Menedżer ds. wywiadu rynkowego w VYTACH

Poszukujemy specjalisty na stanowisko Market Intelligence Managera w VYTACH - ukraińskiej firmie technologicznej rozwijającej produkty z zakresu systemów nawigacji i cyfrowego przetwarzania sygnałów. Nasze produkty znajdują zastosowanie w różnych sektorach, od deftechu po logistykę i agro. Obecnie priorytetem firmy jest wzmacnianie istniejących rozwiązań technicznych producentów współpracujących z Siłami Obronnymi Ukrainy. Aby to osiągnąć, jednoczymy już najbardziej wyspecjalizowanych specjalistów Ukrainy i rozwijamy ekspercką społeczność międzynarodową - dołącz!

Zadania:

• Przeprowadzanie badań rynku: analiza wydajności (TAM / SAM / SOM), dynamiki, trendów i możliwości ekspansji.
• Identyfikacja i regularna aktualizacja ICP (Ideal Customer Profile) i klienta segmentacja według typów, regionów i potencjału.
• Tworzenie mapy konkurencji: ich produktów, rozwiązań, cen, kanałów sprzedaży, kluczowych partnerów.
• Przygotowywanie raportów Market & Intelligence dla kadry zarządzającej (wyciągi analityczne, mapy rynku, matryce konkurencji).
• Identyfikacja nowych nisz i kierunków rozwoju (nowe geografie, segmenty, potencjalni partnerzy czy integratorzy).
• Wsparcie procesów lead Generation: tworzenie potencjalnych baz klientów (B2B, B2G), poszukiwanie kontaktów w otwartych źródłach, wstępna kwalifikacja.
• Opracowanie utylitarnych materiałów marketingowych (prezentacje, katalogi, profile firm, pitching na wystawy i negocjacje).
• Ścisła współpraca z Działem Sprzedaży, Produktu, Marketing i przywództwo w celu podejmowania strategicznych decyzji dotyczących pozycjonowania i wejścia na nowe rynki.
• Utrzymanie bazy danych rynku wewnętrznego (CRM / Pojęcie / Arkusze), utrzymanie aktualności informacji o uczestnikach rynku.
• Regularne przygotowywanie Market Intelligence Update – krótkich raportów zawierających kluczowe spostrzeżenia dla zespołu.

Wymagania:

• Doświadczenie w firmach B2B, DefenseTech, Aerospace lub Tech (co najmniej 3 lata).
• Głębokie zrozumienie analityki rynkowej: definicja ICP, krajobraz konkurencyjny, TAM/SAM/SOM, strategie GTM.
• Badania konkurencji i produktów umiejętności: umiejętność analizy ofert, specyfikacji, cen, pozycjonowania.
• Posiada narzędzia: LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, Apollo, LikeWeb, Google Sheets/Excel, Notion, Canva/Figma.
• Umiejętność tworzenia przejrzystych raportów analitycznych, tabel, wizualnych map rynku (PowerPoint/Miro).
• Wysoki poziom myślenia analitycznego i krytycznego, systematyczność w pracy z danymi.
• Proaktywność, struktura, dbałość o szczegóły.
• Angielski - poziom średniozaawansowany lub wyższy, do pracy ze źródłami międzynarodowymi i komunikacji z partnerami.

Oferujemy:

• Zespół profesjonalistów, którzy tworzą innowacyjne rozwiązania i technologie
• Możliwość rozwoju kariery w w zakresie analityki
• Udział w projektach mających realny wpływ na bezpieczeństwo kraju
• Wysokie i terminowe wynagrodzenie
• Korporacyjne szkolenie z języka angielskiego
• Ubezpieczenie medyczne (po okresie próbnym)
• Wakacje: 24 dni kalendarzowe + dodatkowy płatny co miesiąc dzień wolny
• Przestrzeń dla inicjatyw - pomysły są zachęcane i mają szansę na realizację
• Ciepła, otwarta atmosfera gdzie ceniona jest praca zespołowa, precyzja i dowcip

Jeśli chcesz wykorzystać swój potencjał i stać się częścią zespołu tworzącego innowacyjne produkty, czekamy na Twoje CV [email protected] lub skontaktuj się z nami w celu wyjaśnienia szczegółów w telegramie @hr_vytach.