Menedżer ds. generowania leadów (średni +) w Soft Industry Alliance

13 sierpnia 2024

Lead Generation Manager (Middle+)

віддалено

Soft Industry Alliance to ukraiński dostawca usług technologicznych, który pomaga firmom z całego świata zamieniać swoje cyfrowe pomysły w rzeczywistość. Firma z sukcesem działa na międzynarodowym rynku IT od 2000 roku. Naszymi klientami są firmy z Europy, USA, Ukrainy.

Specjalizujemy się w tworzeniu oprogramowania na zamówienie, testowaniu oprogramowania i zapewnianiu jakości, analizie biznesowej i zarządzaniu projektami dla przedsiębiorstw różnej wielkości i o różnych sferach wpływów, takich jak Fintech, logistyka i łańcuch dostaw, edukacja i media, opieka zdrowotna oraz inni.

Soft Industry Alliance poszukuje energicznego, proaktywnego i kreatywnego menedżera ds. generowania leadów, gotowego dołączyć do naszego profesjonalnego zespołu!

Obowiązki:

1. Identyfikacja nowych klientów za pomocą różnych kanałów (LinkedIn, XING itp.) w oparciu o Profil Klienta Idealnego.
2. Przeprowadź analizę potrzeb i zidentyfikuj problemy potencjalnych klientów.
3. Twórz sekwencje kontaktów e-mailowych i LinkedIn oraz kontaktuj się z firmami docelowymi.
4. Obsługuj odpowiedzi: zarządzaj zastrzeżeniami i planuj spotkania.
5. Organizuj spotkania i koordynuj prezentacje (potencjalne rozmowy wprowadzające z klientami). Twoim celem jest zaplanowanie spotkań sprzedażowych z potencjalnymi klientami i zapewnienie obecności obu stron.
6. Kwalifikuj potencjalnych klientów, aby zapewnić dobre dopasowanie.

Umiejętności twarde:

1. Co najmniej 3-letnie doświadczenie jako Lead Generation Manager w firmie tworzącej oprogramowanie (doświadczenie w outstaffingu/outsourcingu jest plusem).
2.  Dogłębne zrozumienie cyklu życia oprogramowania (SDLC) i metodologii sprzedaży.
3. Znajomość narzędzi takich jak Apollo, Zoominfo, Crunchbase, Sales Navigator lub podobnych usług, umożliwiająca skuteczne wyszukiwanie firm i kluczowych informacji.
4. Udokumentowane doświadczenie w terminowej i kompletnej realizacji zadań, konsekwentnie realizując cele.
5. Znajomość procesu generowania leadów, zrozumienie, gdzie się on zaczyna i jak się kończy.
6. Biegła znajomość języka angielskiego (poziom średniozaawansowany B1 lub wyższy), zarówno w mowie, jak i w piśmie.
7. Doświadczenie z systemami CRM oraz biegłość w obsłudze Dokumentów Google i Microsoft Teams od co najmniej 3 miesięcy.
8. Umiejętność pracy z narzędziami do automatyzacji poczty e-mail, takimi jak Snovio, LinkedIn Helper itp.

Umiejętności miękkie:
Jesteś specjalistą osoba proaktywna, uczciwa i odpowiedzialna, zaangażowana w ciągły rozwój osobisty i zawodowy.

Oferujemy:
1. 24 dni kalendarzowe płatnego urlopu w roku (po okresie próbnym);
2. Płatne dni chorobowe (po okresie próbnym);
3. Możliwość pracy zdalnej;
4. Możliwość odwiedzenia kursów języka angielskiego;
5. Możliwość konsultacji z psychologiem.

Dołącz do nas i bądź częścią innowacyjnego zespołu Soft Industry Alliance, w którym Twoje umiejętności przełożą się na sukces!