Menedżer ds. kluczowych klientów Sieci i dystrybucja FS w Barry Callebaut

Menedżer ds. kluczowych klientów Sieci i dystrybucja FS

Lokalizacja: Łódź

W Barry Callebaut jesteśmy w podróży mającej na celu transformację branży kakao i czekolady. Jako wiodący na świecie producent wysokiej jakości wyrobów czekoladowych i kakaowych nasze działania realnie kształtują przyszłość naszej branży. Jesteśmy firmą typu business-to-business, obsługującą cały sektor spożywczy, od ziaren kakaowych po najlepsze produkty czekoladowe. Jesteśmy firmą, która ma cel. Wierzymy, że dobrze sobie radzimy, czyniąc dobro i ponownie inwestując w społeczności, w których działamy. Od dawna angażujemy się w zrównoważony rozwój, a naszym celem jest kształtowanie zrównoważonej przyszłości kakao i czekolady. Nasza siedziba znajduje się w Zurychu i zatrudnia ponad 12 000 pełnych pasji pracowników pracujących w ponad 40 krajach na całym świecie. Jesteśmy bardzo dumni z tego, kim jesteśmy i co robimy. Oczywiście zawsze poszukujemy utalentowanych osób, które pomogą nam wywrzeć pozytywny wpływ na naszą branżę i nie tylko!

O roli:

Menedżer ds. sprzedaży usług gastronomicznych to odpowiedzialny za stworzenie i realizację strategii Foodservice w Polsce oraz promocję portfolio Barry wśród klientów na rynku Horeca w celu zwiększenia marży i wolumenu. Odpowiada za budowę, rozbudowę i zarządzanie siecią dystrybucji Food Service oraz pozyskiwanie nowych klientów. Jest bezpośrednim kontaktem dla kluczowych klientów powiązanych z Horeca. Poprzez współpracę z regionalnymi AM kieruje działaniami sprzedażowymi na terenie całego kraju oraz przygotowuje strategię marketingową dla segmentu przy wsparciu regionalnego zespołu marketingowego. Raportuje do Dyrektora Sprzedaży Gourmet

Kluczowe obowiązki:

• Tworzenie i wdrażanie strategii Foodservice dla Polski.
• Uzgadnianie planów krótko- i długoterminowych oraz definiowanie celów handlowych i udziału w rynku zgodnie z priorytetami strategicznymi Grupy.
• Zarządzanie i rozwój dystrybutorów FS w zakresie dostaw, sprzedaży i promocji portfolio i marek Barry Callebaut.
• Koordynacja działań marketingowych i technicznych pomiędzy klientami/dystrybutorami BC i Horeca.
• Poszukiwanie potencjalnych klientów; odwiedzanie istniejących i nowych klientów oraz rozwój kluczowych klientów Horeca w celu osiągnięcia celów sprzedażowych. Ocena potrzeb klientów i proponowanie odpowiednich produktów i usług.
• Analizowanie pozycji rynkowej pod kątem produktów, klientów, konkurentów, polityki cenowej i komponentów usług; Monitorowanie i raportowanie danych rynkowych
• Odpowiadanie na zapytania klientów; negocjowanie cen i terminów dostaw w granicach kompetencyjnych; oraz zawieranie zamówień sprzedaży w celu osiągnięcia założonych przychodów.
• Identyfikowanie, badanie i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami oraz budowanie pozytywnych relacji, które będą generować przyszłą sprzedaż i powtarzalność transakcji.
• Rozwijanie relacji między szefami kuchni i angażowanie się w stowarzyszenia szefów kuchni w celu budowania świadomości marki i możliwości wykorzystania.
• Ustalaj roczne, kwartalne, miesięczne lub tygodniowe plany sprzedaży oraz ustalaj priorytety i planuj własne działania, aby osiągnąć te cele.
• Inne prace biurowe związane z regionem i grupą, w tym prace administracyjneks (platforma Salesforce, cotygodniowe raportowanie, zarządzanie cennikami itp.)
• Koordynuje przepływ informacji pomiędzy odpowiednimi działami organizacji, a odpowiednimi działami klienta, aby zapewnić efektywną dwustronną komunikację i rozwiązywanie potencjalnych problemów.

O Tobie:

• Tytuł licencjata/magistra w dziedzinie ekonomii, administracji biznesowej lub sprzedaży i marketingu.
• 5 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego w sprzedaży, najlepiej na stanowiskach związanych z gastronomią.
• Doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami FS będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętności handlowe (prezentowanie, omawianie, negocjowanie).
• Znajomość branży czekoladowej/gourmet będzie dodatkowym atutem.
• Otwartość na nowe podejścia do sprzedaży i marketingu oraz szybkie dostosowywanie się do nich.
• Duch i pasja przedsiębiorczości (kluczowym czynnikiem będzie autonomia).
• Znajomość branży czekoladowej/gourmet będzie dodatkowym atutem.
• Biegle włada językiem polskim i angielskim, zarówno w mowie, jak i w piśmie.
• Otwarte na częste podróże do 60% (Polska).

Oferujemy:

• Pracę na stałe w najsłodszej firmie na świecie.
• Premia roczna uzależniona od wyników pracy.
• Prywatna opieka medyczna w Lux Med (pakiet podstawowy w całości finansowany przez BC).
• Karta sportowa Fit Profit współfinansowana przez BC.
• PPE: dbamy o Twoją przyszłość i oszczędzamy pieniądze na Twoją emeryturę.
• Dodatek urlopowy w ramach Funduszu Socjalnego.
• Grupowe ubezpieczenie na życie.
• Na terenie obiektu miejsce parkingowe.
• Zgodnie z naszą kulturą work-life work, pracę możemy rozpocząć w godzinach 7:00 - 10:00.
• Czekolada! Tak, zaskakujące, ale czekoladę mamy w biurze, na Boże Narodzenie i na wiele innych okazji w ciągu roku.
• Więcej czekolady: co kwartał dostajemy delegację czekolady.
• Nasze słodkie produkty możesz kupić ze specjalnym rabatem.
• Tak samo jak lubimy czekoladę, lubimy imprezować! Dysponujemy budżetami integracyjnymi, które możemy przeznaczyć na imprezy zespołowe.
• Zespół Forever Chocolate i Event: możesz do nich dołączyć i mieć realny wpływ na życie społeczne w działaniach BC i CSR.

Korzyści

Dzielenie się kosztami zajęć sportowych

Prywatne opieka medyczna

Zajęcia z języków obcych

Szkolenia i kursy zawodowe

Ubezpieczenie na życie

Możliwość pracy zdalnej

Owoce

Imprezy integracyjne

Plan emerytalny

Biblioteka firmowa

Strefa wypoczynku

Dodatkowe świadczenia socjalne

Karty przedpłacone

Prezenty świąteczne

Program poleceń pracowniczych

Infolinia psychologiczna

Program kafeteryjny

Bezpłatne konsultacje z prawnikiem < /p>

Korzyści

• Podział kosztów zajęć sportowych
• Prywatna opieka medyczna
• Zajęcia z języków obcych
• Szkolenia i kursy zawodowe
• Ubezpieczenie na życie
• Możliwość pracy zdalnej
• Owoce
• Imprezy integracyjne
• Plan emerytalny
• Biblioteka firmowa
• Strefa wypoczynku
• Dodatkowe świadczenia socjalne
< li> Przedpłata cARDS
• Prezenty świąteczne
• Program poleceń pracowniczych
• Infolinia psychologiczna
• Program kawiarniany
• Bezpłatne konsultacje z prawnikiem < /li>