Key Account Manager - Obrona i Bezpieczeństwo w Thales

Na szybko zmieniających się rynkach klienci na całym świecie polegają na firmie Thales. Thales to firma, w której znakomici ludzie z całego świata spotykają się, aby dzielić się pomysłami i wzajemnie się inspirować. W lotnictwie, transporcie, obronności, bezpieczeństwie i przestrzeni kosmicznej nasi architekci projektują innowacyjne rozwiązania, które czynią nasze jutro możliwym. Menedżer ds. kluczowych klientów ds. obronności i bezpieczeństwa zostanie zatrudniony przez Thales Ukraine. Thales Ukraine jest częścią EUROPE Area of ​​Thales International Development (DGDI ) organizacja. DGDI odpowiada za kierowanie rozwojem Thales w Europie, Afryce, na Bliskim Wschodzie, w Azji i Ameryce Łacińskiej. DGDI jest częścią Grupy Thales, która zatrudnia 80 000 osób w 68 krajach. Grupa Thales składa się z 7 Globalnych Jednostek Biznesowych, które łącznie składają się z 29 Linii Biznesowych. Podlegając Dyrektorowi Krajowemu na Ukrainie, Menedżer ds. Kluczowych Klientów ds. Obrony i Bezpieczeństwa będzie odpowiedzialny za wszystkie aspekty zarządzania klientami w określonym obszarze. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna przede wszystkim za rynki obronne i bezpieczeństwa. Obejmuje to rozwijanie i utrzymywanie relacji z klientami, zrozumienie potrzeb klientów w zakresie zakupów, budowanie partnerstwa z lokalnymi graczami przemysłowymi i łączenie klienta z odpowiednią linią biznesową Thales. Kluczowe obowiązki i zadania: Menedżer ds. kluczowych klientów ds. obronności i bezpieczeństwa: Zrozumienie potrzeb klientów i wymagania w celu osiągnięcia lub przekroczenia celów finansowych dla obwodu konta; Promowanie produktów, systemów i rozwiązań firmy Thales z zakresu obrony i bezpieczeństwa; Wspieranie długoterminowych partnerstw i sojuszy przemysłowych z partnerami firmy Thales. Umiejętności i doświadczenie: Obowiązkowe Umiejętności - KAM Gruntowna znajomość ukraińskiego rynku obronności i bezpieczeństwa, w tym między innymi jasne zrozumienie potrzeb operacyjnych klientów i ich procesy zamówień technicznych i handlowych; Potrafi współdziałać ze społecznością klientów w sposób proaktywny, analityczny i spójny, aby identyfikować możliwości, które firmy Thales mogą wykorzystać. Dążenie do bycia zaufanym partnerem dla każdego klienta w celu stworzenia rurociągu przyjmowania zamówień; Działaj jako lider przechwytujący złożone możliwości biznesowe o dużej wartości. Posiadać umiejętność zarządzania, wywierania wpływu i motywowania wewnętrznych interesariuszy z dyscyplin technicznych, operacyjnych, handlowych i prawnych, a także umiejętność strukturyzacji przechwytywania z perspektywy drogi na rynek; Potrafi przeprowadzić proces rozliczeniowy w określonym obszarze, stosując najlepsze praktyki Thales w całym cyklu wygranej; Potrafi aktywnie promować możliwości grupy i doradzać liniom biznesowym, w jaki sposób mogą zmaksymalizować zwrot z inwestycji; Potrafić rozwijać bliskość z klientem poprzez działania mające na celu budowanie długotrwałych relacji, w tym zapewnienie satysfakcji klienta poprzez radzenie sobie z ewentualnymi niezgodnościami i reklamacjami; Potrafi śledzić dynamikę rynku i wspierać bliskie relacje robocze z klientami w celu przewidywania przyszłych wymagań; Potrafi w sposób etyczny pozyskiwać i udostępniać informacje marketingowe i handlowe klientom i konkurentom oraz udzielać porad liniom biznesowym w oparciu o lokalnie zdobytą wiedzę; Może dostarczyć niezbędne raporty, plany i dane oraz terminowo aktualizują narzędzie do zarządzania relacjami z klientami wraz z zespołem ds. sprzedaży i marketingu w DGDI. Potrafi identyfikować i budować kluczowe strategiczne partnerstwa przemysłowe (z partnerami lokalnymi lub zagranicznymi), które pomogą firmie Thales zwiększyć jej zasięg i zwiększyć jej zasięg. w regionie. Doświadczenie - KAM Doświadczenie w sprzedaży na porównywalnym stanowisku w podobnej branży. Zazwyczaj wymaga doświadczenia w pracy z klientami z branży Defence & Security na Ukrainie. Umiejętności osobiste Musi mieć pozytywne nastawienie, tj. wysoki poziom umiejętności społecznych, z możliwością szybkiego tworzyć silne relacje i intymność na wszystkich poziomach, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie; Być zorientowanym na rozwiązania z szerokim zrozumieniem wojskowych obszarów operacyjnych i technicznych oraz ogólnie prowadzenia działalności gospodarczej; Musi posiadać świadomość polityczną i zdolność do samodzielnego działania, ale z wyraźnym skupieniem na zespole; Musi rozumieć, jak działać w środowisku, w którym Klienci, Konkurenci, Partnerzy i Dostawcy są wymienni; Bądź zaufanym doradcą/partnerem i miej wiarę we własne możliwości; Dogłębna znajomość metod i najlepszych praktyk stosowanych w sprzedaży sprzętu wojskowego; Doskonałe umiejętności komunikacyjne i umiejętność prezentacji na wystawach i konferencjach; Wymagana biegła znajomość języka ukraińskiego i angielskiego w mowie i piśmie. Znajomość języka francuskiego będzie dodatkowym atutem. Podróże: Na tym stanowisku wymagana jest umiejętność podróżowania. Wymagane jest inne miejsce zamieszkania na Ukrainie. W Thales zapewniamy KARIERĘ, a nie tylko pracę. Ponieważ Thales zatrudnia 80 000 pracowników w 68 krajach, nasza polityka mobilności umożliwia tysiącom pracowników każdego roku rozwój kariery w kraju i za granicą, w istniejących obszarach specjalizacji lub poprzez rozszerzenie działalności na nowe dziedziny. Razem wierzymy, że elastyczność to mądrzejszy sposób pracy. Wspaniałe podróże zaczynają się tutaj, aplikuj już teraz! Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Brak możliwości Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Виробництво авіаційних та аерокосмічних компонентів і Оборонне та космічне виробництво