Kierownik ds. kluczowych klientów w Huawei

Wyślij prywatną wiadomość do Huawei Job Poster Diana Storchak Diana Storchak Rekruter w Huawei Key Account Manager (Consumer Business Group - CBG) Poszukujemy Key Account Managera / Menedżera ds. rozwoju biznesu, który dołączy do naszego zespołu ds. biznesu konsumenckiego: Pracownika, który zajmie stanowisko KAM | BDM Manager będzie odpowiedzialny za pełne zarządzanie konkretną kategorią produktów (IoT, PC/TAB) i kanałem sprzedaży. Obowiązki: Współpraca i tworzenie wspólnej strategii w ramach działu CBG i zaangażowanych zespołów: Retail/Marketing, Logistyka; Procesy strategicznego planowania kont biznesowych i opracowywania celów wydajnościowych;Planowanie sprzedaży (prognozowanie, negocjacje z klientami, zatwierdzanie, analiza sprzedaży, analiza zapasów);Wkład w rozwój polityki handlowej (cele długoterminowe i średnioterminowe);Budowanie silnych i długotrwałych relacje z klientami (KA i B2B) poprzez tworzenie długoterminowego planowania i porozumienia, spotkania i negocjacje z klientami, utrzymywanie i wspieranie relacji biznesowych;Egzekucja planów sprzedażowych;Monitorowanie wyników rachunków względem biznesplanu i opracowywanie alternatywnych strategii w razie potrzeby współpraca z innymi zespołami istotnymi dla portfela klientów; Przeglądanie działań konkurencji pod kątem i kierowanie rozwojem i wdrażaniem odpowiednich strategii reagowania; Planowanie działań marketingowych (budżetowanie, omawianie promocji detalicznych i hurtowych, omawianie wyników promocji); Budżet miesięczny i realizacja ustalonych KPI; Tworzenie oraz wdrożenie biznes planu uwzględniającego wszystkie dźwignie wzrostu: umowy handlowe, działania marketingowe, edukację, możliwości merchandisingowe i detaliczne, rentowność i warunki handlowe. Analiza sytuacji finansowej - Wynik finansowy kategorii produktu, wyniki finansowe partnerów Wprowadzenia nowych produktów - plan GTM; przygotowanie, zarządzanie i realizacja programów motywacyjnych, negocjacje wewnętrzne i ich konformacja. Opracowywanie strategii zakupowych i sprzedażowych na przyszły okres. Analiza raportów PSI i symulacja przyszłych okresów PSI;Wymagania:Wykształcenie wyższe: licencjat lub magister (ekonomia, marketing itp.)Odpowiednie doświadczenie w sprzedaży (potwierdzone 2-3 lata) na rynku elektroniki użytkowej;Dobre umiejętności negocjacyjne,Dobra znajomość zagadnień konsumenckich Rynek elektroniki, zrozumienie trendów rynkowych i sytuacji rynkowej;Doświadczenie w pracy z różnymi kategoriami partnerów: Dystrybutorzy | Kluczowi klienci | Operatorzy | Partnerzy drugiego i trzeciego poziomu Płynna znajomość języka angielskiego i ukraińskiego; Zaawansowany użytkownik Excela, Power Point; Pokaż więcej Pokaż mniej Przedpoziom stanowiska Specjalista Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Zakres obowiązków Sprzedaż i promocja produktów Branże Telekomunikacja