ujawnienie to jest (a) ) w odpowiedzi na formalną skargę lub zarzut, (b) w celu wspierania dochodzenia, postępowania, przesłuchania lub działania, w tym dochodzenia prowadzonego przez LinkedIn, lub (c) zgodnie z prawnym obowiązkiem LinkedIn dotyczącym dostarczania informacji.Oświadczenie o polityce przejrzystości płatnościAs jako wykonawca federalny, LinkedIn przestrzega przepisów dotyczących przejrzystości wynagrodzeń i niedyskryminacji opisanych pod tym linkiem: https://lnkd.in/paytransparency.Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów do pracyTen dokument zapewnia przejrzystość sposobu, w jaki LinkedIn obchodzi się z danymi osobowymi pracowników i kandydaci do pracy: https://lnkd.in/GlobalDataPrivacyNotice Pokaż więcej Pokaż mniej занности Продажи Отрасли Технологии, информационные средства i Интернет