Key Account Manager @ Cyberoo PL w Cyberoo PL

Key Account Manager O nas CYBEROO to dostawca cyberbezpieczeństwa notowany na giełdzie Euronext Growth Milan, skupiający się na usługach MDR (Managed Detection & Response) i Threat Intelligence. Zostali uznani przez firmę GARTNER za reprezentatywnego dostawcę w swoich najnowszych Przewodnikach rynkowych i otrzymali certyfikat Innowacyjnego MŚP. CYBEROO posiada 3 biura we Włoszech i 2 centra technologiczne za granicą. Jako Key Account Manager na teren Polski i Czech dołączysz do młodego i szybko rozwijającego się środowiska o silnej specjalizacji w sektorze usług bezpieczeństwa zarządzanych IT. Będziesz ściśle współpracować z dyrektorem handlowym na region EMEA i otrzymasz dedykowane wsparcie od doświadczonych zespołów technicznych i marketingowych. Idealny kandydat na to stanowisko powinien posiadać doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i usług z zakresu bezpieczeństwa IT, które można było zdobyć u Integratorów Systemów, Resellerów Channel lub Firm Doradczych. Znajomość modeli sprzedaży w biznesie B2B jest kluczowa, ceniona jest także chęć rozwoju zawodowego. Zakres obowiązków Budowanie relacji zaufania z przydzielonym portfelem klientów. Poszukiwanie i bezpośrednie angażowanie klientów w celu rozwijania możliwości sprzedaży. Rozwijanie i zarządzanie możliwościami biznesowymi klientów na wyznaczonym obszarze geograficznym (Polska) w celu zwiększenia udziału rynkowego CYBEROO. Uzyskanie dogłębnego zrozumienia kluczowych potrzeb i wymagań klientów. Bezpośredni udział w procesach zamykania i negocjacji we współpracy z lokalnymi partnerami. Rozszerzanie relacji z obecnymi klientami. Dostarczanie regularnych raportów na temat postępów i prognoz interesariuszom, z wykorzystaniem kluczowych wskaźników konta. Nasze oczekiwania Doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży do klientów. Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży rozwiązań bezpieczeństwa. Zorientowany na cel, z ustrukturyzowanym podejściem do pracy, motywacją i pasją do sprzedaży. Umiejętność planowania działań krótko-, średnio- i długoterminowych, aby konsekwentnie osiągać cele. Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu i przekraczaniu celów. Dobry poziom języka angielskiego w mowie i piśmie Rodzimy poziom języka polskiego w mowie i piśmie Znajomość języka czeskiego będzie zaletą. Doświadczenie w podejściu do sprzedaży opartej na wartości i komunikacji na poziomie C i z najwyższą kadrą kierowniczą. Silne umiejętności wyszukiwania. Elastyczność i gotowość do wyjazdów służbowych na terenie kraju i zagranicą. Co oferujemy Innowacyjne, szybko rozwijające się środowisko z solidnymi ambicjami na rynku cyberbezpieczeństwa. Organizacja nastawiona na wyniki, która docenia i nagradza osiąganie celów oraz ducha przedsiębiorczości. Współpraca z ambitnym i wspierającym zespołem, w tym wyspecjalizowanym i strategicznym zespołem marketingu zajmującym się komunikacją z klientami i potencjalnymi klientami. Organizacja skupiona na ludziach z kulturą zorientowaną na rodzinę. Elastyczność i inteligentne opcje pracy. Możliwość rozwoju w ramach stanowiska i zachęty do osiągania celów. Korzyści z kontraktu B2B Dofinansowanie do zajęć sportowych Telefon służbowy do użytku prywatnego Brak dress code’u Kawa Herbata Miesięczne wydatki na samochód Doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży do klienta. Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży rozwiązań bezpieczeństwa. Bramka-zorientowany na ustrukturyzowane podejście do pracy, motywację i pasję do sprzedaży. Umiejętność planowania działań krótko-, średnio- i długoterminowych, aby konsekwentnie osiągać cele. Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu i przekraczaniu celów. Dobry poziom języka angielskiego w mowie i piśmie Rodzimy poziom języka polskiego w mowie i piśmie Znajomość języka czeskiego będzie zaletą. Doświadczenie w podejściu do sprzedaży opartej na wartości i komunikacji na poziomie C i z najwyższą kadrą kierowniczą. Silne umiejętności wyszukiwania. Elastyczność i gotowość do wyjazdów służbowych na terenie kraju i zagranicą. Key Account Manager O nas CYBEROO to dostawca cyberbezpieczeństwa notowany na giełdzie Euronext Growth Milan, skupiający się na usługach MDR (Managed Detection & Response) i Threat Intelligence. Zostali uznani przez firmę GARTNER za reprezentatywnego dostawcę w swoich najnowszych Przewodnikach rynkowych i otrzymali certyfikat Innowacyjnego MŚP. CYBEROO posiada 3 biura we Włoszech i 2 centra technologiczne za granicą. Jako Key Account Manager na teren Polski i Czech dołączysz do młodego i szybko rozwijającego się środowiska o silnej specjalizacji w sektorze usług bezpieczeństwa zarządzanych IT. Będziesz ściśle współpracować z dyrektorem handlowym na region EMEA i otrzymasz dedykowane wsparcie od doświadczonych zespołów technicznych i marketingowych. Idealny kandydat na to stanowisko powinien posiadać doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i usług z zakresu bezpieczeństwa IT, które można było zdobyć u Integratorów Systemów, Resellerów Channel lub Firm Doradczych. Znajomość modeli sprzedaży w biznesie B2B jest kluczowa, ceniona jest także chęć rozwoju zawodowego. Zakres obowiązków Budowanie relacji zaufania z przydzielonym portfelem klientów. Poszukiwanie i bezpośrednie angażowanie klientów w celu rozwijania możliwości sprzedaży. Rozwijanie i zarządzanie możliwościami biznesowymi klientów na wyznaczonym obszarze geograficznym (Polska) w celu zwiększenia udziału rynkowego CYBEROO. Uzyskanie dogłębnego zrozumienia kluczowych potrzeb i wymagań klientów. Bezpośredni udział w procesach zamykania i negocjacji we współpracy z lokalnymi partnerami. Rozszerzanie relacji z obecnymi klientami. Dostarczanie regularnych raportów na temat postępów i prognoz interesariuszom, z wykorzystaniem kluczowych wskaźników konta. Nasze oczekiwania Doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży do klientów. Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży rozwiązań bezpieczeństwa. Zorientowany na cel, z ustrukturyzowanym podejściem do pracy, motywacją i pasją do sprzedaży. Umiejętność planowania działań krótko-, średnio- i długoterminowych, aby konsekwentnie osiągać cele. Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu i przekraczaniu celów. Dobry poziom języka angielskiego w mowie i piśmie Rodzimy poziom języka polskiego w mowie i piśmie Znajomość języka czeskiego będzie zaletą. Doświadczenie w podejściu do sprzedaży opartej na wartości i komunikacji na poziomie C i z najwyższą kadrą kierowniczą. Silne umiejętności wyszukiwania. Elastyczność i gotowość do wyjazdów służbowych na terenie kraju i zagranicą. Co oferujemy Innowacyjne, szybko rozwijające się środowisko z solidnymi ambicjami na rynku cyberbezpieczeństwa. Organizacja nastawiona na wyniki, która docenia i nagradza osiąganie celów oraz ducha przedsiębiorczości. Współpracujący dowciph ambitny i wspierający zespół, w tym wyspecjalizowany i strategiczny zespół ds. marketingu zajmujący się komunikacją z klientami i potencjalnymi klientami. Organizacja skupiona na ludziach z kulturą zorientowaną na rodzinę. Elastyczność i inteligentne opcje pracy. Możliwość rozwoju w ramach stanowiska i zachęty do osiągania celów. Korzyści z kontraktu B2B Dofinansowanie zajęć sportowych Telefon służbowy do użytku prywatnego Brak ubioru Kawa Herbata Miesięczne wydatki na samochód ,[Rozwijanie relacji zaufania z przypisanym portfelem klientów., Poszukiwanie i bezpośrednie angażowanie klientów w celu rozwoju możliwości sprzedaży., Rozwój i zarządzanie klientami możliwości biznesowe na wyznaczonym obszarze geograficznym (Polska) w celu zwiększenia udziału CYBEROO w rynku., Uzyskanie dogłębnego zrozumienia kluczowych potrzeb i wymagań klientów., Bezpośredni udział w procesach zamknięcia i negocjacji we współpracy z lokalnymi partnerami., Rozszerzanie relacji z obecnymi klientami. ., Dostarczanie regularnych raportów z postępów i prognoz interesariuszom, z wykorzystaniem kluczowych wskaźników konta.] Wymagania: