Kierownik ds. kluczowych klientów w Pingle Studio

Wyślij wiadomość bezpośrednią do członka zamieszczającego ofertę pracy z Pingle Studio Olesia Horodecka Rekrutacja lidera zespołu @ Pingle Studio | Strategie rekrutacji, pozyskiwanie talentów Obowiązki: Uczestnictwo w procesie sprzedaży i zarządzanie procesem przedsprzedażowym: Przeprowadzanie i dostarczanie profesjonalnych i szczegółowych prezentacji prezentujących możliwości i zalety firmy na etapie przedsprzedażowym. Zapewnienie kompleksowego wsparcia zespołu BizDev w celu rozszerzenia współpracy i wzmocnienia relacji z obecnymi klientami. Aktywna pomoc w negocjacjach z potencjalnymi klientami w celu osiągnięcia obustronnie korzystnych warunków i zapewnienia pomyślnej realizacji umów, a także przy przedłużaniu i renegocjacji umów. Zapewnienie skoordynowanej pracy pomiędzy BizDev i innymi działami w celu skutecznego przeprowadzenia procesu przedsprzedażowego. etapie sprzedaży, ustalenie jasnych wymagań i oczekiwań ze strony klientów i naszego zespołu. Regularna konserwacja, aktualizacja i monitorowanie stanu procesów przedsprzedażowych, szablonów i wytycznych w celu zapewnienia zgodności z bieżącymi zadaniami firmy i strategią rozwoju. Koordynacja ścisłej i efektywnej współpracy pomiędzy zespołem BizDev a liderami technicznymi w celu stworzenia trafnych i konkurencyjnych propozycji Tworzenie studiów przypadków wspólnie z PMO i Działem Marketingu w celu demonstracji pomyślnie zrealizowanych projektów Zarządzanie relacjami z klientami: Stały monitoring istniejących klientów, zrozumienie ich potrzeb i oczekiwań. Aktywne zaangażowanie klientów w komunikację dotyczącą nowych możliwości. Budowanie i utrzymywanie długoterminowych partnerstw. Przygotowywanie ofert up-sale i cross-sale dla istniejących klientów. Negocjowanie przejścia klientów z umów o stałej cenie na rzecz T&M strategia rozwoju klienta: analiza rynku, identyfikacja potencjalnych klientów i opracowanie strategii ich pozyskania Opracowanie i realizacja planu rozwoju klienta, w tym kampanie marketingowe i wydarzenia, monitorowanie i analiza wyników, wprowadzanie korekt strategii. Udział w zarządzanie projektami: Zapewnienie klientom jasnego zrozumienia procesu tworzenia gry. Ścisła interakcja z PM na temat postępu projektu, uzgodnione zasoby zgodnie z umowami oraz pomoc w terminowej realizacji zadań. Proaktywna komunikacja z klientem, praca z kluczową dokumentacją BizDev Wymagania: Doświadczenie zawodowe: Ponad 5 lat doświadczenia na stanowisku związanym z zarządzaniem kontami, zarządzaniem projektami obejmującymi rozwój klienta lub gamedev. Wiedza dotycząca sprzedaży: Bardzo dobre zrozumienie procesu sprzedaży od A do Z w firmie tworzącej gry. Umiejętności komunikacyjne: Umiejętność skutecznej komunikacji z klientami. budować relacje oparte na zaufaniu. Znajomość rynku: Głębokie zrozumienie rynku tworzenia gier, trendów i trendów. Udział w zarządzaniu projektami: Doświadczenie w ścisłej współpracy z PMami w zakresie zarządzania projektami, zarządzania nimi i pomyślnego wydawania gierprzedstawiać produkty i usługi firmy w zwięzły i uporządkowany sposób. Język angielski: Biegła znajomość języka angielskiego. Zalety: Doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi. Doświadczenie w pracy z różnymi platformami (PlayStation, Xbox, Mobile itp.) i gatunkami gier. Znajomość różnych narzędzi, silników i technologii gamedev Pokaż więcej Pokaż mniej Rodzaj zatrudnienia Pełny etat