Menedżer ds. kluczowych klientów/Kluczowy menedżer ds. klientów w Huawei Ukraine LLC (Huavey Ukrayina, TOV)

Key Account Manager (Consumer Business Group - CBG) Poszukujemy Key Account Managera / Business Development Managera, który dołączy do naszego zespołuConsumer BusinessGroup: Pracownik, który będzie zajmował stanowisko KAM | BDM Manager, będzie odpowiedzialny za całościowe zarządzanie określoną kategorią produktów (IoT, PC/TAB) oraz kanałem sprzedaży Obowiązki: Współpraca i tworzenie wspólnej strategii w ramach działu CBG oraz zaangażowanych zespołów: Retail/Marketing, Logistyka; Strategiczny procesy planowania biznesowego i opracowywanie celów wynikowych; Planowanie sprzedaży (prognozowanie, negocjacje z klientami, zgody, analiza sprzedaży, analiza stanów magazynowych); Udział w tworzeniu polityki handlowej (cele długo- i średnioterminowe); Budowanie silnych i długotrwałych relacji z klientami (KA i B2B) poprzez tworzenie długoterminowego planowania i porozumienia, prowadzenie spotkań i negocjacji z klientami, utrzymywanie i rozwój relacji biznesowych; Realizacja planów sprzedażowych; Monitorowanie wyników działań klientów zgodnie z biznes planem oraz rozwój strategie alternatywne w razie potrzeby we współpracy z innymi zespołami związanymi z portfelem klientów; Analiza działań konkurencji na rynku klienta oraz opracowanie i wdrożenie odpowiednich strategii reagowania; Planowanie działań marketingowych (budżetowanie, omówienie promocji detalicznych i hurtowych, omówienie wyniki promocji); Miesięczne budżetowanie i realizacja ustalonych KPI; Stworzenie i wdrożenie biznesplanu uwzględniającego wszystkie dźwignie wzrostu: umowy handlowe, działania marketingowe, edukację, możliwości merchandisingowe i detaliczne, rentowność i warunki handlowe. Analiza kondycji finansowej - wynik finansowy kategorii produktowej, wyniki finansowe partnerów; Wprowadzanie nowych produktów - przygotowanie, zarządzanie i realizacja planu GTM; Tworzenie programów motywacyjnych, negocjacje wewnętrzne i koordynacja; Opracowywanie strategii zakupowych i sprzedażowych na przyszły okres. Analiza raportów PSI i modelowanie przyszłych okresów PSI Wymagania: Wykształcenie wyższe: licencjat lub magister (ekonomika, marketing itp.) Doświadczenie w sprzedaży (2-3 lata) na rynku elektroniki użytkowej; Dobre umiejętności negocjacyjne; Dobra znajomość rynku rynku elektroniki użytkowej, zrozumienie trendów rynku i sytuacji rynkowej, Doświadczenie w pracy z różnymi kategoriami partnerów: Dystrybutorzy | Kluczowi klienci | Operatorzy | Partnerzy drugiego/trzeciego poziomu Biegła znajomość języka angielskiego i ukraińskiego Doświadczony użytkownik Excela, Power Pointa Menedżer ds. kluczowych klientów (Consumer BusinessGroup – CBG) Poszukujemy Key Account Managera/Menedżera ds. rozwoju biznesu, który dołączy do naszego Zespołu ds. biznesu konsumenckiego: Pracownik, który będzie zajmują stanowiskoKAM | BDM Manager będzie odpowiedzialny za pełne zarządzanie określoną kategorią produktów (IoT, PC/TAB) i kanałem sprzedaży Obowiązki: Współpraca i tworzenie wspólnej strategii w ramach działu CBG i zaangażowanych zespołów: Retail/Marketing, Logistyka, Procesy planowania strategicznego klientów biznesowych i rozwoju cele wydajnościowe Planowanie sprzedaży (prognozowanie, negocjacje z klientami, zatwierdzanie, analiza sprzedaży, analiza zapasów) Udział w rozwoju polityki handlowejnt (cele długoterminowe i średnioterminowe);Budowanie silnych i długotrwałych relacji z klientami (KA i B2B) poprzez tworzenie długoterminowego planowania i porozumienia, spotkania i negocjacje z klientami, utrzymywanie i wspieranie relacji biznesowych;Plany sprzedażowe egzekucja;Monitorowanie wyników rachunków w stosunku do biznesplanu i opracowywanie alternatywnych strategii, gdy zajdzie taka potrzeba;Współpraca z innymi zespołami istotnymi dla portfela klientów;Przeglądanie działań konkurencji na koncie i kierowanie rozwojem i wdrażaniem odpowiednich strategii reagowania;Planowanie działań marketingowych (budżetowanie, promocje detaliczne i hurtowe omawianie, omawianie wyników promocji); Miesięczne budżetowanie i realizacja ustalonych KPI; Tworzenie i wdrażanie biznesplanu z uwzględnieniem wszystkich dźwigni wzrostu: umów handlowych, działań marketingowych, edukacji, merchandisingu i możliwości sprzedaży detalicznej, rentowności i warunków handlowych. Analiza stanu finansowego – Kategoria produktu wynik finansowy, wyniki finansowe partnerów;Wprowadzenie nowych produktów – przygotowanie, zarządzanie i realizacja planu GTM;Tworzenie programów motywacyjnych, negocjacje wewnętrzne i ich konformacja;Opracowywanie strategii zakupowych i sprzedażowych na przyszły okres. Analiza raportów PSI i symulacja przyszłych okresów PSI;Wymagania:Wykształcenie wyższe: BS lub MS (ekonomia, marketing itp.)Odpowiednie doświadczenie w sprzedaży (potwierdzone 2-3 lata) na rynku elektroniki użytkowej;Dobre umiejętności negocjacyjne,Dobra znajomość rynku elektroniki użytkowej, zrozumienie trendów rynkowych i sytuacji rynkowej;Doświadczenie w pracy z różnymi kategoriami partnerów: Dystrybutorzy | Kluczowi klienci | Operatorzy | Partnerzy drugiego i trzeciego poziomu Płynna znajomość języka angielskiego i ukraińskiego; Zaawansowany użytkownik Excela, Power Point;