Kierownik ds. kluczowych klientów w Nestlé

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички?У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджер по роботі з ключовими клієнтами в м. Києві.Основні обов’язки:Знання ринку FMCG продуктів, конкурентного середовища, рітейлу, ключових клієнтів. Збирати та володіти інформацією з метою управління Ризиками, з метою адаптації існуючої стратегії Розвитку клієнта, знаходити нові можливості Росту продаж продуктів компанії.Знати ринок конкурентів, основні тенденції на ринку та надавати пропозиції щодо утримання та росту позицій Компанії на ринку (CatMan, DCG, etc.).Досягнення цілей, поставлених Компанією: ведення щорічних переговорів та своєчасне підписання Угод (Договори з постачання продукції, Договір бонусної винагороди та Договір Маркетингу) з Ключовими Клієнтами з дотримання термінів виконання, встановлених компанією з метою запобігання блокування поставок продукції компанії, по причині відсутності необхідних документів.;погодження наявності рекомендованого асортименту в торгових підрозділах Ключового Клієнта, згідно з асортиментною стратегією компанії та забезпечення виконання Ключовим Клієнтом;дотримання вимог щодо розміщення продукції компанії Нестле в торгівельних підрозділах Клієнтів (розміщення кількості асортиментних одиниць – sku facing);узгодження та забезпечення виконання плану закупівель на щомісячній, квартальній, річній основі;узгодження з Ключовим Клієнтом бюджетів (TTS) на рік та забезпечення використання згідно з погодженими внутрішніми процедурами компанії (Календар Активностей, Офіс Мемо). Забезпечення 100% оплати за відвантажену продукцію компанії Ключовим Клієнтом згідно погодженого відтермінування платежу, зафіксованого в Угодах (Договір з Постачання) Розвивати довгострокові та успішні взаємовідносини Компанії з Ключовими КлієнтамиБути ланкою, що з’єднує підрозділи Нестле (Marketing, Supply Chain, Customer Service, Legal, Finance, etc.) з Ключовим Клієнтом за для найбільш оптимального досягнення результатівРозробка та погодження підрозділами компанії (керівник відділу продажу, керівник відділу розвитку продажу, контролер відділу продажу) плану закупівель та бюджетів Ключових Клієнтів на щорічній основі в рамках процесу Інтегрованого Комерційного Планування (ІСР), та його корегування і затвердження лінійним керівником на щомісячній основі, згідно процесу Щомісячного Планування (МВР).Планування та реалізація промоактивностей, координування та аналіз їх ефективного виконання (ROI, апліфти) у відповідності з погодженим Річним планом активностей (ІСР, Календар Активностей)Знаходити нові можливості для Росту Бізнесу компанії в Ключовому Клієнті, узгоджувати це з дотриманням внутрішніх процедур компанії (документообіг, тощо), реалізовувати це з КлієнтомОсновні вимоги:Повна вища освіта в галузі економіки, бізнес адміністрування або в суміжних галузях Досвід роботи на схожій посаді (досвід управляння роботою з Ключовими Клієнтами, продажу, маркетингу) від 2wieloletnie doświadczenie w pracy z klientami Grupy ATB lub Fozzi (Silpo, Fora) Znajomość operacji handlowych (handel hurtowy i detaliczny), znajomość rynku, kategorii produktów, kanałów handlowych Umiejętności zarządzania ludźmi i projektami biznesowymi Umiejętności analityczne Umiejętności negocjacyjne Umiejętności prezentacji Umiejętności zarządzania rentownością klienta Język angielski - Poziom średniozaawansowany Prawo jazdy kat. B, pewny użytkownik programów biurowych. Popieramy zasadę równych szans dla kandydatów bez względu na płeć, wiek, religię, narodowość czy niepełnosprawność. Pokaż więcej Pokaż mniej Poziom pozycji Nie dotyczy Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Odpowiedzialność zawodowa Obroty Przemysły Usługi gastronomiczne