Główny menadżer sprzedaży w Elogic

Elogic Commerce — znana firma informatyczna w branży e-commerce, działająca z sukcesem od 15 lat. Nasze projekty obejmują tak znane marki jak Vodafone, HP, Philips, Champion i wiele innych. Dzięki naszemu zespołowi liczącemu ponad 150 osób i 4 biurom na terenie Ukrainy pomagamy klientom osiągać sukcesy i rozwijać się. ✨Jako Lead Sales Manager będziesz odpowiedzialny za nadzorowanie i kierowanie działaniami sprzedażowymi naszej firmy, ze szczególnym uwzględnieniem usług outstaffingowych, outsourcingowych i rekrutacyjnych w branży IT. Będziesz kierować zespołem doświadczonych Lead Generation Managerów i ściśle współpracować z różnymi zespołami, aby zapewnić skuteczne pozyskiwanie i utrzymanie klientów. Twoja rola będzie obejmować połączenie planowania strategicznego, kierowania zespołem, interakcji z klientem i działań związanych z rozwojem biznesu. Wymagane umiejętności: - Ponad 3 lata udokumentowanego doświadczenia w branży IT, na takich stanowiskach jak BDM, SDR, Specjalista ds. sprzedaży, Lead; - Dobra zrozumienie outstaffingu IT, modeli współpracy outsourcingu IT;- Doświadczenie w umawianiu rozmów wprowadzających z potencjalnymi klientami;- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów sprzedażowych/negocjacji w formie wideo spotkań z klientami;- Ostatnie doświadczenie w podpisywania umów outstaffingu i/lub outsourcingu z firmami z branży USA i Europie (w latach 2020-2024);- Głęboka wiedza w zakresie prowadzenia negocjacji z klientami międzynarodowymi;- Poziom średniozaawansowany języka angielskiego w mowie i piśmie;- Doświadczenie w pracy na LinkedIn, Sales Navigator i innych odpowiednich kanałach Obowiązki:- Praca z zespołem CRM w odpowiedni, efektywny sposób; - Będąc liderem zespołu, daj przykład, jak współpracować z LinkedIn i innymi kanałami, aby ścigać i przyciągać nowych potencjalnych klientów; - Pracuj z narzędziami automatyzującymi, proponuj i realizuj nowe pomysły związane z automatyzacją; - Zarządzaj i szkol 4 doświadczonych Lead Generation Managerów jako punkt wyjścia, pomagając im osiągnąć cele, jakim jest umawianie spotkań wprowadzających na temat biznesu; - Prowadź rozmowy sprzedażowe z klientami w profesjonalny sposób, towarzysz im w kolejnych krokach, np. organizując wywiady pomiędzy programiści i klient w ścisłej interakcji z rekruterami itp.; - Prowadź/nadążaj za korespondencją biznesową z wieloma potencjalnymi klientami; - Negocjuj i zamykaj umowy (outstaffing, outsourcing i rekrutacja) z nowymi klientami; - Bądź dobrze zorganizowany i skoncentrowany na procesów pracy;- Raportowanie do Współzałożycieli co tydzień, co miesiąc i co kwartał;- Udoskonal swoje umiejętności w negocjacjach biznesowych. Oferujemy:- Wymagające projekty z całego świata- Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia i wiedzy w najbardziej efektywny sposób - Możliwość wdrażania swoich odważnych pomysłów i doskonalenia procesów - Zespół zmotywowanych menedżerów projektów i klientów, którzy udzielą informacji zwrotnej i wsparcia - Przejrzysty i wydajny przepływ pracy, który zapobiega przeciążeniom i wypaleniu - Przyjazne wsparcie ze strony naszego zespołu wykonawczego - Edukacja w firmie i poza nią - Zwolnienia lekarskie i regularne urlopy - Praca zdalna - Ubezpieczenie