Lead / Szef działu generowania leadów w Clover Dynamics

30 lipca 2024 r

Lead / Head of Lead Generation

Lwów, zdalnie

🧐 O nas

Clover Dynamics 💜 to miejsce, w którym innowacja spotyka się z rzemiosłem. Tworzymy i wdrażamy rozwiązania informatyczne, które zmieniają biznes naszych Klientów na lepsze. Tworzymy aplikacje internetowe i mobilne w takich kluczowych segmentach jak komunikacja w czasie rzeczywistym, rozszerzenia przeglądarki, FinTech, E-commerceTech (nie CMS, ale rozwiązania niestandardowe), ERP/Marketplaces i niedawno uruchomiona sztuczna inteligencja.

W głównych obszarach działalności tworzymy zarówno rozwiązania niestandardowe od podstaw (outsourcing), jak i pomagamy klientom rozwijać i wzmacniać ich obecne zespoły (outstaff).

Nasze sukcesy to zasługa naszych specjalistów, którzy nie boją się brać odpowiedzialności i popychają firmę do przodu. Obecnie do zespołu Sprzedaży poszukujemy Lidera – Leada lub Head of Lead Generation, który dzięki swojej wiedzy i podejściu pomoże Clover efektywnie poruszać się do przodu i rozwiązywać problemy biznesowe.

🧐 Historia roli

Wyobraź sobie, że stoisz na czele zespołu utalentowanych profesjonalistów. Obecnie w naszym zespole mamy 2 SDR-ów.

Twoim celem nie jest tylko osiąganie celów, ale tworzenie strategii, które wzbudzą zdenerwowanie konkurencji. Otworzysz nowe kanały rozwoju, zbudujesz system komunikacji, który imponuje swoją wartością i wpłyniesz na ogólną strategię firmy. Twoja praca będzie kluczowym czynnikiem naszego sukcesu.

🚀 Co będziesz robić

• Zadania operacyjne, które trzeba będzie wykonać „tu i teraz” – zarządzanie i doskonalenie już istniejących kampanii generowania leadów, zwiększając liczbę leadów SQL miesięcznie.
• Komunikacja wartości: Stwórz i utrzymuj system komunikacji oparty na wartościach, którego celem będzie rozwiązywanie problemów klientów, a nie tylko sprzedaż poszczególnych zasobów lub usług: wiele firm tworzą aplikacje, ale nie wszystkie rozwiązują problemy klientów.
• Tworzenie sekwencji wiadomości: Napisz i zoptymalizuj wysokiej jakości, unikalne sekwencje, które będą rezonować z naszymi docelowymi odbiorcami, identyfikują potrzeby, nawet pomimo sprzeciwu, i oferują rozwiązania biznesowe, które poruszą klient patrzy na sytuację z innej perspektywy.
• LinkedIn i zasięg e-mailowy: uruchamiaj i prowadź kampanie na LinkedIn i za pośrednictwem poczty elektronicznej, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.
• Wysokiej jakości zarządzanie i wypełnianie stron LI, skąd pochodzi zasięg.
• Analityka i śledzenie: Przeprowadzaj szczegółowe analizy i śledzenie wszystkich działań informacyjnych w Pipedrive i poza nim, umożliwiając podejmowanie decyzji w oparciu o dane i ciągłe doskonalenie.
• Rozwój strategiczny: Opracuj i wdrażaj strategie, które doprowadzą do rozwoju firmy.
• Zarządzanie zespołem: Kieruj, mentoruj i zarządzaj zespołem SDR, pomagając mu osiągnąć nowy poziom.
• Badanie kanałów: identyfikowanie i badanie nowych kanałów generowania leadów.

🧐 Czego oczekujemy od Twojej wiedzy specjalistycznej

• Doświadczenie w pracy nad pozyskiwaniem leadów od 3 lat w obsłudze firmy IT: Fajnie, jeśli masz doświadczenie na stanowiskach kierowniczych w zakresie generowania leadów lub ousprzedaż związana. Oczekujemy, że będziesz mógł pochwalić się wynikami.
• Udane doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu strategii generowania leadów zgodnie z ICP.
• Regularne, udane doświadczenie w pozyskiwaniu potencjalnych klientów SQL, zarówno w przypadku kierunków zlecanych na zewnątrz, jak i bez personelu. Jeśli rozwinąłeś sieć kontaktów w naszych domenach biznesowych, jest to ogromny plus.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i przywódcze (obejmuje to osobistą energię, orientację biznesową, umiejętność uzasadniania swoich decyzji i zdolność do brania odpowiedzialności za swoje decyzje).
• Znajomość nowoczesnych narzędzi i technologii generowania leadów, w tym automatyzacji.
• Umiejętność analizowania danych i podejmowania decyzji w oparciu o analitykę.
• I oczywiście język angielski na poziomie Upper-intermediate+

Oferujemy

💰 Wynagrodzenie: stawka i premie.

dni urlopowe

🤒 10 dni roboczych zwolnienia lekarskiego

👶 3 dni robocze na wypadek ważnych wydarzeń

👌 Elastyczny grafik

✅ Wsparcie księgowe

nasz wspólny sukces? Chcemy Cię poznać :) Prześlij swoje CV i zostań częścią zespołu Clover.