Menedżer kluczowych klientów (Fintech) w PayDo

Poszukujemy wysoce zmotywowanego i doświadczonego Key Account Managera (KAM), który dołączy do naszego zespołu i będzie zarządzał oraz rozwijał nasze relacje z kluczowymi klientami B2B. Twoje wyjątkowe umiejętności komunikacji, prezentacji i budowania relacji będą kluczowe w budowaniu silnych partnerstw z naszymi obecnymi klientami i osiąganiu naszych celów w zakresie przychodów. Podejmij wyzwanie przekraczania oczekiwań i przyczyn się do sukcesu naszego dynamicznego zespołu sprzedaży B2B. Obowiązki: – Zapewnienie i wsparcie klienta w pełnym cyklu onboardingu, aby zapewnić płynny i pomyślny początek naszej współpracy – Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów klientów w celu osiągnięcia cele w zakresie przychodów i wzmacniać relacje z kluczowymi klientami korporacyjnymi – Aktywnie identyfikuj i wykorzystuj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w ramach istniejących kont – Przeprowadzaj regularne przeglądy biznesowe z klientami, aby zrozumieć ich zmieniające się potrzeby i upewnić się, że rozwiązania PayDo są zgodne z ich celami – Negocjuj i zamykaj złożone transakcje B2B z decydentami wyższego szczebla u klientów korporacyjnych – Utrzymuj i utrzymuj silne relacje z klientami oparte na zaufaniu, przejrzystości i wzajemnym szacunku – Monitoruj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) i metryki, aby śledzić rozwój konta, poziom zadowolenia i potencjalne ryzyko – Współpracuj z różnymi zespoły funkcjonalne, obejmujące sprzedaż, marketing i sukces klienta, aby zapewnić płynną obsługę klienta. Wymagania: – Minimum 2 lata doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami lub na podobnym stanowisku, najlepiej w sektorze B2B – Głębokie zrozumienie krajobrazu FinTech i specyfiki branż wysokiego i niskiego ryzyka – Doświadczenie w pracy z dokumentami prawnymi, w tym umowami, umowami i aktami prawnymi – Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu udanych relacji z klientami korporacyjnymi o dużej wartości (1+ rok) – Znajomość różnych technik sprzedaży – Umiejętność budowania i utrzymywania silnych relacji z klientami i interesariuszami wewnętrznymi – Zaawansowana znajomość języka angielskiego, biegła znajomość języka ukraińskiego/rosyjskiego – Wcześniejsze doświadczenie w pracy z CRM (najlepiej Zendesk Sell/Support). – Proaktywne podejście do rozwiązywania problemów – Wyjątkowa komunikacja, prezentacja i umiejętności negocjacyjne – Dobra etyka pracy, pozytywne nastawienie, elastyczne podejście i umiejętność samodzielnej pracy, więc jako część zespołu Będziesz dodatkowym atutem: – Wcześniejsze doświadczenie w pracy z klientami z Kanady/Wielkiej Brytanii – Wcześniejsze doświadczenie w pracy na stanowisku sprzedaży oferujemy: – Elastyczny format pracy zdalnej – Rozwój kariery i rozwój zawodowy – Płatne urlopy, zwolnienia chorobowe – Pracę w elastycznym środowisku, które ceni równowagę między życiem zawodowym a prywatnym – Księgowość i wsparcie PE Etapy zatrudnienia Przeglądanie CV →Rozmowa kwalifikacyjna → Rozmowa techniczna → Zadanie testowe (opcjonalnie ) → Oferta pracy →Witamy na pokładzieAby aplikować, prześlij swoje CV (oraz list motywacyjny zawierający szczegółowe informacje na temat Twojego doświadczenia i oczekiwań płacowych). Rozpatrzymy Twoją aplikację w ciągu jednego tygodnia roboczego. Jeśli zobaczymy dopasowanie, skontaktujemy się z Tobą w celu przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników. Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk.