Menedżer kluczowych klientów (kanał masowy) w Reckitt /Rekkitt

Firma Reckitt - lider w produkcji leków i wyrobów medycznych oraz środków higieny osobistej ogłasza otwarcie wakatu:

Menedżer ds. kluczowych klientów (kanał masowy)

Zadania:

• Zarządzanie kluczowymi klientami krajowymi (ATB, Silpo, Metro, Epicenter itp.): negocjacje, planowanie, rozwój partnerstwa;
• Tworzenie i wdrażanie indywidualnych planów biznesowych z każdym klient: asortyment, kalendarz promocyjny, strategia cenowa, dystrybucja;
• Praca za pośrednictwem dystrybutorów i umów bezpośrednich z detalistami: koordynacja, kontrola realizacji planu, zapewnienie efektywnej logistyki i przepływu dokumentów;
• Analiza sprzedaży, prognozowanie, raportowanie, poszukiwanie możliwości rozwoju;
• Negocjacje na poziomie menedżerów kategorii, kupujących i zarządzających siecią;
• Monitorowanie rynku i działań konkurencji, przygotowywanie propozycji udoskonalenia firmy stanowisko;
• Kontrola spełnienia warunków umowy: działania promocyjne, programy motywacyjne;
• Wspólne planowanie innowacji z klientami, wprowadzanie nowych SKU, optymalizacja półek;
• Budowanie długotrwałych partnerstw nastawionych na wspólny rozwój i wynik korzystny dla obu stron.

Wymagania:

• Doświadczenie w branży FMCG na stanowisku KAM/Key Account Executive/Sprzedaż Managera – od 2-3 lata;
• Udane doświadczenie w prowadzeniu sieci krajowych (minimum 1-2 kluczowych klientów);
• Zrozumienie struktury detalicznej, zasad zarządzania kategoriami i marketingu handlowego;
• Pewność negocjacji i prezentacji w zakresie umiejętności;
• Myślenie analityczne, umiejętność pracy z dużymi zbiorami danych;
• Umiejętność budowania skutecznych i opartych na zaufaniu partnerstw;
• Zorientowanie na wynik, odpowiedzialność, strategiczne myślenia.

Oferujemy:

• Praca służbowa + pakiet socjalny;
• Korporacja car;
• Zdobywanie wszechstronnego doświadczenia w międzynarodowym środowisku biznesowym;
• Bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe;
• Możliwość realizacji własnych inicjatyw;
• Uczestnictwo w projektach międzyfunkcyjnych i międzynarodowych projekty.