Specjalista ds. generowania leadów w Alpacked LLC

Specjalista ds. generowania leadów

Київ, віддалено

Alpacked poszukuje odpowiedzialnego i kreatywnego specjalisty ds. generowania leadów, który pomoże nam znaleźć więcej rozmów i zamknąć projekty w niszy DevOps.

Będziesz mógł współpracować z najlepszymi konsultantami w Outreach, aby osiągnąć swoje cele.

Nie musisz spełniać wszystkich wymagań opisanych poniżej, umiejętności osobiste są o wiele ważniejsze niż narzędzia i wiedza.

• Doświadczenie w systemach CRM (Pipedrive lub podobnych);
• Doświadczenie w pracy z arkuszami kalkulacyjnymi Google;
• Aktywny użytkownik LinkedIn ( zaznajomiony z Sales Navigator );
• Doświadczenie w podejściach badawczych , technikach i znajomość najpopularniejszych narzędzi do wyszukiwania danych oraz wyszukiwania/weryfikacji wiadomości e-mail (PhantomBuster, snov.io, Hunter, NeverBounce itp.);
• Doświadczenie w zakresie koncepcji i przepływów pracy w ramach Cold Outreach ;
• Doświadczenie w pracy z narzędziami informacyjnymi (Reply.io, Lemlist itp.)
• Zorientowanie na szczegóły z możliwością przeprowadzania zaawansowanych i ulepszonych badań;
• Zorientowany na wyniki ze zrozumieniem KPI/OKR i ich dopasowania;
• Kierowanie się terminami i limitami;
• Silne umiejętności komunikacyjne ;
• Doświadczenie w inicjowaniu i skutecznym prowadzeniu rozmowy;
• Znajomość języka angielskiego na poziomie średniozaawansowanym .

Obowiązki:

• Na podstawie otrzymanych informacji (ICP, kryteria wyszukiwania) wyszukaj leadów za pomocą narzędzi optymalizacyjnych (Linkedin Sales Navigator, CrunchBase, Snov.io, itp.)
• Przetwórz dostarczone ICP i upewnij się, że dane z przeprowadzonych badań leadów spełniają kryteria. Zidentyfikuj kluczowe czynniki wpływające na zakupy wśród tych potencjalnych klientów;
• Aktywnie kontaktuj się z firmami w celu przedstawienia usług za pośrednictwem poczty elektronicznej i LinkedIn;
• Buduj i rozwijaj relacje z potencjalnymi klientami, inicjując komunikację i prowadząc dalszą komunikację w celu przepuszczania możliwości przez ścieżkę sprzedaży;
• Współpracuj z zespołem sprzedaży, aby rozwijać i zwiększać lejek sprzedaży, aby konsekwentnie osiągać kwartalne cele dotyczące przychodów;
• Konfiguruj kampanie e-mailowe na platformie docierania (Lemlist lub podobnej) i zarządzaj dostarczalnością;
• Proces przedsprzedażowy, kwalifikacja leadów, obsługa potrzeb i zastrzeżeń, prezentacja;
• Zarządzaj danymi nowych i potencjalnych klientów w Pipedrive, upewniając się, że cała komunikacja jest rejestrowana;
• Przygotowywanie i analizowanie raportów i dashboardów dotyczących marketingu i rurociągów sprzedażowych.

Co oferujemy:

• Narzędzia rozwoju zawodowego (program mentorski, rozmowy i szkolenia techniczne, zadania wewnętrzne, spersonalizowane PDP , czas samokształcenia w godzinach pracy itp.)
• Elastyczne godziny pracy (pracę możesz zaczynać od 8 do 12 w zależności od codziennych spotkań) i możliwość pracy zdalnej
• Regularne rozmowy 1-1 z założycielami (są też DevOpsami): w celu omówienia rozwoju i przeglądu dochodów
• Nowoczesne i komfortowe biuro w pobliżu stacji metra Kontraktova (ze stacją ładowania EcoFlow i generatorem)
< li> Regularne imprezy firmowe i imprezy integracyjne
• 20 dni roboczych płatnego urlopu w roku/10 dni roboczych płatnego zwolnienia lekarskiego w roku
• Nagrody uznania w postaci monet firmowych i sklepu z pamiątkami
• Księgowość i wsparcie PE 
• Niezapomniane prezenty rocznicowe

Etapy komunikacji:

• Etap 1: rozmowa z HR/ rekruter (do 30 minut, powiększenie)
• Etap 2: ciekawe zadanie testowe
• Etap 3: rozmowa techniczna (do 1 godziny, powiększenie)